前言：
我拜访的146家参展企业，每家我都要求他们提供给我1-3个核心产品。行业内卷越需要差异化竞争，来建立品牌锚点，形成市场认知，而不是一窝蜂跟风铺面。单点突破是很多企业早期必须经历的阶段，然后才是整合并购。我的这次拜访一方面可以帮助厂商梳理自己的核心产品和方向，另一方面也是为了方便客户搜寻产品。
Part.01
实验耗材
本次展会预约我们拜访的企业有以下21家：
Part.02
细胞研究试剂
本次展会预约我们拜访的企业有以下16家：
Part.03
这个品类主要包含抗体、ELISA试剂盒、重组蛋白、WB相关产品。
更多抗体的信息请查看《Abcam在内斗，这是国产科研抗体的一次机会吗？》和《大型评选活动 | 我最喜欢的品牌之国产ELISA试剂盒》。
本次展会预约我们拜访的企业有以下10家：
Part.04
分子类产品往年算热门，今年参展的明显是减少了，一方面是销售额和利润双减了；另外头部品牌也形成了，他们都是做直销，这种通用展会出了来一点经销商，用户基本是不来的，参会对于他们来说确实没有啥必要了。
本次展会预约我们拜访的企业有以下4家：
Part.05
本次展会预约我们拜访的企业有以下7家：
Part.06
在本次慕尼黑生化展上，我们拜访了146家参展商，分享一些个人见解：
1、性价比成为焦点：用户和参展商都越来越重视性价比。一个显著的例子是赛维尔公司的展位，他们没有进行任何装修，却将性价比的理念发挥到了极致。此外，正如文章开头提到的，一些外企不再参展，部分原因是他们的市场负责人认为展会的效果一般，性价比不高。
同样，因为用户越来越考虑性价比，这样同时在推动进口产品国产替代的进程，肉眼可见的是大量的通用仪器、塑料耗材和科研试剂被国产替代。未来能取胜的一定还是那些品质出众的国产产品，现阶段国产产品更应重视品质，而不见得是AI。
2、慕尼黑生化展的持续影响力：尽管一些外商逐渐退出，但展会依然保持着强大的吸引力，吸引了来自全国各地，包括东南亚和俄罗斯的同行前来观展交流。这为国产品牌提供了巨大的机遇，但如何利用这一机遇，展示差异化优势，则是留给各位智慧的创始人们思考的问题。
当然，这不是慕尼黑生化展一家的问题，是整个样品展示博览会跟不上时代的发展和要求了，而新的宣传方式又尚未成熟，比如自媒体。可以预测的是，未来几年小而精准的会议会更被厂商喜爱，比如科研单位的校园巡展，以及带着品牌商去各区发展代理商的会议。
3、仪器厂商的主导地位：参展商主要以仪器厂商为主，我认为这背后有两个原因。首先，仪器市场的销售周期较长，因此他们更愿意在市场宣传上投入资金。其次，考虑到仪器本身的投资较大，相比之下，市场宣传的费用就显得不那么大了。
科研工具第一轮的发展趋近成熟，新技术、新应用、新理念的创业尚未来临，只是国产的机会，但是留给大家的时间并不多！
4、差异化竞争：以后的企业竞争要么规模化，要么差异化，对于绝大多数的企业来说只有差异化一条路可走，我们推荐大家学习一下这些企业的差异化，详见《最后一天，慕尼黑生化展，推荐去看的展位！》
2024年的慕尼黑生化展结束了，友商的战斗还将持续，在未来两三年这种激烈的冲突将更加残酷，行业进入“战国时代”，并在三五年内达到顶峰，直到出现一种动态平衡。这种平衡就是同质化的厂商大多被淘汰，他们并不是被对手打掉的，而是被自己的负利润打掉的。差异化的厂商部分（体量较大）被并购，部分（特别细分、体量较小）自己活得还算滋润。
为什么要去合影，因为2026年的慕尼黑生化展，部分企业不是不参展了，而是可能不存在了，照片可以记录行业发展的鲜活瞬间……
富在术数不在劳身，利在势局不在力耕。如果您对本次慕尼黑生化展有自己的建议和观点，欢迎评论区留言。
古今多少事，都付笑谈中。为了少挨打，尽量少说话，今晚就瞎凑这点文字，空出来的时间我还能拍个视频嘚瑟嘚瑟
