各位卖家大家好！
欢迎各位来到阿波罗广告小课堂 第22期！在本栏目我们将会以小知识点的形式，为大家讲解在平时大家关心的问题，一起来看今天的内容吧！
不打大词没曝光，打了大词没利润；广告到底怎么投？
这是非常多卖家在产品运营和广告推广过程中会遇到的问题，在这里我会给大家拆解成2点。
第一，判断你的是否是大词流量垄断型的类目。如果是，那需要一定量的大词投入，反之我们要把更多的重点放在能够促进转化的中长尾词和关联流量上，从中头部词开始入场。
第二，判断产品的生命周期。新品阶段需要迅速积累曝光和点击，使亚马逊识别到listing标签，需要部分大词投入。如果投产不好，控住预算即可。更多重点放在中长尾词和有利于出单的属性词根。当然如果产品已经处于老品期，要结合我们的目的并行，可以适当缩减大词投入，重点放在主出单词和ASIN上面。
首先，要判断到货时间。只要断货就是会影响链接和广告权重。
1.如果很快能够补上货，考虑是否可以通过收掉部分广告和抬价降低出单速度，来过渡这个断货周期。
2.如果一定要断货的话，断货时间在一周内，相对来说 广告权重掉的还没有那么多，到货后重开之前的广告是可以激活大部分广告的。3.如果断货时间太长了，就需要重新布局广告。可以保留断货前转化好阶段的1个月的数据，后期重推过程中作为参考。
季节性产品在淡季如何做好广告布局?
在这里会给大家拆分成2种情况:
第一，【库存充足情况下】1.季节性产品过季时，要考虑保本，缩减大部分广告，来年再战。除非是强季节性产品，其余季度直接就没法卖了，可以考虑关停。2.对于广告层面的投入，建议控制在盈亏平衡ACoS3.集中预算给主出单词的bid，对于不出单部分的词控制好竞价4.布局关联流量和捡漏广告，多做asin投放，低竞价去投放
第二，【库存不足情况下】1.季节性产品过季时，考虑保本，可以考虑关停广告，降价清库存。2.如果开广告的话，布局捡漏和关联广告，控制好花费结构，不出单部分保持在15%以内3.控预算，控出价，谋求最高利润
Auto广告可以如果表现不好，第一周考虑先做否词，除了常规地否掉一些表现不好词以外，还要在关键词调研时提前预否掉不相关的词，避免一部分的无效花费。做完这一步观察一周再考虑是否降竞价。
如果是老品，也可以考虑拓词测试：（1）用第三方工具反查直接竞争对手的关键词作为投放参考；（2）重新做关键词调研，以应对可能的市场变化；（3）自身转化词拓展。3.还可以考虑拓展其他广告类型，提高曝光和出单的可能。
推荐阅读
2024-07-23
2024-07-22
2024-07-19
2024-07-18
2024-07-17
