Hello,各位卖家朋友们,欢迎来到QA你问我答 第178期。
如果您有在亚马逊广告中遇到问题,可扫描下方二维码向我们提问。我们的阿波罗专属广告师都会一一解答并发布在下一期的Q&A栏目中,所以,快把问题都砸来吧~
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Q1
ACoS 大词点击量高,在整个广告组里也是出单最多,但是ACoS很高, 这种情况要怎么办呢?
A
这个问题在很多偏标产品中都会出现,核心原因其实是因为大词的流量竞争激烈造成竞价成本过高,这个时候我们可以尝试的方法有这些,适当的降低出价找到合适的竞价区间;尝试其他的匹配方式,通常词组和广泛的竞价成本不会太高,而且还可以帮我们去覆盖一部分长尾流量;分时预算,不同的时间节点广告的竞争度也不一样,分时预算可以帮我们做出更好的利润。
Q2
品牌推广关键词 在品牌推广视频广告里,比如投放的词是A+B,但是广泛匹配出来的客户搜索词可能是A+C或者B+D,有没有什么办法让匹配 出来的词同时包含A和B呢?
A
SB广告的广泛匹配方式会要比SP的匹配方式宽泛很多,可以尝试的方法,不开广泛广告,开词组广告的话是一定会包含你打的关键词的词根的;开广泛匹配但是可以在开的时候尝试加修饰符,比如+a+b,这样的话后续跑出的搜索词就会带a/b属性,但是修饰符的使用建议控制在3个以内,因为过多使用可能会跑不出数据流量很少。
Q3
展示型推广受众投放 旺季后期我想尝试把商品再展示给最近看过我广告的买家,什么样广告和ASIN更适合呢?
A
可以尝试投放浏览再营销或者购买再营销,比如有复购率的产品可以根据产品的使用周期,适当的设置购买再营销的时间。通常我们在pd前也可以适当的开下再营销广告,可以挽回一些流失用户。对于投放asin的话就正常把同类竟对或者自己的产品aisn正常开sd广告就好。
Q4
商品投放 我的产品目前评价10个左右,竞争对手20多个评价,但我的价格比它低,在它的ASIN下出过单,可以定向投它广告吗?
A
这个是非常建议去投放的,大部分产品还是很吃价格优势的,所以想这种直接找到高价竟对去投放,对我们的投产非常利好,另外可以多找些高价asin放一个获得测试。
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