（美仑生物直播截图）
如我年初所写《2024年会是科研工具的“自媒体元年”！》，今年行业诞生了多少个账号，大家有目共睹。
时间来到年底，有人依然在观望；有人在抨击；有的人数据已经做出来了，甚至开始有转化；有的已经偃旗息鼓了。
成功的少之又少！
科研工具做自媒体，明年还有没有机会？这是今天我们要讨论的话题。
Part.01
逻辑上讲，众多客户已经转向自媒体平台，如果我们不采取行动，而竞争对手却这样做了，他们就会获得更多的机遇。此外，越来越多的年轻客户倾向于线上而非线下，这一趋势是不可逆转的。
从事实来看，一些账号已经通过自媒体平台获得了显著的关注和订单增长。回想一下，一年多前，你对“五量度、韦浪咨询、宁波力显、珠海恺瑞、湖南比克曼、苏州永沁泉、武汉普健、血清哥、福建九圃、逸漠”这些品牌有多少了解呢？
可能知之甚少。但如今，他们通过自媒体的力量，已经获得了广泛的知名度和影响力。因此，现在是时候我们科研工具行业也加入自媒体的行列，抓住这个机遇，扩大我们的影响力和市场份额。
Part.02
放弃自媒体的原因通常可以归结为两个主要问题：流量不足和转化率低。根据我的经验，流量难以提升的原因主要有以下三点：
1、过早追求销售：在自媒体的初期阶段，内容应该注重提供实用价值或情感共鸣，这样才能吸引关注者并积累粉丝。如果过早地尝试销售产品，可能会适得其反。
2、过高的期望值：许多人可能对自己的影响力有过高的预期，认为随便发布一些内容就能吸引大量关注。由于平台机制，第一个作品的数据通常较好，这可能会让人产生错觉，但随后的几个作品往往数据急转直下，就可能导致信心受挫，从而选择放弃。
3、缺乏坚实的基础：我们所在的行业并非日用品行业，无论处于哪个阶段，都需要展现出自己的特色和优势，以持续吸引关注。很多人误以为是自己创作力不足，但实际上，问题往往在于行业基础不扎实。
至于有流量但转化率低的问题，我认为主要由以下三个方面造成：
1、转化路径设计不当：如果用户在小红书、哔哩哔哩等平台上对你的产品感兴趣，但没有便捷的途径快速添加微信等联系方式，那么这些流量就会白白流失。
2、产品层次设计不足：在线建立用户信任并不容易，因此需要学会设计产品层次，让用户能够丝滑地从小额购买开始，逐步增加购买额度。
3、产品或服务缺乏竞争力：即使流量和订单都来了，如果客户觉得你的产品或服务与竞争对手相比没有优势，甚至更差，他们就不会再次光顾。在我们这个行业，大家都很理性，一旦失去了客户的信任，就很难再有机会挽回。从业群体又小，“韭菜”割一茬就没有了！
Part.03
我做了快两年的自媒体了，可以算我们这个小行业拿到最大结果的人之一。
虽然很多朋友都羡慕大IP，甚至会传言动不动就说某账号接一个广告几十万，实际上自媒体在咱们行业并没有那么大的收益，活跃周期也不会长。
原因有两个方面：
1、流量的双刃剑：做IP肯定会想尽办法做大流量，这样才有价值。但是流量大了，反对和批评的声音绝对基数也会被放大。但是那些认同你的人往往是不会发声的。那些中立的人（绝大多数）会被看到的或听到的评价带偏，直到市场上好像只能看到反对和批评的声音。
慢慢地，如果这个IP没有可以脱离流量而独自生存的业务，他们就会彻底放弃，这就是抖音、小红书很多大IP断更的核心原因之一。
2、审美疲劳：回想一下，你是怎么关注那些博主的？刚开始就是机缘巧合看到了，觉得内容不错，然后进入主页发现也不错，于是就关注了。
然后系统就识别到了你的阅读喜好，拼命推给你，然后看来看去就觉得开始疲劳，慢慢地打开频次降低，慢慢地不再打开，有一天心一横索性就取关了。
为什么会这样呢？因为我在《新媒体培训》时说过一句话“标题决定打不打开，内容决定互不互动，持续输出决定关不关注！”
Part.04
我们已经跨过了依赖自媒体生存的这个阶段，自媒体在我们的营收占比中越来越小，在明年的某个时候我们会彻底放弃需要通过推文获利。
