Hello，各位卖家朋友大家好！欢迎来到Navi的干货系列文章-第107期。
今天我们继续分享“被忽视的流量机会：商品投放”的第二部分，我们来介绍一下商品投放的隐藏技能。其实，很多卖家对商品投放的了解还不够全面，往往忽视了一些隐藏的技巧。在这里，我们会介绍几种可能大家还不熟悉的商品投放技巧。
(图片来源:亚马逊广告官方授权内容)
第一个常见误区是关于搜索结果页的。许多卖家认为商品投放只能出现在商品详情页，其实并非如此。商品投放不仅可以出现在商品详情页，还可以出现在搜索结果页。如果你投放了广告活动，可以查看广告位置设置，看看是否有曝光量出现在搜索结果的首页或其他位置。这些曝光量来自于你的商品投放，有可能会出现在搜索结果的首页或其他位置。虽然曝光量可能不多，但它确实存在，因为商品投放是可以出现在搜索结果页的。
(图片来源:亚马逊广告官方授权内容)
那么问题来了：我什么时候可以出现在搜索结果页呢？有些卖家可能希望自己的广告能够出现在搜索结果页，甚至是搜索结果首页。那么有没有办法做到这一点呢？让我简单介绍一下在什么情况下你的广告会出现在搜索结果页。
首先，之前我们提到过，你的商品投放可以针对特定的ASIN。当你设定的目标ASIN在某个关键词下的自然排名非常靠前时，你的商品投放有机会出现在该关键词的搜索结果页。也就是说，当消费者搜索这个关键词时，如果目标ASIN在搜索结果中排名很靠前，那么你的商品投放也可能在这个关键词的搜索结果页上获得曝光，从而带来流量。
大家可能会问，如何让我的产品展示在搜索结果页？首先，如果你的广告能够在目标ASIN旁边展示，这通常适用于当目标ASIN的自然排名比较靠前时。在这种情况下，你的广告有可能会出现在搜索结果页的相关位置。
那么，是否有办法提高广告出现在这些位置的概率呢？实际上，你无法保证广告一定会100%出现在特定位置，但你可以通过一些措施来提高这种可能性。例如，你可以通过提高对搜索结果首页或其他位置的出价，将更多流量倾斜到这些位置。这种方法可以增加广告出现的机会，但不能确保广告一定会在这些位置展示。
此外，你还可以选择那些在自然排名中位置较靠前的产品进行投放。虽然这种方法也有可能提高广告出现的概率，但如果你投放的产品本身竞争力很强，可能会面临与强劲竞争对手的比较，从而影响你的转化率。因此，需要进行测试，找到最适合的出价范围和策略。没有办法做到完全确定广告位置，所以需要在效果和预算之间找到平衡。
接下来，我们来谈谈如何获得关键词标签。如果你发现自己的广告出现在搜索结果页和其他位置，那么可能是触发了某些关键词。通过查看广告报告中的搜索词，你可以了解到具体触发了哪些关键词。例如，假设你投放的是客厅咖啡桌（living room coffee table）的广告，并且选择了品类为“coffee table”、价格大于150美元。在这种情况下，你可以查看报告，确认哪些关键词使你的广告展示在搜索结果页。这有助于你更好地理解广告的效果，并优化投放策略。
大家理解了吧？因为通过品类定向投放，你可能会触达一些ASIN，而这些ASIN本身带有关键词标签，因此你会触发到这些关键词。虽然你没有直接投放这些关键词，但你可以看到系统匹配到的商品，比如“living room coffee table”或“center table for living room”等。
接下来，我们讲讲商品投放的下一个隐藏技能——判断系统推荐的收入。当我们在后台设置商品投放时，系统会推荐一些ASIN，这和系统推荐的关键词类似。选择目标投放产品后，系统通常会建议一系列关键词，而ASIN也是如此。你可以在后台查看系统是否有推荐的ASIN。如果系统没有推荐任何ASIN或品类，那通常不符合正常情况，因为系统应当提供一些推荐。
第一种情况是系统完全没有推荐任何ASIN或品类。这时，系统可能无法匹配相关的ASIN。如果你发现系统没有推荐任何相关的ASIN，尝试用自动广告设置。通常，自动广告中的同类商品和补充商品会进行匹配，但如果系统没有推荐相关ASIN，自动广告中也可能无法曝光这些商品。
第二种情况是系统推荐了ASIN，但这些ASIN与实际产品相关度较低。
第三种情况是系统推荐的ASIN与实际产品相关度较高。
总结一下，三种情况包括：第一种是系统没有推荐任何ASIN，第二种是推荐的ASIN相关度低，第三种是推荐的ASIN相关度高。这些情况可以帮助你判断系统推荐的流量是否与实际流量一致。
还有一种情况是ASIN的流量偏差较大。在这种情况下，即使你开启了自动广告，系统推荐的流量也可能会存在较大的偏差。自动广告中匹配的同类和关联产品的流量精准度较低，可能导致ACoS较高。
最后一种情况是最理想的，即系统推荐的ASIN与你的产品相关度较高。这表明你的Listing被系统识别得比较准确。在这种情况下，你的自动广告可能效果较好，或者手动商品投放的效果也会比较理想。
这里介绍了一种小技巧：通过商品投放可以判断系统对你的Listing的识别情况。这与关键词的判断方法类似，你可以通过系统推荐的关键词来评估搜索流量的精准度，也可以通过系统推荐的ASIN来判断关联流量的竞争度。
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