作为主城区超80万㎡的滨水旧改大盘，东莞世纪水岸项目面临着区位与市场的双重挑战。
在价格内卷、二手房保障房分流的背景下，项目团队积极创新，通过“以旧换新”“直播获客”“满载交付”成功撬动客户意愿，实现了获客、转化的双突破。
首个“以旧换新”试点项目，打造全新通路
作为东莞万科首个 “以旧换新”试点项目，世纪水岸成功跑通了二手房置换新房的完整路径，达成了“每5套就有1套是以旧换新”的佳绩。
以旧换新政策
“以旧换新”三大成功要素：
专项小组直播获客，拉通战法，专业运营
线上直播一直是近年来东莞万科项目的致胜法宝之一。从2022年开始，东万不断升级线上获客流程与能力，历经节点曝光中台直播、全员皆兵常态化直播。2024年，东万正式确立了以“中台全职主播+项目专项小组”为主体的高效直播获客模式，特别是在世纪水岸项目中，实现了年度累计客户线索获取量超2500批的可喜战绩。
直播获客技巧：
升级满载交付，以性价比提升转化率
为提升项目的产品性价比，并打造差异化的竞争价值，项目在传统精装交付标准基础上，额外推出超29项装修细节定制礼包，成为东莞首个满载交付的楼盘。
29项装修细节灵感均来自新媒体平台热议度最高的家装建议，以实现集实用性、科技性、艺术性为一体的“拎包入住一步到位”。最终，满载交付显著提升了新产品的转化率，“每10套成交就有7套的客户选择满载单位”。
在其它项目都在拼价格的情况下，世纪水岸项目没有选择盲从降价，而是通过对产品做加法，提供一个更具性价比的选择，更好满足客户对于美好生活的向往。
创新引领，增量获客，在市场环境十分严峻的背景下，东莞中原世纪水岸项目坚持价值为上的营销理念，以锐意创新驱动服务、营销、产品、体验始终保持行业领先，既体现了旧改大盘的运营底色，也彰显了面对淡市积极求变敢为人先的气魄。
聚焦成交痛点，贯彻系统观念，策略主导，高效执行，这些体现在项目方方面面的专业素养，是中原地产二级代理业务的诉求与担当，也是助力各合作开发企业驾驭市场节奏、实现营销目标的技术保障。
大二“热盘爆全城·实力冠中原”全国热销项目系列分享持续进行中，后续将带来更多网红盘、标杆盘、创收盘的全案经验复盘，欢迎全国中原同事关注。
特别鸣谢
东莞中原代理二部世纪水岸项目组
