“与其内卷，不如外展！”
这已成为今年许多行业先锋的共同呼声。随着这一呼声的高涨，一些企业开始认真思考这一策略。然而，有些企业对此的理解过于狭隘，将“外展”简单等同于“参加海外展会”，结果导致不少企业投入了数万甚至数十万的资金，却未能获得预期的回报。
我今天想分享一个不同的观点，“放下内卷和外展，先自卷！”
Part.01
“自卷”可以理解为加强自身的核心竞争力。这涉及到两个关键维度：差异化和追求极致。
有些朋友会问我：“这两年自媒体行业竞争如此激烈，你还经常对外分享，你不担心竞争对手吗？或者你培养的人会不会离开，另立门户成为竞争对手？”
我对此一点也不担心。我反而希望更多人加入这个行业，共同推进，寻找最佳解决方案。
为什么我不担心呢？首先，自媒体只是外界看到的表面现象。【阿牛有话说】本质上是一家结合了CSO职能和投资机构的公司，这是我们的差异化；其次，我们在工作效率和执行力上做到了极致，足以在行业内秒杀一众的企业，这一点我有足够的自信。
我们通过自卷，已经将自己磨练得毫无水分，既拥有先发优势，又具备速度优势，又何惧他人的竞争呢？
Part.02
在科研工具制造领域，确实有许多方面需要加强基本功，例如：产品质量、生产效率、成本控制、供应链管理、技术创新、品牌建设、内部管理、团队建设、客户关系、风险管控以及信息化建设等。在当前利润下降、资源有限的形势下，选择从哪个点开始“自卷”确实是一个挑战。
以下是我的一些建议：
卷产品：对于成熟的产品，应注重微创新，以保持市场竞争力；对于尚未成熟的产品，则应专注于提高产品质量。我坚信一个观点：“产品本身是1，其他所有因素都是0。只有产品本身过硬，加上其他因素，才能实现从1到10，再到100的飞跃。如果产品本身存在问题，那么其他因素再多也无济于事。”
将产品放在首位的原因是，我们今年实地调研了许多厂家，发现国产科研工具的产品质量普遍有很大的提升空间。这与我参观过的丹纳赫旗下的PALL、Beckman、MD以及赛默飞Alfa Aesar的生产和质控体系相比，存在明显差距。在质量上与进口产品有差距，且大家都处于同一水平线上，不内卷才怪。
卷效率：这里所说的效率不仅仅是生产效率，更重要的是企业的整体运营效率。许多企业为了提升竞争力，做了一些表面文章，导致人员冗余、工作时间延长，而真正关注效率提升的管理层却寥寥无几。
提升效率是一个痛苦的过程，管理层很多时候也在逃避这一挑战，表面上看起来“很忙”，但实际上并没有真正解决问题。对于这种现象，企业领导者往往睁一只眼闭一只眼，因为他们也害怕改变，担心一不小心就会导致团队分崩离析。
在这种环境下，科研工具厂家需要勇于面对挑战，从产品创新和效率提升这两个关键点入手，通过自我革新来增强自身的竞争力。这不仅能够提高企业的市场地位，还能够在激烈的市场竞争中保持领先地。
Part.03
我们能做什么？我们能复制我们！
这是我们能够为所辅导的企业带来的软实力。今年，我们深度服务的企业中，有的增长显著，也有的目前还看不出明显成效。
但有一点是共同的：他们都认可我们带给他们的工作效率和执行力的提升。我们一直强调，不要用“战术上的勤奋”来掩盖“战略上的懒惰”。如果没有明确自己的目标，没有根据自己的能力和资源来规划行动，那么所有的努力都可能变成无目的的折腾。
这种无目的的折腾并不是真正的自我革新，而是资源的内耗。我在《不瞎折腾，其实就是挣钱！》一文中已经分享过这个观点，这里就不再赘述。
我们的目标是帮助企业明确自己的战略方向，确保每一项行动都是有目的、有计划的，从而避免无谓的资源浪费。通过这种方式，企业可以更加高效地利用资源，实现可持续地增长和发展。我们相信，通过我们的辅导和服务，企业能够实现从内部开始的自我革新，从而在竞争激烈的市场中站稳脚跟。
“不自卷，便会内卷！”老板必须做一个选择！
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