（苏州永沁泉供图）
“道法术器力”，道是行业发展规律，法是企业发展战略，术是践行战略的方法，器是执行方法的工具，力是每人每天的努力程度。
五种维度，有高人悟道，有凡人卖力。
行业早期在低纬度也能混个温饱，但未来的竞争更是会越来越要求企业多维度都能打，高纬度负责拉开距离。
今天我们来聊一聊产品竞争力的16种“术”。
Part.01
我在《国产科学仪器，不自卷便会内卷》中提到过咱们行业内的企业一定要学会差异化竞争，有不少朋友表示认可，但是如何做差异化却摸不着头脑了，甚至有人片面地以为“价格低是最好的差异化”。
接下来我直接用行业案例来分享一下我们总结的16种差异化打法。
1、品牌色：康宁的橘色、知楚的黄色、IKA的蓝色、洁特的绿色、耶拿的红色都是深入人心的。
2、外观：外观设计太重要了，这个我在《国产科学仪器，太丑了》分享过，不再赘述。今年我也看到了一些设计不错的品牌，比如宁波力显、上海磐麦、杭州术也等，如果您的仪器需要重新设计外观可以联系深圳维匠比较一下，他们在IVD、医疗和科学仪器方面有很多成功案例，详见《在IVD浪潮下，如何把产品设计得更好》。
除了产品本身，包装的设计也是可以做差异化的。
3、功能功效：意大利VELP的涡旋混匀仪，多一个光电感应，实现了双模式切换。
4、材质：上海迈皋离心机内胆不锈钢腔体+特氟龙涂层；湖南恒诺特殊材料的转子，可以让转子转速更高，离心时更安静。
5、工艺：深圳逗点四蒸水的基础水试剂和细胞培养液，以及他们注吹拉一步法的三角摇瓶。
6、历史：不少国产品牌喜欢收购一些有历史渊源的企业，一方面是技术和应用的记录，一方面是在市场往往更有说服力。比如上海莱比信收购一家老牌德国离心机工厂。
7、参数：科学仪器厂家玩这个都是一把好手，一般用于锁标。试剂耗材也有这个维度，比如珠海恺瑞转染试剂对293细胞转染率达到了80%。
8、产地：依科赛和苏州双洳的特级胎牛血清强调的血源地为乌拉圭，而森贝伽强调的是国产血源。其他行业还可以玩地域文化（文化差异）和产地风味（酒、醋、美食等）等。
9、应用：3D打印很卷，苏州永沁泉（EFL）专注的是生物医学3D打印；全自动工作站很卷，瀚辰光翼专注的是现代农业。
10、受众群体：日本Watson推出过女生专用移液器，CAPP推出左撇子使用的移液器。
11、情怀：很多创始人喜欢突出自己的军旅生涯，或者是创业是为了实现小时候或者恩人的一个梦想，德国IKA的部分产品销售了直接按销售比向公益组织捐款。
12、理念：北京大龙基础款TopPette移液枪当耗材卖，无锡菩禾推出的超净台细胞工作站，不需要细胞房也能做细胞实验。
13、宣传：大家都知道分线上线下，线上线下又有很多细分。其实即使单说一个视频号的短视频，有的企业就毫无章法，根本看不下去；有的企业就做的很有腔调或者趣味性，爱看多发，比如杭州爱津和北京柏奥易杰。
14、名人背书：此前朋友圈吉尔森就在借用11公做背书，还有一个延伸就是标杆实验室。
15、质量：苏州赛宁喜欢把用户和经销商带过去看工厂，从工艺、流程、管理和质控环节等方面建立客户对其质量的认知。
16、服务：很多品牌的实验室冰箱提供免费除霜维修拓展市场，上海雅酶直接帮课题组培训研究生做实验，上海富衡细胞，只要你有售后问题，直接换。
Part.02
书本上最常见的是“道法术器”，而我在此基础之上增添了“力”。
这个不是为了标新立异或者是沽名钓誉，而是很多人太注重务虚的部分，对务实的活根本干不来。
行业内造就了一批“理论家”，目前阶段“实干家”太少了。
我一直认为我智商平平，但是干活是一把好手，我甚至有一句很极端的话“在执行层面，我们都不长脑子的！”
方法我已经罗列了16种，哪种适合你们？怎么干？看你们的“力”了。
Part.03
