各位卖家大家好！
欢迎各位来到阿波罗广告小课堂 第23期！在本栏目我们将会以小知识点的形式，为大家讲解在平时大家关心的问题，一起来看今天的内容吧！
根基广告怎么搭？
根基广告即我们说的常规化去推一个品，非测品阶段，更适合精铺或者精品卖家，铺货卖家的根基广告满足基础流量通道通畅，快进快出即可。
不同的广告活动我们会依照不同的目的去搭建。首先搭建大词广告，即一类关键词的投放，目的是快速集聚流量，实现曝光和点击激活链接，重点关注曝光和对整体广告活动的贡献。其次搭建中长尾词的广告活动，即二类关键词的投放，目的是转化和跑出单词，所以关注该组的订单和ACOS表现。最后搭建ASIN通道广告，即ASIN定投或者自动广告的替代。预算充足的话可以同步开启自动的紧密和替代。
这样词的入口也有，ASIN的入口也有。不同广告组实现不同的目的，重点关注不同的数据指标。
有卖家问，投了一个月SBV，发现没有提升关键词的自然排名，觉得SBV对关键词排名提升没有帮助。这是真的吗？这里我分为两方面解答，首先，我们了解到亚马逊的关键词排名算法，实际和用户的交互行为相关，包括点击，加购，购买。
那其中有一个非常重要的影响因素，叫做出单速度。短时间内，在一个词上出了很多单，那ranking model会提升这个词的自然排名。
在这里就要反问这个卖家，你投了一个月，表现如何呢。一天出2单，一个月60单、还是一天出60单，对你在这个词当下的排名更有利呢？其次，SB 和SD只是广告形式的不同，实际的投放还是落到关键词和ASIN上面，那这两者对于排名提升都是有帮助的。综上，无论是SP还是SB SD，只要能够快速出单，对于关键词排名都是有促进作用的。
SB怎么投？
SB适合什么样的类目投？怎么投？首先，SB作为品牌推广广告，更适合具有品牌效益的商品投。其次，SB的视频广告更适合功能创新，用视频突出卖点的产品投。第三，在我们服务了这么多卖家和案例，发现更适合玩具类目和带电的产品投。此外，没有具体关键词或者关键词不好描述也可以用视频代替。
最后，SB的头条可以实现系列产品不同规格、颜色等属性投放或者老带新。SB一般适合在SP有一定流量和出单基础后，用头部出单词和ASIN去投。一方面增加SP之外的流量入口，一方面主出单词确定是相关词且ACOS能接受，投SB的安全系数更高。
SD适合什么样的类目投？怎么投？首先， SD作为亚马逊唯一一个主动型站内广告，区别于SPSB就是他的触达会更加前置。SPSB一般是消费者有购买意图，在前台搜索到这个词才会显示的搜索型流量。
当然，受众也可以投放到站外，这个另说。作为展示型广告，它更适合具有强品牌效益的卖家投。其次，SD最近也更新了视频广告位，更适合功能创新，用视频突出卖点的产品投。
第三，适合SP SB赛道竞争激烈，在SD另辟蹊径的产品投，出单ASIN多的产品，产品本身竞争力较强的ASIN去投。SD一般作为SP流量入口的补充，更建议布局头部出单词下的ASIN和出单ASIN。那SD因为是更多的增强品牌认知，所以我们不只关注单SD的ACOS表现，而关注SD对于整体产品广告的曝光和出单贡献。
非标，有许多不同小类的替代品的产品，广告怎么打？产品所属小类目体量不算大，且有许多来自其他小类的竞品，自动广告跑出来的出单的关键词是大词，比如礼物，产品自身属性词出单较少。广告预算有限的情况下，广告应该怎么打呢？
A：对于你的流量布局建议要以两个方向为主：关联性的流量：这个指的是竞争对手的流量，这些流量相对于你目前的类目是比较精准的。建议高出价，使用广告类型: 商品投放广告的ASIN投放，展示型广告，类目广告。对于高竞争的上类目流量，可以选择采用低出价获取流量。你所在的这样的类目一般精准对标大词少，词的出单比较集中，不合适广泛拓展长尾关键词。
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