不论是在聚光灯下的大众行业，还是在默默耕耘的小众领域，能够成为行业TOP商家，都代表着一种专业和独特。有些“第一名”或许没有庞大的市场和喧嚣的名声，但他们对行业深刻的理解和坚持，都是他们独树一帜的原因。
《卖家》推出“TOP方法论”栏目，带你认识那些行业佼佼者在成功路上的各种可能性。
文/成如梦
编辑/姜雪芬
在过去几年时间里，汤圆是李欣然最好的旅游搭子。汤圆和她一起去厦门看过海，去川西看过日照金山，去泉州簪花，还拍了很多很多的照片。只要汤圆在身边，李欣然的心情都会变得很好。
汤圆是一只用羊毛毡做成的狗，和她在老家养的宠物狗长得一模一样。在外面打拼的这些年，李欣然不方便把宠物狗养在身边，就在康琴的店铺里订做了羊毛毡仿真宠物，陪着她上班，吃饭，到处旅游。
随着独居人口增加，人们对宠物的陪伴需求也在增强，许多像李欣然一样不方便养宠物的人，都选择了仿真宠物。
康琴做的正是仿真宠物的生意。她在淘宝上开了一个店铺，专门接宠物仿真定制的订单。她用羊毛毡还原过小兔子、小狗、仓鼠，“每一个仿真宠物背后都有一个温暖的故事”。
10年来，康琴一直在研究如何用羊毛毡将小动物做得更加逼真。随着大家对仿真动物的需求越来越高，康琴的店铺也被越来越多的人看到，如今，她的店铺已经是家饰手艺人店铺榜TOP1。
今年“双11”期间，康琴店铺里的访问人数翻了20倍，在过去几天时间里接到的定制订单已经排到了明年3月份。
仿真宠物
仿真宠物早已经不是什么新鲜玩意。
早在1973年，澳大利亚就已经出现了一个品牌Hansa，以高品质的仿真动物玩偶闻名，这些玩偶从里到外全部由工匠纯手工缝制而成，销往全球近50个国家和地区，不仅在零售市场热销，还广泛供应至各国的博物馆和知名动物园。
1995年，中国有一群设计师利用《国家地理》杂志中的动物影像和照片等资料，开始制作仿真动物玩偶。这些玩偶入驻商场和超市后，迅速成为吸引顾客的“引流神器”，不仅可以作为儿童玩具，还可以作为教育工具，帮助儿童了解和认识各种动物。
到了今天，中国经济快速发展，物质需求被满足之后，精神需求也不断增长，养宠物的人越来越多，而仿真宠物行业作为宠物经济的一个细分市场，也迎来了快速增长。
康琴的买家里，很多都是养宠一族，在原来的宠物由于意外或者各种原因离开之后，没办法接受，于是找到她做一个一模一样的仿真宠物，让宠物以另一种方式陪在身边。
有个客户养了10多年的金毛离开之后，找到康琴，经过多次的沟通修改，最后成品的还原度达到了95%以上。客户反馈说，金毛又重新回到了她身边，就好像从来没离开一样。这样的故事，康琴听了很多，在店铺的评论区里也随处可见。
除此之外，仿真宠物也成为当代年轻人养宠的平替选择。
把宠物带着出门不方便，但是仿真宠物就容易很多，也不需要额外的花费。在社交网站上，有很多人晒带着仿真宠物出门玩的照片，相较于真实的宠物，仿真宠物不需要定时喂食、清洁，还可以随意出入各种限制宠物的地方。
10年磨一剑
康琴第一次接触到仿真宠物是在10年前。
2013年，小孩上学后，在家当全职主妇的康琴想着要给自己找点事做，于是在淘宝上开了一个店铺，卖羊毛毡做的各种饰品，干起了她最擅长的手工活。
当时市面上正在流行羊毛毡，将羊毛纤维经过特殊工艺处理后制成的一种非编织型毛毡材料，然后塑造成各种形状。康琴将羊毛毡做成耳饰、项链，以及帽子围巾等各种服饰的配件，上架到店铺。没想到开店没多久，就有客户找到康琴，在后台问她，能不能帮忙用羊毛毡做一个小狗。
“那时候国内做羊毛毡产品的人还很少，他看到我们店铺里的产品后猜测我会这个手艺，就想让我照着他的宠物，做一个替代品出来。当时的技术水平和现在没法比，但第一次做已经很像了。”康琴告诉记者。
饰品生意并不好做，开店几个月以来起色也不大，接到这个订单后的康琴灵机一动，干脆将淘宝店铺转为仿真宠物定制，专门研究小动物制作的工艺。
最早期，康琴还是以动物形状的挂饰为主，每个月的销售额也才一两千元。后来找她做仿真动物定制的人越来越多，靠着接仿真宠物的订单，康琴的店铺没再缺过生意。
她也开始花更多的心思研究如何模仿地更像。羊毛毡本身不难，但要还原宠物原来的样子，过程则十分复杂，从底胚制作、植毛、细节塑造、耳朵制作、脚爪制作，以及最后的上色和修饰，每个步骤都非常考验耐心。
在此之前，康琴从来没学过美术、雕塑和艺术，也不擅长做这种精细的手工活，最开始制作一个宠物需要来来回回修改很多次，不断修正轮廓，改善五官比例，调整颜色，有时候一只宠物需要几个月的时间。到了现在，康琴已经能够基本还原宠物原来的样子，许多客户都觉得和自己的宠物几乎一模一样，一个小作品可能只需要3周。
拿下Top1
“最近几年，我眼见着大家对仿真宠物的需求多了起来。”康琴告诉记者。
今年“双11”，她的店铺也迎来了一波小小的爆发，不仅有老客户回购，还多了很多新客户，订单数量排到明年3月都不一定能做完，其中还有许多订单来自于海外。
起初来找她的人多是因为宠物去世，而现在来找她定制的人越来越多种多样，有人买来做“旅行搭子”，因为带真的宠物出远门太麻烦了；也有人买来送给周围想养宠物，但对宠物毛发过敏的人；还有人出国留学，舍不得家里的宠物，所以定制一只仿真宠物，带着一起留学。
康琴也和其中的很多人处成了朋友，有个阿姨定制了一个仿真宠物，带着去全世界旅游，还经常给康琴发照片，有时候还会给她寄一些当地特产，“就像‘旅行青蛙’一样”。
康琴喜欢小动物，更喜欢背后这些温暖的故事。“宠物的寿命本来就比人短，对于很多把宠物当做家人的宠主来说，仿真宠物提供了情感上的寄托和纪念，可以帮助他们缓解失去爱宠的痛苦。而且现在人的生存压力大，养一只宠物的经济成本也不是轻易就能负担得起的，但仿真宠物完美地解决了这个问题，所以现在来下订单的人越来越多样了，不像以前，绝大部分都是因为爱宠去世。”康琴说。
当代人的生存压力越来越大，情感需求也越来越多，这也让仿真宠物的市场越来越庞大。在淘宝搜索仿真宠物，会发现不少链接都有上万人购买。
如今，康琴店铺已经是家饰手艺人店铺榜TOP1。在她的店铺里，有些人买了又买，回头客几千人，做一个狗狗需要的时间并不短，小只的需要三周，大只的可能需要一个月，但还是有很多人愿意等待。
（受访店铺：御姐屋毛毡手艺）
