Hello，各位卖家朋友们，欢迎来到QA你问我答 第176期。
如果您有在亚马逊广告中遇到问题，可扫描下方二维码向我们提问。我们的阿波罗专属广告师都会一一解答并发布在下一期的Q&A栏目中，所以，快把问题都砸来吧~
↑扫码提问↑
Q1
男士饰品，关键词自然排名首页都能有位置，但是词的广告排名排不上号，广告转化很差，只有点击没有转化，按照之前底BID的0.6 0.8倍去投放广告，广告的转化无法很好提升；饰品类给出的建议竞价都相对很高，这种情况，怎么去测试出价和出价策略？我自然首页能占据排名，我广告上需要更多曝光在首页位置吗
A
转化很差的情况下可以去看看广告位的情况，是否点击被分散。建议竞价相对较高的话，可以优先集中一个位置测试，比如说0.6底bid加TOS位置溢价100%测试。自然位置靠前，但我们不能保证一直稳在首页，所以广告上也还是可以在首页位置多做曝光。
Q2
商品推广和品牌广告都打同一个词并且都是首页位。出现了商品推广好，品牌就差。品牌差，商品推广就好。”的情况。这是什么原因？
A
词是打的大词还是小词呢？如果是小词的话，本身流量就少，能够用起来的就相对有限；如果是大词，流量比较大的情况下，会趋于相对稳定的状态，上述情况下需要具体对比两个广告活动数据来看，曝光和点击的情况是如何，建议把两个广告活动放在一起看。
Q3
当自动广告跑了一段时间后,出现花费高但转化一般的核心大词,建议如何优化呢?
A
如果是核心大词，那么可以单独开一组广告活动去控制该词的花费。在自动广告中我们无法调整这个词的竞价和广告位，所以将其拉出来手动管理，在预算层面也能将其管控，等在手动里出单比较稳定之后可以在原自动广告做否词。
Q4
我的广告活动曝光低,尝试过提高竞价,都超过了建议竞价的高值,但效果仍不明显,可能是什么原因?建议如何优化?
A
底bid决定曝光，曝光低的本质还是竞价不够，虽然你尝试过提高竞价，而且还有超过建议竞价的高值，也没有得到足够的曝光，很大可能是市场竞争比较激烈，有比你出价更高的卖家，建议继续加竞价观察曝光量的情况。
近期推荐
2024-07-02
2024-07-01
2024-06-28
2024-06-27
2024-06-25
