Hello，各位卖家朋友们，欢迎来到QA你问我答 第180期。
如果您有在亚马逊广告中遇到问题，可扫描下方二维码向我们提问。我们的阿波罗专属广告师都会一一解答并发布在下一期的Q&A栏目中，所以，快把问题都砸来吧~
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Q1
老师你好！新品上架开启广告一周，这几款产品都有一定曝光和点击，因为标题存在关键词堆砌，我现在想修改一下标题，并且商品属性在上架的时候填写不全，现在想完善一下，请问这些调整会对listing有多大的影响？建议做出调整吗？谢谢
A
商品属性信息不全，是建议优化listing文案的，这样的话埋词较为相关，也能有助于亚马逊后续推送更加精准的流量，亚马逊的卖家基本上都会有周期性优化listing的动作，但是这个调整对于listing的流量是会有一定影响，这个是不可量化的，不过新品期商品属性信息不全是建议优先优化listing的
Q2
新品上架，广告开了几天，开了自动和手动关键词广泛匹配，固定竞价，出价都是在建议竞价左右（自动的建议竞价比手动低30%左右），为什么手动曝光远远高于自动曝光？
A
建议竞价是新品投放作为出价的一个参考标准，参考的是亚马逊中位数计算逻辑，并不能表示表示这个出价一定能够有足够的曝光和点击，手动投放流量较为精准，自动会比较分散就会出现同样的出价下，自动广告不如手动的广告，这方面的话我们一般更加关注自动和手动广告各自的转化效果，如果自动广告跑的比较分散，曝光和点击很散，那么对应要不就是预算烧完了没有加或者出价给低了或者可能投了loose match等跑的较分散，需要对应的做下一步的优化
Q3
打竞对定点广告，分了不同的bid的广告组，但是只有1-2组广告有曝光有点击，这种情况，有什么好办法让其他广告有曝光和点击吗
A
开瀑布式出价进行测试，如果本身tos位置表现效果还可以那么可以不同的bid以及bid+进行调整，比如$0.8的底bid,bid+100%,$1的底bid,bid+50%,$1.2的底bid不加溢价这样进行测试,不同的出价和溢价匹配到不同的夜间流量峰值的流量，但是如果不加溢价，只是三档不同的底bid出价进行测试的，那么对应的需要对于高价的那个广告活动卡预算，避免高价的组预算跑全天，低出价的几档预算一直烧不出去此外如果瀑布式出价测试下来，有1-2组表现效果非常好，那么针对一直没有曝光的广告组，可以关掉重新开出价比原来基础上高一点的或者老广告上调整出价可以加到比这1-2组略微低一点，也有可能是出价给的还不够
Q4
如果现在新品上架了两三周但是之前的CTR，CVR都不太好，自然流也没有增长，这种可以怎么救吗？
A
加bid新品期如果没有达到稳定的出单状态一般不关注自然流量的增长和转化率，主要看预算能不能烧出去。目前产品的CTR过低，观察下广告位置是在那个界面，如果广告位置靠后去到了其余位置或者商品页面，可以尽量往tos位置上拉，去到靠前的位置是否有更高的点击率，如果去到tos位置还是低点击，那么可能需要优化对应的图片，标题等目前的转化率低，需要观察下投放词以及产品属性特征，如果目前新品以卡大词（ABA排名比如3w以内的大词）投放，大词又是产品名词，链接的权重不够，大词下转化优势低，投产差是比较正常的，如果类目不是属于大词垄断的，关键词流量分布比较分散的，可以从一些中部精准流量词和精准的关联asin或者自动广告先入手投放，等到回评后那么再投大词可能就相对转化率会高一些新品前期建议不要过多关注Acos或者Tacos，更多的是看预算能不能烧完，目标点击样本量是否足够。
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