去年11月28日已经写过一篇老胡的文章，《从卖保险到卖科研工具，太爽了！》，1.6万的阅读量，78条留言，老胡算是小火了一把。
除了一些熟悉他的朋友给他点赞加油，表示看好，也有一些不熟悉他的朋友表示质疑。
质疑也很容易理解，一方面是刚入行怎么就可能做这么好，咱们行业可是有专业壁垒的；另外就是大家对卖保险的人有一些刻板印象，或者叫偏见。
Part.01
总之文章确实火了，老胡也确实火了。火不是我们写文章的唯一逻辑，商业才是，从此之后，老胡卖二手或者库存QPCR的事业是如火如荼了。
从最开始只卖宏石，到ABI、博日、天隆、雅睿、艾普拜等品牌，应有尽有。
胡尚华之所以能在看似简单的生意中取得卓越成就，并非仅仅依靠文章的流量，而是因为他在三个方面做得非常出色。
首先，他坚持了所谓的“胡尚华式标准动作”。这包括每天在各类行业群中准时发送早安和晚安红包，并附上产品海报或短视频。虽然听起来简单，但很少有人能够持之以恒。目前，只有包括珠海恺瑞的笑笑和苏州永沁泉的高博士在内的三个人在坚持这样做。
最后，胡尚华实现了“丝滑的售后流程”。许多销售二手仪器的企业都因为专业工程师数量有限而难以扩大规模。胡尚华选择了一条自己的道路，同样能够提供无忧的售后服务。有时候，外行人的优势非常明显，他们思考问题的方式能够跳出行业的传统束缚。
Part.02
卖二手或库存QPCR仪是胡尚华要做好的第一件事情，但是他并不局限于这个单品，后面会延伸到离心机、研磨仪、冻干机和显微镜等品类，他更不会局限只做长三角的生意。
有一天胡尚华问我：现在卖二手或库存QPCR仪，长三角地区胡尚华算是一个标签了。现在是继续把这个影响力扩展到全国，还是先加品类，在长三角搞一个全品类二手仪器的标签？
我的建议是先把二手或库存QPCR仪的标签在全国打爆，因为每个区域的商业逻辑是不一样的，只有各地的渠道通了，很多人认你，你加品类才会更简单。同时，按照胡尚华的商业构架，做二手仪器也是需要做到单品的规模效应的。
今年8月，一篇报道迅速走红，讲述了一家二手实验仪器公司创建了“苏州二手仪器交易群”的故事。由于今年苏州地区一些生物科技公司面临经营困境，不得不以低价抛售二手仪器，其中甚至包括全新设备。与此同时，一些仍在运营的企业为了削减成本，也开始大量采购这些二手仪器，使得该交易群变得异常活跃。
实际上，这种趋势不仅限于苏州，全国范围内都有类似情况，而且预计在未来这将成为常态。基于这一趋势，我们也在考虑为胡尚华建立一个“二手仪器交易群”。
注意： 本群专为有意向采购二手仪器的用户或经销商，以及需要出售二手仪器的企业而设。纯粹从事二手仪器销售的经销商朋友，请勿加入本群，感谢您的理解与配合！
Part.03
胡尚华的成功不仅仅体现在第一章节所提及的三个方面，还有一项特质值得特别强调，那就是他的人格魅力和处世哲学。
在销售领域，胡尚华始终秉持真诚、热情、细致和大方的原则，这些品质使他赢得了业界同行的认可与信赖。他还有一个众所周知的爱好——喜欢邀请他人共进餐宴，在浦江，几乎每天都有他主持的饭局。
如果您希望结识这样一位非生物专业出身，却能在生意场上表现得极为专业的朋友，欢迎扫描下方二维码，添加他的微信，与胡尚华建立联系。
想了解胡尚华的更多内容，请查看《从卖保险到卖科研工具，太爽了！》一文。
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