Hello，各位卖家朋友们，欢迎来到QA你问我答 第177期。
如果您有在亚马逊广告中遇到问题，可扫描下方二维码向我们提问。我们的阿波罗专属广告师都会一一解答并发布在下一期的Q&A栏目中，所以，快把问题都砸来吧~
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Q1
从大类来说算非标品，但小类的核心关键词中又算标品，并且产品自身原因整体流量比较固定。自然和广告排名已经在第一页前几名，目前广告订单占比20%， 自然订单占比80%。但是广告转化率10%，总体转化率20%。ACOS从30%增长到现在的50%，我可以通过降低广告竞价和预算降低ACOS吗 这样会影响自然排名和订单量吗？
A
可以。降低竞价和预算对广告订单量肯定是会有影响，长期看对自然排名会有一定影响，如果当前期望优先控住ACOS，可以这么做。广告转化率比总体转化率低，可以去检查一下自己的投放，关键词是否准确，还可以检查一下广告位上的表现，产品在哪个广告位转化好，在哪个位置差。
Q2
自动广告Up&Down策略，因为近3-4天花费最高的asin转化逐渐变差，就把这个asin拆出去了，结果点击量排第二的之前转化有3点几的asin这两天点击变高却不出单了，cpc变化不大，跑词也不偏，bid没做过调整，这是什么原因呢？
A
点击量排第一的ASIN拎出去后，预算更多会被这个原先点击量第二的ASIN消耗，预算空间已经给足但是转化率却没有跟上来。一方面可能是产品归因周期问题，根据你的产品客单价情况给一些归因周期时间；另一方面可能是这个ASIN出单就不稳，原先点击量比较小的时候可能是有偶然出一两单，但当数据放大后就能真正看出它的出单情况。这就是为什么我们需要足够多的数据，样本量足够大的情况下数据才会更加准确。
Q3
PPC开了好多关键词，但是9成以上的都是其中一个词且是大词有成交结果，而ACoS两个月了还在35%左右徘徊，是不是这款产品不行?精准词没流量。
A
90%以上的订单集中在一个大词上，ACOS维持在35%左右，可以具体去检查一下高ACOS的情况，这个大词在首页首位的整体ACOS情况如何，其他关键词投放中是否有大量高点击不出单和低点击不出单的情况。如果是大词的问题，降一些bid去测试ACOS是否能够降下来。判断产品好坏，广告上可以参考出单投放转化率对比类目平均转化率的情况，以及大词在首页首位的点击率和转化率情况。
Q4
一般情况下，PPC广泛匹配的关键词应如何出价才能使产品展现在搜索页首页?是否需要参考后台建议竞价中的最高值?还是要比建议竞价中的最高值再高一点?
A
出价给到建议竞价的高值及以上，是会有更大的几率展示在搜索页首页，或者你也可以通过用稍微低一些的竞价，在首页位置做溢价去测试效果，可以两组一起开去探一下你的产品最适合的方法和出价位。
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