各位卖家大家好！
欢迎各位来到阿波罗广告小课堂 第20期！在本栏目我们将会以小知识点的形式，为大家讲解在平时大家关心的问题，一起来看今天的内容吧！
投放的Asin没有曝光怎么办？
因为竞价决定了获得的曝光，没有曝光，按照正常逻辑是要加竞价。但是也有一种可能是我们投放的Asin本身的曝光就不多，导致我们就算加竞价，曝光量也没有增加。之前有用户反馈说，之前定投的Asin，表现一直很好，结果最近曝光在在逐渐下降。这种问题一种原因可能是投放竞对的较多，竞争变大，导致我们的出价获得曝光减少，另一种也可能是近期竞对流量下滑，我们的流量也跟着下滑，所以可以先去排除投放竞对的自身流量变低的情况后，我们再考虑要不要加竞价。
对于一些偏精准的带有属性词根的且流量偏大的关键词，可以优先选择精准，词组的投放方式。对于一些流量偏小的长尾词，因为精准方式的流量会比较小，所以建议采用广泛的匹配方式。对于大词，大词的流量比较大，可以根据产品选择，如果是比较偏标的产品属性，可以优先选择精准投放，偏非标属性的关键词，可以优先选择词组，广泛，但一定需要提前做好否词，预算少的情况下，可以优先选择词组。
高客单价怎么打广告？
对于高客单价的产品，因为转化率比较低，所以需要的点击样本量非常高，如果我们的测试流量比较分散，就会很容易导致Acos很高，因此在开广告的时候，不建议选择太过分散的投放方式，比如广泛的匹配方式，尤其流量偏大一些的词使用广泛，会匹配出很多的搜索词，会导致点击比较分散，而转化率低，出一单的点击样本量高，因此就会出现很多搜索词有很多点击还没有出单，就会导致Acos很高，不好优化。另外一个广告活动的投放也不建议太多，投放较多，就会发现一个广告活动一两百点击还没有出单，或者出1单Acos也非常高。这些都是流量分散的原因所导致的。所以高客单价更偏向精准的匹配方式，以及流量偏大的词可以使用SKAG（单次单组单活动）的方式。
产品的首页首位表现好，想的比较多的是在首页首位加BID+，但是如果我们的首页首位的CPC已经很高了，再去加BID+，可能会导致CPC过高，从而导致Acos高，因此我们可以尝试再copy一组，比如原先是2美金的底BID，50%的BID+，首页的CPC最高到3美金，实际CPC是在2.5，那我们可以copy一组，底BID给1.5美金，首页首位加70-80%的BID+，这样在首页首位的CPC也能到2.5左右，以此方式让首页首位的CPC比较稳定在这个价格。底BID给的低了后，确实会导致获得曝光相对是少的，但目的也是尽可能把获得的少数的曝光能大多集中在首页首位。
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