吴瑜，一位喜欢通过朋友圈输出观点的“另类”，工作狂和旅游美食爱好者。
我经常会去翻他的朋友圈，绝大多数内容我都是认可和喜欢的，所以我也经常忍不住就点赞+留言了，只是我的留言总是不那么“正经”，跟他的严肃选题虽然看似格格不入，实则“惺惺相惜”。
我喜欢有观点输出的人，讨厌无脑的立场。我的这个态度经常得罪人，吴瑜说他也经常得罪人，但是我们选择做自己，活好这三万天。
Part.01
我刚认识吴瑜的时候，他还是一个代理商，偏理化仪器。那时候的他很年轻，我也很年轻，我看他有点狂，我也有点狂。
一位行业老大哥说我们都是“笨人”，“笨”的人成长反而快，这个可能适应于我们俩，最近几年我们时常有一些交集和互动，发现彼此愈发成熟，不再那么激进，大概是过了35岁身体就开始发福，“心宽体胖”了。
第一次线下跟吴瑜深度交流是2021年，我负责公司自主品牌的招商，本来是想去推推我们的产品，发现他已经有了一个自己的“秘密基地”——工厂。
他组建了一支团队，在开发自动化移液工作站，智能分液系统，封膜仪等产品，开发团队基本都是从大厂挖过来的，想想都很烧钱。也就是从这次见面开始，我愈发地觉得吴瑜是一个特别有想法，敢表达的人，而且很会享受生活的乐趣。工作要拼尽全力，生活要舒心惬意。他喜欢钓鱼和烧烤，我喜欢徒步和写稿。在这个“秘密基地”，我们发现的不仅仅是吴瑜的商业布局，更多是他内心深处的秘密。
Part.02
再一次见到吴瑜，是去年的9月8号，他整了一栋楼，把自己的生产线都搬进去了，整个体系很完整。
这时候想必有不少朋友对他们的产品感兴趣了，是什么产品帮他从代理商成功转变成厂家的？
核心是液体处理工作站，其中吴瑜最骄傲的是文鳐移液工作站和青耕全自动分液器。
文鳐移液工作站 这是一款10分钟就可以学会的工作站软件，可变间距的移液工作站 |
青耕全自动分液器 |
之所以说是吴瑜的骄傲，一方面是这两款产品是上海昨非实验室设备有限公司卖的最好的产品，另一方面是已经从很多头部客户那边拿到了很多订单和很多认可。
这是他有信心继续优化升级、继续开发新产品的动力。
接下来请欣赏昨非液体处理工作站的应用场景：
8道分液器，可以分384孔板、96孔板、48孔板、24孔板和离心管
Part.03
昨非的技术支持团队由一批毕业于名校的生物专业的工程师组成，具备丰富的实验经验，并且在技术服务方面提供强大的支持。
为了更好地助力代理商的销售工作，昨非特别提供全国范围内的DEMO服务和技术支持。这在行业内是少见的做法，许多厂家不愿意在这一环节投入资源和资金。而昨非不仅提供远程支持，还会多次亲赴客户所在城市，陪同进行实验操作，并量身定制解决方案。
这种深入的技术支持显著提高了客户的购买率，尤其不怕竞争对手，几乎是所向披靡。代理商在这样的支持下，可以更加放心开拓市场，提升业绩。
昨非深知，提供及时、专业的技术服务不仅能帮助代理商更好地推广产品，更能增强客户对产品的信任，从而实现更优异的销售成果。这也是昨非与代理商建立长期互信合作的坚实基础。
Part.04
目前，吴瑜还没有把昨非定义为一家品牌商，他谦逊地笑一笑，“我先成为一家好制造商，保障我们生产的产品都是优质的” 无论是贴牌给其他品牌商，还是通过昨非销售的产品，吴瑜都包含敬畏之心，很多客户他都会亲自去现场看一看，贴近客户，了解客户的真实需求。
或许这些亲力亲为的付出会是很漫长的，但是这是从制造商变成品牌商必须要支付的学费。
吴瑜，通过自己的为人，已经成功塑造了自己的品牌。昨非，“实迷途其未远，觉今是而昨非”，如此浪漫的一句词，是对自己不断自省的激励和对过往不内耗的人生态度，三省吾身、入世俗不随世俗。实际上也是一种创业的追求，追求更好的今天和未来。
吴瑜说：“2013年，国产仪器寥寥无几的时期，那时候我很愤青，立志要推广我们自己的国产仪器。在这条充满挑战的道路上，我们取得了令人瞩目的成就。然而，随着代理品牌的崛起，我遭遇了一些令人心寒的事情。正是这些经历，激发了我更深层次的决心。从2021年开始，我决定投身研发，立志要打造一个和代理商，身份平等，共进退，共荣辱的厂家。我们不仅要在市场竞争中站稳脚跟，更要在风雨中与合作伙伴携手前行，共同迎接每一个市场的风口。”
如果你想结交一位这样厂家和朋友，或者对他们的产品有兴趣，请扫码添加吴瑜的微信。
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