我是普通人的典型代表。
从农村走出来的，小镇做题家，性格保守，没背景没资源没颜值，马上就41周岁了。
我分享一下我的一个朴素的观点“作为我们这种普通人，最大的生意一定在阳光下！”
Part.01
在“2024上海科研工具品牌与渠道发展大会”上，我与同仁们分享了我的一些见解，关于科研工具品牌商的成功要素。我认为，具备以下两个特质的品牌商更有可能在市场中取得成功：
1、光明磊落：一个企业若在行事上总是遮遮掩掩，无论是在招聘、市场竞争还是客户关系上都采取秘密行动，这样的企业很难做大做强。因为没有人愿意与偷偷摸摸的企业建立合作关系，即便他们自身也偷偷摸摸行事，信任始终是合作的基石。此外，员工也可能会模仿这种不透明的行为，偷偷摸摸地占公司便宜或私下接单。
列举行业内比较普遍的3个偷偷摸摸的案例：1、替经销商待发货物时，往包裹里面塞自己公司的宣传单或者带自己公司信息的出库单，企图直接撬经销商的客户，获取更多的毛利；2、混进友商的代理商大会，企图策反友商的优秀代理商或者挖友商的优秀员工；3、送试用装用的是一线品牌分装的产品，卖的是自己生产的产品。
2、分享利益：合作的另一个基础是实现双赢。尽管“双赢”这个概念已经被用烂了，但真正懂得分享利益的企业并不多。有些企业总是试图独占或多占利润，别人尽量“像傻子一样被自己利用”。然而，占小便宜的心态永远无法获得最大的利益，因为别人并不是你想象中的傻瓜，而真正的傻瓜也不可能为企业带来显著的贡献。
综上所述，虽然我只提到了两点，但归根结底，关键在于品牌商的行为是否光明磊落，是否能够经得起公众的审视。这不仅是品牌商能否成功的关键，也是其能否在激烈的市场竞争中站稳脚跟的试金石。
Part.02
在10月20日，我们举办了“2024大健康领域自媒体健康发展沙龙”。在讨论商业变现模式时，我们发现自媒体大致可以分为两类：正向商业和负向商业。
正向商业的出发点是为行业内的企业与从业者提供服务，以此为基础获得收益。这种模式包括广告、培训、招聘、财务顾问（FA）和会议等常见形式。
负向商业则通过持续曝光企业的负面新闻，制造行业内的恐惧感，迫使企业和从业者支付年费以求“平安”。例如，发布诸如“XXX公司财报出炉，业绩不佳，市值恐遭腰斩！”或“XXX公司推出的新品，疑似抄袭！”等标题的文章。
在我们所处的行业，目前尚未出现负向商业现象。然而，在IVD、Biotech和Biopharma等我们较为熟悉的领域，负向商业已成为主流的盈利方式。
这种现象的出现，一方面是因为更传统的行业主要商业模式也倾向于此，这些传统模式不断渗透到新兴领域（不知道开山鼻祖是不是知音杂志）；另一方面，制造恐惧和焦虑更容易促使人们付费。
我们举办这次健康发展沙龙的初衷，是行业资深前辈“九哥”的倡导。他希望我们参会的自媒体能够从促进行业发展的角度出发，实现盈利。如果行业不能持续健康发展，自媒体也将失去成长的土壤。
简而言之，虽然从事负向商业的自媒体在短期内可能更容易获得利润，但为了长远发展，我们必须致力于对行业发展有益的事务，并接受监督。只有这样，我们才能确保自媒体行业的持续繁荣和健康发展。
Part.03
我是一个普通人，我们有基本的社会责任，不能像“光脚的不怕穿鞋的”那么鲁莽和决绝。
我是一个普通人，我们没有优厚的社会资源，不能像“用零花钱去创业”那么有底气和随意。
普通人，想做大生意，能安心享受，必须要在阳光下。
不挣最后一个铜板，是底线！
