各位卖家大家好！
欢迎各位来到阿波罗广告小课堂 第21期！在本栏目我们将会以小知识点的形式，为大家讲解在平时大家关心的问题，一起来看今天的内容吧！
广告出单不稳是什么原因？
出单不稳需要先看自身广告投放是否是合适的。比如你投放的是否都是比较长尾的词，因为长尾词本身流量就比较小，因此需要出单的周期可能偏长一些，就会导致我们的出单不稳，有时出单少有时多一些。又或者是我们给的预算不多，比如我们的转化率5%，则平均需要20个点击出一单。我们的类目CPC在1美金，结果我们一个广告活动给的预算就5美金，10美金，发现一个广告活动点不到10下，就会导致可能需要个几天才能积累到点击样本量从而出单，因此也会导致出单不稳。亦或者我们给的竞价比较低，获得的曝光少，点击少，也会拉长出单的周期，所以需要先找出原因再对症下药。
降了竞价，Acos没有低反而高的原因点在于，竞价决定了获得的曝光量，也同时影响了广告位，当降低了竞价后，我们的位置也可能也会变化，不同位置的转化是不一样的，因此我们的转化率下跌，Acos反而高了。因为大词在一些类目中比较重要，大家投放的也较多，我们在大词上降低BID后，曝光和位置变动的也会比较大。因此建议可以对现有的广告做好预算的调控，然后开一组低一些的底BID和不同的广告位溢价，在新开的一组上降低BID来测试，从而来实现对大词的管控。
非标新品，每天稳定出单，是针对现有的转化词根加投，还是再测试新词根？
这两个是不矛盾的，一个是放大我们现有的转化流量，一个是测试寻找新的转化词根。这时候可以根据我们目标，如果我们的单量需求不高，那可以针对我们现有的转化词根，进行拓匹配类型或者拓广告类型。但如果我们是有强的增量需求的，可以同时进行再继续测试新的词根，如果新测试的词根精准性没那么强或者不是产品特色点，可以适当把预算倾向在原先的相关度高的转化词根上，来把这部分的流量吃一部分，再去拓一些稍泛的。
比如black legging和 black legging for women做关键词词库的时候，按照属性词根进行分类是比较好的，但是对于一些带有相同属性词根的关键词，如果流量相差比较大，不太建议放在一个广告活动中，因为流量相差比较大，就会出现大部分的预算都被大词吃掉，长尾词吃不到什么预算，而且流量偏大的词和长尾词一起，广告位置也不好做调整，因此建议投放时按照流量大小进行划分来投放，流量偏大的词，花费能力较强，一个活动中不要放太多，防止预算不好把控。
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