PS：①我写文章的本意是帮助认可我这种宣传方式的行业朋友，我肯定会有我的方式和观点，但是我欢迎所有不同的观点；②任何观点都会有主观、有偏差，我的内容仅做参考，不代表“正确无误”。
前言：
我拜访的146家参展企业，每家我都要求他们提供给我1-3个核心产品。行业内卷越需要差异化竞争，来建立品牌锚点，形成市场认知，而不是一窝蜂跟风铺面。单点突破是很多企业早期必须经历的阶段，然后才是整合并购。我的这次拜访一方面可以帮助厂商梳理自己的核心产品和方向，另一方面也是为了方便客户搜寻产品。
Part.01
桌面通用
桌面通用仪器算是实验室标配的，主要包括：离心机、移液器、混匀仪、天平、磁力搅拌器、纯水机等，这些产品是市场需求量最旺盛的仪器，必然也是竞争最激烈的品类，除了大量的厂商，还有很多OEM/ODM的玩家。比如离心机品牌全国大概有130家（绝大多数分布在湖南），纯水机品牌全国大概有300家。
更多移液器、研磨仪和冻干机的信息请查看《大型评选活动 | 我最喜欢的品牌之国产移液器》、《999元的台式便携研磨仪，还有谁？》和《大型评选活动 | 我最喜欢的品牌之国产冻干机》。
本次展会预约我们拜访的企业有以下26家：
Part.02
细胞研究是这两年行业下行阶段，还有一些热点的方向，比如雷声大雨点小的类器官研究，比如灰色地带的干细胞治疗等。随着这些研究领域的竞争加剧，相关仪器设备市场也变得日益激烈。细胞复苏仪、培养箱体、冰箱液氮罐、超净台/安全柜、细胞计数仪、流式细胞仪等设备，现在都有十几个甚至几十个品牌在市场上争夺一席之地。这种竞争不仅推动了技术创新，也促使各品牌在性能、价格和服务上不断提升。
本次展会预约我们拜访的企业有以下13家：
Part.03
科研工作站我们此处定义包含：移液/分液工作站、单功能工作站、全自动工作站3种，这个品类因为新冠检测的需求兴起，目前依然是十分卷，N5馆我大概看了下就有过十家，其他馆还零散有分布。未来这个品类还是的关注具体的应用场景，并且专心攻一个方向即可，不要都挤到NGS、合成和类器官，像瀚辰光翼专注的是现代农业就基本走出了自己的路子。
更多工作站的信息请查看《大型评选活动 | 我最喜欢的品牌之国产自动工作站》。
本次展会预约我们拜访的企业有以下3家：
Part.04
在理化领域，我是小白一个。因此，我这次参观的企业并不多，但我特别想谈谈力辰科技。在展会前夕，也就是11月11日，我有幸在他们公司度过了一整天，并且他们首届代理商大会也邀请我进行了简短的分享。
力辰科技给我留下了三个深刻的印象：
1、严格的质量控制：今年我访问了两百多家以仪器为主的厂家，像力辰科技这样在多维度上实行严格质量检验的厂家并不多见。创始人沈总解释说，这是由于出口需求，海外客户的要求促使他们不断改进并建立了一套完整的质量控制体系。
2、强大的战斗力：力辰科技的主要销售渠道是线上。正值双十一购物节，他们的团队在深夜还在进行激烈的销售竞赛。在我们这个行业，尤其是在过去两年中，还拥有如此战斗力的团队缺少很少。
3、产品美学的演变：力辰科技的展台展示了他们从最初的产品到目前定位于高端市场的“力辰优品”的许多代表性产品。这些产品真正展示了他们美学设计的升级。最初的产品在外观上确实不够吸引人，与许多低端国产仪器相似。然而，现在的产品设计兼具“简洁+实用+人体工程学”之美。
本次展会预约我们拜访的企业有以下13家：
Part.05
生物的分析检测此处主要包括对核酸和蛋白的分析检测，主要有PCR仪、电泳成像、超微量和荧光计、酶标仪，这4类产品的品牌是很多的，详见《大型评选活动 | 我最喜欢的品牌之国产PCR仪》、《大型评选活动 | 我最喜欢的品牌之国产电泳及成像系统》、《大型评选活动 | 我最喜欢的品牌之国产超微量/荧光计》和《大型评选活动 | 我最喜欢的品牌之国产酶标仪》。
本次展会预约我们拜访的企业有以下13家：
Part.06
这个部分主要包括4部分产品，分别是微生物、植物、生物工艺和配件类四种产品。成品工厂看多了，我今年特别关注生产核心配件的厂商，原因写在了《卡住国产科学仪器脖子的那只手，可能是国产本身！》，像三志光控和埃癸斯我们都是去企业参观过的，我很兴奋他们在专注研发生产更加优质的核心配件，真正助力国产替代。
本次展会预约我们拜访的企业有以下13家：
Part.07
针对我们看到的，我来分享几个我的观点：
1、不仅用户关注性价比，展会也有越来越的人关注性价比了，其一是这次的赛维尔展位没有做任何装修，把性价比这个理念做好了极致。其二就是回到本文前言部分，很多外企为何不参展了，有部分外商的市场负责人表示，效果很一般，性价比太低了。
2、慕尼黑生化展的影响力目前依然强大，吸引了全国各地，甚至是东南亚和俄罗斯的同行观展交流。外商逐步退出参展，其实给了国产品牌巨大的机会，只是这个差异化如何体现出来，是留给各位聪明的创始人需要思考了。
3、参展商确实是以仪器厂商为主，我认为原因有两个：首先是仪器的市场和销售都是长周期的事情，他们更愿意在宣传上投入。其次仪器投资大，市场预算足！
富在术数不在劳身，利在势局不在力耕。如果您对本次慕尼黑生化展有自己的建议和观点，欢迎评论区留言。
古今多少事，都付笑谈中。为了少挨打，尽量少说话，今晚就瞎凑这点文字，空出来的时间我还能拍个视频嘚瑟嘚瑟
