（力显-易伟、韦浪咨询-郭玮麟、阿牛、磐麦-庄泽武）
2023年12月25日阿牛发了《【阿牛有话说】即将推出“厂商地图”和“经销商地图”》一文，提出了要建立中国的科研工具领域的厂商地图和经销商地图，方便双方高效筛选对接，提高企业人效。
2024年2月开始分别完成了对长沙、苏州、杭州、上海、南京、北京、武汉和广州的调研工作，累计拜访厂家121家，并先后发表了《长沙本土科研工具厂家调研报告》、《苏州本土科研工具厂家调研报告》、《杭州本土科研工具厂家调研报告》、《上海本土科研工具厂家调研报告》、《南京本土科研工具厂家调研报告》、《北京本土科研工具厂家调研报告》，《武汉本土科研工具厂家调研报告》、《广州本土科研工具厂家调研报告（部分）》获得了5万的阅读量！
本次11月14日-15日规划对福建省13家本土科研工具厂商进行拜访，实际报名16家。
现将调研报告呈现给各位朋友。
PS：以下内容来自厂家或者市场调研，如有重大出入请帮忙指正，感谢！
Part.01
拜访团成员：阿牛、郑丹、韦浪咨询-郭玮麟、磐麦-庄泽武、力显-易伟。
11月13号我们下午4点就从苏州出发去上海虹桥机场，飞往厦门，一下飞机就脱了外套，厦门的天气还是30°左右，晚上的厦门还是很舒服的。休整一晚上，我们就开启第一天的走访调研。
第一家拜访的企业是厦门福流生物科技有限公司。公司成立于2014年，总部在中国厦门，占地4000多平米，在英、美、新加坡都有分公司。产品布局20+国家和地区，拥有200+全球顶级客户，500+客户发表过相应文章，公司自主研发的纳米流式检测仪，成为目前世界首台单颗粒、多参数定量表征的纳米流式。
主营产品：单分子纳米流式检测仪
团队：200人左右
第二家是厦门生命互联科技有限公司，公司成立于2015年，专注于外泌体技术研究和产业开发，自主研发外泌体大规模分离系统和磁珠捕获体系，可提供上清制备、分离鉴定、组学分析、功能验证、修饰加工、示踪溯源等一系列完善的外泌体技术解决方案。团队参与制定国内首个《外泌体研究、转化和临床应用专家共识》，曾获第五届中国创新创业大赛(厦门赛区)一等奖。
主营业务：外泌体分离检测标准化服务平台。
团队：20人+
年营收：1500万左右
第三家是厦门埃癸（guǐ）斯流体控制设备有限公司，埃癸斯品牌来源于希腊语Aigis，象征产品与太阳神宙斯的盾牌一样，拥有坚不可摧的能量。成为环保及精密科学分析仪器的中坚力量！
公司成立于2011年，公司核心产品覆盖液相低压、中压、高压、超高压；以及气相色谱的多种应用的多通道旋切阀。是国内该领域拥有最齐全产品线品牌。
主营产品：注射泵、高效液相色谱进样阀、多通道旋切阀、气相色谱进样阀。
第四家是福建韦浪管理咨询有限公司，是新媒体流量时代下，把检测认证、科学仪器行业与互联网相结合的教育赋能平台，专注检测认证、科学仪器赛道，为检测认证产业链企业进行深度教育和全方位赋能，帮助企业提升体系及技术能力，建立精细化销售系统，全面助力企业业绩的高额增长。在抖音、B站、视频号、小红书、百家号等九个平台都有视频发布，粉丝量40000+，单日引流拉人300+，私域人数15000+，以及每月定期举办免费培训。
主营业务：短视频获客私域转化落地陪跑
第五家是厦门逸漠生物科技有限公司，公司成立于2019年，是一家专注于细胞生物学领域新产品、新技术开发的高新技术企业。公司有自己的实验室，其中细胞实验室500m²、分子实验室700m²、万级GMP车间500m²和病理检测300m²。发明专利有16件，授权商标32项。以及他们的短视频方面做的也很不错，全网粉丝累计10w+，累计播放量100w+。
主营产品：细胞系、原代细胞、标记细胞、耐药细胞、免疫细胞及胎牛血清、培养基、胰酶、双抗、无血清冷冻液、支原体/黑胶虫清除剂、细胞因子、类器官培养等。
团队：76人
第六家是厦门模基生物科技有限公司，公司成立于2021年，致力于3D类器官培养原料的研发与产业化升级。他们设立了蛋白表达纯化中心、类器官研究中心、实验动物中心、智能显微观察研究中心四大技术平台。总面积超7000m²。他们拳头型的产品是基质胶，产品远销欧美、日韩、东南亚、中东等国家，已与俄罗斯、韩国等30+国家。
主营产品：基质胶、类器官培养基、智能显微镜。
团队：90人
第七家是华志（福建）电子科技有限公司，是一家专业从事研发和制造精密称重、水质分析、材料分析等实验室前处理仪器的科技创新型企业，也是新一代单体精密质量传感器应用方案的创造者，是目前全国最大的精密称重仪器和实验室前处理仪器综合生产基地之一。
主营业务：精密电子天平、熔点仪、电化学、超声波仪器。
团队：120人+
年营收：8000万左右
Part.02
拜访团成员：阿牛、郑丹、磐麦-庄泽武、力显-易伟、近岸蛋白-朱晓倩。
11月14号我们从厦门到莆田，再从莆田到福州，到酒店已经是晚上10点左右了，休息了一晚上，第二天早上8点左右到达了福州拜访的第一家。
第一家是福建九圃生物科技有限公司，公司成立于2016年，一直专注于植物培养箱、人工气候室、植物生长灯等系列产品的研发、生产。为植物人工环境提供整体解决方案，从定制到落地可以全方位服务，从前期深度调研，到1V1的产品定制设计以及完善的售后服务，先后与350+科研机构和高等院校达成合作。
主营业务：植物培养箱、人工气候室、植物工厂，种质资源库、植物表型成像系统。
团队：65人
年营收：5000万+
第二家是福州沃森生物技术有限公司，公司成立于2012年，专注于实验技术服务、科研试剂耗材销售为一体的公司。是很多国内外知名品牌在福州市的独家代理商；自建对外公共实验平台（动物平台，细胞平台，蛋白分子平台，病理平台），公共平台三种合作模式，第一种：客户实验用到的部分试剂耗材找沃森购买，即可免费使用该公共实验平台，第二种：客户可以亲自来现场提供技术指导，他们为老师提供实验操作人员。第三种：简单的流程性实验（可对新手进行一对一培训），有经验积累技术沉淀的课题，他们可以给老师提供整体的服务解决方案。
主营业务：公共实验服务平台，实验技术培训，科研试剂耗材销售，动物模型（偏神经相关）。
团队：20人+
年营收：1600万
第三家是福州载基生物科技有限公司，公司成立于2020年，是一家以基因递送产品及病理检测产品开发的高新技术企业。现已构建10000套以上病毒产品，年处理十余万病理样本，储存20000种人、小鼠基因ORF克隆，细胞资源库目前拥有10个液氮罐，储存有4千余管细胞，涵盖300多种细胞。
主营业务：涵盖慢病毒、腺病毒、AAV定制及细胞实验配套试剂生产；siRNA,miRNA合成；转染试剂生产；外泌体提取及鉴定；病理检测及配套试剂开发。
团队：20人+
第四家是福州中科新创生物技术有限公司，公司成立于2019年，是一家为客户提供专业的实验室全方位整体解决方案的企业。公司产品包括仪器、试剂耗材及实验室管理维护，是很多国内知名一线品牌在福州市的一级代理商。他们的理念是做一个品类并做好这一个品类。
主营业务：国内知名一线品牌的代理。
团队：28人左右
年营收：4000万左右
第五家是福州百维斯生物科技有限公司，公司成立于2019年，与省内外五十余家医疗机构、科研院所的研究人员共同协作，完成生物科研项目三百余项，申报发明专利19项。公司主要以实验服务为主，建立了规模达1200m²、技术平台涵盖3D类器官、模式生物、高通量测序、分子生物学、细胞生物学、病理学的全维度科研中心。
主营业务：围绕实验动物（大小鼠，猪，犬，兔子，豚鼠，斑马鱼）开展整体实验服务
团队：40人+
第六家是福建安布瑞生物技术有限公司，公司成立于2018年，目前已形成400余种动物疾病模型，涵盖心血管循环系统、泌尿系统、免疫系统、呼吸系统、消化系统、皮肤、肿瘤疾病、内分泌系统、眼耳鼻喉等研究等领域。在福州滨海新城、福州仓山区、江西抚州设立了三大研发服务中心，总占地面积超30000m²。涵盖动物研发、临床前药效学、药代动力学研究、影像学检测、动物行为学检测，医疗器械、保健食品、化妆品评价等平台，累计服务客户3000+。
主营业务：动物疾病模型开发、药物临床前CRO、基因编辑鼠开发以及非GLP安全性评价等。
团队：100人+
Part.03
针对这两天的所见和感受，最后我来跟朋友们分享一下我对福建省本土科研工具厂家的总结。
1、厦门、福州地区的企业，他们每家都有自己的特色，同质化不是特别严重，这些企业在各自的领域内展现出鲜明的个性和创新能力，当然这可能也跟当地生产企业数量不多有关。
2.福州地区的企业比较集中，企业间通过聚餐交流、相互支持和资源共享，形成了紧密的联系。
3.福建的茶文化很出名，我们去的13家企业中，基本上每家都有茶桌，特别是在福州，我们在每家都是边喝茶边交流；同时反映出来的是当地企业偏安逸，对外扩展的野心相比较弱，所以整体上来说缺全国性企业。
说明：此类各地集中拜访生产企业的活动圆满结束，明年将推出全新的模式，拭目以待
