项目背景
团队磨合 夯内功强自拓
关键点一
一个稳定而高效的团队至关重要。
在前期团队组建时，积极与甲方沟通，拉通人员标准，明确标准需求，事半功倍。向上对甲方引导，向下对销售引导中原平台优势和项目优势，稳定团队精神。
组建好团队后，要进行团队磨合，周度密集培训，工作管控，线上线下自拓落实与监测。同时进行目标区域网格化深度拓展，拓客数据强晾晒，以推动销售，跟上蓄客执行节奏。
积极奋进 自拓保接访量
关键点二
如何销售案场，首先要确保接访量，拓客同时还要关注竞争对手，防对手灌水。
首先，在自拓环节，对于各类获客途径，要求销售们能者上、擅者用，事半功倍。对于非垂类媒体，全员使用，常态更新，保持热度。此外还有善于联合周边社区、联合一切有用的群众。
其次，要组建外拓团队来补充接访量。巧用反拦截、发展自由经纪人、片区联动等灵活的方式来提升上客量。最后，要学会跟甲方多沟通巧链接，争取应有的案场权益。
精细化管理客户 强化开盘转化
关键点三
首先，接访描摹标准化。将来访客户通过客户信息、购房动机、看房历程等各个维度描摹具象。
其次，通过工作小群，每天与销售高效沟通客户情况，保证客户量及团队状态。最后，盘客、判客等级标准化，有效抓住意向客户，提升转化率。
小结
北京中原保利建工·星宸和煦项目荣登7月百万项目榜，中原团队抵住保利的残酷竞争，拼出一条自我成长的路。从组建团队到迎战开盘，重自拓、组外拓、强转化、巧沟通，关注每一个细节，掌控全局节奏，最终实现销售破局。中原铁军，遇强则强！
再次感谢北京中原的精彩分享！
