各位卖家大家好！
欢迎各位来到阿波罗广告小课堂 第19期！在本栏目我们将会以小知识点的形式，为大家讲解在平时大家关心的问题，一起来看今天的内容吧！
非标品怎么提高关键词的自然订单
想要提升关键词的自然订单，重点是要找准关键词。比如women leggings和black women leggings，后面的词相对于前面的词来看，精准性更强，相关性更高，用户筛选产品的路径短，提升自然排名获得自然单的概率更大。我们把这种词叫做购买型关键词。
women leggings偏向于浏览型关键词，浏览型关键词想要提升关键词排名难度会比较大，且提升自然排名也不一定能获取更多的自然订单。因此需要重点关注那些带有属性词根的购买型关键词来获取自然订单。
想了解原因点，可能需要知道排名跟什么有关系。排名与链接的综合评分有关系，综合评分与转化率，加购率，点击率，出单速度，rating，review等都有关系。秒杀期间，我们的流量还有整体的转化还有出单速度都有明显提升，因此排名会上升。但是秒杀结束后，对应的流量，转化和销量都会有所下降，因此我们的排名下降。稳不住这个排名也是正常的。还是需要除去秒杀周期外提高自身转化和提升销量着手。
广告活动怎么给预算？
对于新开的广告活动，我们是奔着每天有出单去的，要想要有出单就需要有对应的点击样本量。所以至少要给到这个广告活动的预算能保证至少有出1单的概率。对应的出1单需要多少点击，点击样本量的确定就是，1/CVR，对应的就是出1单的点击量，比如10%的CVR，对应就是10个点击出1单。但是这只是概率性问题，并不一定达到10个点击就一定能出单，所以可以再给一定的容错率，比如1.3-1.5倍，比如需求13个或者15个点击样本量，再乘以CPC或者建议竞价就是广告活动的预算了。后期再根据数据表现，来对预算做调整。
Asin定投也是我们投放中比较重要的一环，有的用户因为定投Asin带了比较好的销量提升。那Asin怎么去找呢？一方面可以从BSR榜单去找或者new release榜单或者商品详情页的关联流量，寻找的Asin的价格和rating可以进行划分，比如可以分为价格比我们高的，rating比我们低的，这种我们优势比较大，可以给一个比较高的BID去投放，比如平均CPC的0.8倍去投放。
再划分价格比我们高的，rating比我们高的，或者价格比我们低的，rating比我们低的，这两类，很多用户会做不同的选择，所以出价可以给个适当的竞价，比如0.6倍的CPC。对于那些价格比我们低，rating比我们高的，我们最没有优势，是我们最后选择的，竞价可以给的低点，比如0.4倍CPC投放。这里注意，价格高与低，都是相差在20%以内，差别太多已经不算是同赛道产品了。选取的Asin也是流量偏高一些的，否则定投的Asin流量太低，我们获取的曝光也就更低了。
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