神器征服老外。
文/姜雪芬
编辑/郑亚文
生活中，很多人在为如何清洁锅碗瓢盆而苦恼。有人表示：“想买自动洗碗机超出购物预算，用钢丝球刷锅担心损坏锅里的涂层，改用一次性洗碗布又觉得太浪费了，不够环保。”
但曹方没有这种烦恼，丝瓜络一直是她清洗锅碗瓢盆的第一选择。丝瓜络是由老丝瓜干燥去皮制作而成，天然环保，属于可再生资源，是祖祖辈辈都喜欢用的清洁工具。
几年前，她辞去了大城市的工作，回到农村老家创业，把乡亲们种出来的丝瓜络放到网店里卖。好的天然产品是“不愁卖的”，她收获的所有丝瓜络最后都能卖出去。去年丰收季，他们收获了100万根丝瓜络，到了今年7月就不够卖了，“当时新丝瓜络还未成熟，网店每天都要成交100多个订单，差点卖断货”。
丝瓜络不仅在国内畅销，在国外，由丝瓜络制作的搓澡巾、洗脸擦、鞋垫也很火，成了很多“老外”喜欢的清洁神器。在跨境电商平台上，一根丝瓜络的价格甚至能达到15美元。
卖天然清洁工具
曹方预计，今年丝瓜络的产量将有100万根。回想6年前刚创业那会儿，她必须四处寻找货源，整天奔走在田间地头、大街小巷，最后却只收上来几万根丝瓜络，库存远远不够卖。
曹方的老家在河南省南阳市一个远离市区的村子里，大学毕业后，她去了郑州发展，在一家公司上了三年班，干过财务、网络营销工作。随着公司的业务关停，她回到农村老家创业，开网店销售当地蔬菜、野生药材等。
货源是创业之初最大的挑战。乡亲们习惯自己种菜自己吃，多余的菜才会被拿到集市上卖，所以曹方能收购的产品并不多。她看到很多村民在房前屋后都立了架子，种上丝瓜。大家喜欢把嫩丝瓜炒着吃，老丝瓜则会等着干枯后，将丝瓜络取下来，当作洗碗、刷锅的工具。
曹方家有十几亩地，也种了一些丝瓜。丝瓜络可反复使用，能用很长时间。架子上干枯的老丝瓜如果放置不理，最后会腐烂，曹方觉得太可惜，于是将老丝瓜摘下，一一取出瓜瓤，把丝瓜瓤放到网店里卖。
很多人都见过塑料海绵、金属材质制作的清洁工具，但从来没见过丝瓜络。当时在网上卖丝瓜络的商家也不多，曹方的丝瓜络一上架就吸引了很多人关注。
一根嫩丝瓜的重量多在4—6两，那会市场上嫩丝瓜的价格在几毛钱到几元钱一斤，一根嫩丝瓜能卖到两三元，在大城市里能卖到七八元。曹方根据丝瓜大小、品相，将丝瓜络的价格定为3—10元一根，没多久就卖光了库存。
从十几亩到几百亩，年销100万根
第二年，曹方将家里的十几亩地全种上了丝瓜，到了秋天时，收获了好几万根丝瓜络。
虽然产量高了，但是依然不够卖，年底前就快卖完了。在零售端，丝瓜络的销量没有淡旺季之分，隔三差五的订单不断涌入。除了零售买家，一些外地的批发客户闻讯而至，有的采购丝瓜络放在特产店里销售，有的放到便利店里卖，一个批发客户一个月要购买几千根。
于是，曹方又开始收购农户的丝瓜络。听到这个消息，附近村庄的几百个农户都将丝瓜运来卖给她。和第一次零零散散地收购不同，这次她和农户、合作社沟通，谈合作，逐步增加丝瓜的种植面积，由上百亩增加到了600多亩，一年下来能收获100万根丝瓜络。
产量直线飙升，存储又成了难题。收获的季节要集中采摘老丝瓜，但自家房子存放不下这么多丝瓜络，于是曹方租了5套房子当仓库，还和农户们协商，让他们不要在同一时间送货，得以缓解存储压力。
丝瓜络具有多孔结构，吸水性好，遇水变软，去污能力强，很多买家使用之后都认可这一产品，纷纷复购。随着人们对环保问题愈加重视，天然产品更加走俏，曹方的零售买家越来越多，批发客户下单量越来越大，有的隔三天就下单一次，一年要采购5万多根。
这几年，曹方的丝瓜络都是不愁卖的，每年能卖出100万根。
清洁神器征服老外
即便现在科技发达了，但是丝瓜络也得“看天吃饭”。丝瓜要成熟时，如果遇到大风大雨，架子被刮倒，不仅影响当年丝瓜络的产量，而且前期一亩地投入的好几千元的成本，也会收不回来。曹方说，有一年，家人忙活了一个夏天，到了结果时，一部分丝瓜架子受大雨影响，损失了不少丝瓜，最后他们一算，那一年其实没赚到钱。
在曹方家里，丝瓜络的用途不仅仅是刷锅、洗碗，还能当作蒸布。馏馒头时，别人用蒸笼，家人会直接放上丝瓜络。最初，她在店里销售的丝瓜络是“不加润色的”。后来，市场上由丝瓜络制成的产品变多，有人制作出方形百洁布、蒸笼垫、壶垫、杯垫，还有人做出了搓澡巾、鞋垫，曹方也跟着市场需求走，开发出刷子、垫子、搓澡巾、精油皂等一系列新品。
以前购买丝瓜络的多是50岁以上的人，占到店铺买家的三分之一。这几年，丝瓜络制作的产品在国内受到一些年轻人的喜欢，30多岁的人也开始用丝瓜络了。并且，丝瓜络在国外也火了，在海外，丝瓜络制作的搓澡巾等，能卖到15美元一个。
（图源小红书@Heidi嗨谈国货出海、momo加州历险记）
丝瓜络是来自大自然的馈赠，改变了曹方一家人的命运，靠种丝瓜、卖丝瓜络，他们的年销售额多时达几百万元。从大城市回到农村老家后，曹方也活得更轻松舒服了。
平时，她一天能收到100多个订单，多的时候能到200多个。对她来说，如果放开了种，一直不断地给自己施加压力，丝瓜络的产量、销量可能会增长好几倍。订单一多，家人打包、发货忙不过来。如果销量一直飞涨，生活会被工作填满，不是她理想的状态。
她给店铺起名叫作“闲逸村夫农家店”，注重松弛感。忙不过来时，她就招附近的“宝妈”来工作，表示“她们平常在家看孩子，没有工作，在家门口有个活干能增加一份收入，大家都轻松自在，到点了就去接孩子，很方便”。
创业路上，很多人走的是事业型“大女主”路线，她则提醒自己时刻要有清醒的认知，带好孩子，同时又在做有意义有价值的事，就很满足了。她的家乡南阳是中国中药材产区之一，闲下来时，她会看《本草纲目》《黄帝内经》等书，关注药材、植物与身体健康的关系。
“不漂白、不熏硫、无添加。”在她看来，好的天然产品，都是不愁卖的。今年也是一个丰收年，她估计今年丝瓜络的产量比去年高。现在还没到丝瓜络大丰收季，每天能接到200多个订单，“产品正在分批入库，入一批卖一批”。
（店铺：闲逸村夫农家店、南阳地道土特产）
