渠道拓展是一个很难、很系统的事情，在行业内我们应该算最专业的服务机构了！
通过今年服务多家品牌商，我们提炼了不少可以分享的知识点。
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第6届渠道拓展线下课
时间：2024年11月16日9:30-17:30
地点：江苏苏州吴中区吴淞江路111号LifeBay五号楼803室
人数：考虑到解决实际问题的效果，不超过20人
内容：根据报名企业定制，包括以下内容
①提炼各家报名企业的产品卖点，筛选出1-3款潜在爆款；
②针对各家报名企业的产品设计以后的渠道策略；
③设计出相应的渠道团队结构，人员的要求及标准工作；
④根据各家报名企业的产品和阶段特点，制定代理商的筛选标准；
⑤协助制定代理商协议的核心条款；
⑥制定适合各家报名企业的签约后管理方式；
⑦设计完整的渠道拓展流程；
⑧解答其他渠道拓展相关的现场问题。
02
其他说明
本线下课的收费标准为：2000元/人，【阿牛有话说】公司的任何个人都不参与收款，请公对公支付到我们公司账号，或者扫码支付到我们公司的支付宝账户，感谢！
付款信息
公司名称：苏州阿牛有话说营销咨询有限公司
账 号：539180502828
开 户 行：中国银行苏州独墅湖支行
对公钱包ID：0042008491170612
公对公付款，付款时请备注“渠道拓展培训费”，开具1%电子普通发票。
或者支付宝扫码对公支付，请备注好公司简称。
如果超过20人则拆成多个班，按先后顺序分批进行。
付款后请及时扫码添加本人微信，我会统一拉到培训群。
费用包含当天课程和一顿工作午餐，不含其他差旅食宿和工具等费用。
每人携带笔记本和笔即可，其他不做要求。
出行安全由自己负责。
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参课前的五点思考
1、没有搞清楚自己的核心产品、核心竞争力之前，不要做品牌宣传，否则浪费资源，客户也记不住。说句不恰当的话，你真的找不到核心竞争力就把自己的产品设计的“最丑”也算是有记忆点了。
2、没有做品牌宣传/标杆客户之前，不要去跑经销商，因为一见面的第一句话，你就很难回应。那就是经销商会说“我没有听过/见过你们的品牌啊！”这句话只要一出来，你的任何解释都会让你处于谈判的下风，要用一个解释来解释另一个解释。
3、渠道政策没有明确，或者没有吸引力的情况下，不要去跑经销商，即使见上了，喝上了，唱上了，又能怎么样？经销商需要看到的是品牌和产品给他带去的持续价值，你的渠道政策非常关键，说白了就是怎么分钱。
4、没有优秀的渠道销售，不要去跑经销商，即使签约了，如果你的渠道销售很拉胯，最终合作一定会终止在“蜜月期”。至于优秀的渠道销售需要怎么样的能力，我们会通过线下课分享出来。
5、没有配套的支持服务体系和人员，不要去跑经销商，签约代理商最关键的是第一个季度，如果不能快速成单，大家就会没有信心继续推广，就会开始相互抱怨。所以前期一定要有品牌商投入资源，快速协助代理商成单。
