今年，许多代理商面临着前所未有的挑战。
他们承受着日益增长的销售任务，库存积压问题日益严重，应收账款不断增加，而利润率却在不断下降。在这样的压力下，不少代理商选择了躺平，他们认为市场上已经没有值得继续代理的品牌了。
甚至有人说：“现在的品牌商求人做代理，要夹着尾巴做人！”
然而，现实情况并非如此悲观。虽然确实存在一些品牌代理的价值不高，但仍有一些品牌因其卓越的品质和市场潜力而备受追捧。这些品牌不仅值得代理，甚至有些经销商为了获得代理权而争先恐后。
Part.01
分享两个成功案例：
1、上海雅酶生物医药科技有限公司（以下简称“上海雅酶”），致力于提供全面的Western Blot（WB）实验解决方案，包括试剂、仪器及耗材的配套服务。我有幸见证了上海雅酶的成长历程。2017年，当我与创始人吴军先生交流时，公司年销售额仅数百万元。然而，短短七年时间，销售额已跃升至七八千万元。
上海雅酶不仅以其惊人的增长率著称，更因其在WB试剂领域的卓越品质而广受用户和经销商的认可，成为国产高端品牌的代表。作为上海雅酶的代理商，无疑是幸福的，有朋友戏称，能够代理上海雅酶就如同捡钱。
坊间有个故事：有一位经销商曾直接联系吴总，询问某地区的年销售任务，并表示愿意加倍完成，甚至愿意提前支付全年的采购额，以确保获得代理授权，最后也被吴总婉拒了。
2、大连美仑生物技术有限公司（以下简称“美仑生物”），专注于细胞培养和检测试剂的研发与生产。
在12月11日晚上的直播中，许多行业同仁见证了这一盛况。直播间和社群内，经销商们争相抢夺代理权，创始人李民强先生和销售总监史总的微信几乎被加满。
直播中最引人注目的一幕是，一位南京如同“地头蛇”般代理商的老板，不断打电话进来。后来我们得知，他一直渴望成为美仑生物的代理商，但由于之前公司未开放代理，他不便开口。直到这次直播，他决定先下手为强。
直至今天下午，仍有经销商在招商群中咨询是否还有机会加入代理行列。
除了本文提到的上海雅酶和美仑生物，还有哪些国产品牌是被代理商抢夺的？欢迎评论区留言！
Part.02
本文旨在分享经验，而非招商。我们希望将这些宝贵的见解传递给那些渴望成长为像上海雅酶或美仑生物这样杰出企业的厂商。
如何成为经销商竞相争取的代理商品牌？
根据上海雅酶的吴总和美仑生物的李总的经验分享，我总结了以下几点：
1、产品成熟度：在产品尚未成熟时，不急于寻找代理商。
2、选择合适的代理商：在早期，选择规模适中、与品牌匹配的代理商更为重要，不应仅仅追求规模大而忽视了合作的深度。
3、建立三级联动关系：与代理商建立“老板对老板、管理层对管理层、基层对基层”的三级联动关系，以确保沟通和合作的高效性。
4、保护代理商权益：严格防止串货行为，保护代理商的合法权益。
5、提升产品竞争力：持续推出新产品，并对老产品进行升级，以保持市场竞争力。
6、专注核心产品：先集中精力做好几款核心产品，再逐步扩展产品线。在扩展过程中，选择品质优良的厂商进行贴牌合作，可以提高效率。
7、全方位支持代理商：与代理商共同成长，提供必要的支持。
8、保障代理权稳定：对于能够共同成长的代理商，确保其代理权的稳定性。
有人认为，能够做到这些的厂商根本不需要代理商。这种观点是片面的。实际上，只能说这样的厂商不需要主动寻找代理商，因为代理商会主动找上门来。
在中国当前的商业环境下，具备推广能力的代理商具有巨大的价值。通过代理商，厂商可以解决覆盖度、成本、资金压力和人才等诸多方面的问题。
