小配件大生意。
文/成如梦
编辑/姜雪芬
2014年，在美国密歇根州弗林特中心的苹果发布会上，初代Apple Watch（苹果的手表产品）首次亮相。
在此之前，得益于苹果手机的爆火，中国华南地区的手机配件行业不断壮大。据36氪报道，那时一家有品牌、有渠道的手机保护壳厂商，一款产品多则可以销售出800万个。
当时苹果的每一个小变化，都意味着新的商机。对于这些手机配件商来说，Apple Watch横空出世，就像是一座新的金矿拉开了面纱。
2015年3月，苹果正式发布Apple Watch之后，“果粉”刘奇在淘宝上搜索apple watch表带，发现只有50个商家。他意识到新的机会摆在了面前，开始入局Apple Watch的表带生意。
2014年，刘奇透过屏幕看到了第一款Apple Watch的诞生。此后10年，他看着Apple Watch从第一代更新到了Apple Watch Series 10，也见证着表带市场从早期的运动型和传统皮革型，变成更多的颜色和材质组合，越来越多的人在社交平台上晒自己各种各样的手表表带。
他不仅见证着表带市场的繁荣，自己的命运也因此改变。
20岁那年，刘奇选择南下深圳时，口袋里只有2000元。一晃10多年过去，他靠着做表带生意，年销售额已经超过1000万元。
南下深圳
2013年，刘奇怀揣着“电商梦”来到深圳投奔朋友，想找一份电商相关的工作。但20岁的他没有资源、没有人脉，也没有工作经验，唯一有的是口袋里的2000元。
在深圳大大小小的电商公司辗转多次之后，最后他终于在一个主营3C数码产品的小公司里，找到了一个客服的工作，并且一待就是两年。他每天在处理中差评的同时跟着老板学习运营，就这样熟悉了基础的运营逻辑，熟悉了如何选品、如何定价、如何做推广。
直到2015年，Apple Watch正式发售，刘奇在淘宝上搜索Apple Watch的表带，意外发现只有50个商家，“相较于手机配件行业的激烈竞争，当时手表的配件市场简直是一片还未开垦的蓝海”。
“那时候我只有两年的客服工作经验，运营能力也不强，正适合做这种新的还不是那么卷的行业。而且我一直很喜欢苹果的设计，认可他们的产品，所以就这么自然而然地辞掉了原先的工作，入场做了Apple Watch的表带。”刘奇告诉记者。
当年的他，没有货源，不会美工，但好在竞争对手还不多。他尝试着开通了淘宝店，在还没有货的时候就上架了产品，卖的是当时官方表带的平替，详情页是用美图秀秀做的。
只是他没想到只上架了一周就迎来了第一个订单。他临时坐着地铁去华强北卖表带的柜台购入了三条表带，成本价160元，卖328元，那一单去掉快递费挣了150元。
第二天他又卖出去1单，第四天卖出去了5单，他没有钱囤货，只好三条五条地买，然后一条一条地卖。一个月后，他已经每天能够稳定地卖出5条左右，平均每天能够赚到500元，“比上班还赚得多”。
稳定下来后，刘奇租了一个房子，买了一台不知道什么牌子的新笔记本电脑，开始找合适的长期供应商。在找供应商的过程中，他遇见了一个做表带的老板，并从老板那学会了判断表带的成本，判断一个包装多少钱，一个扣子多少钱，一起的成本有多少。后来刘奇稳定地从这个老板手里拿货。
做回员工
创业一段时间后，刘奇的作息开始紊乱，“每天一个人待在出租屋里，有时候中午睡个午觉，醒来天就黑了，晚上又睡不着”。
“后来我的供货商老板让我去他的公司上班，兼职做他公司里的运营，免费给我提供办公室，考虑到可以挣两份钱，我就同意了。但我自己的店铺和老板的店铺卖的都是一样的产品，我还用着老板的办公室，也不太好把所有的心思都放在自己店铺上，久而久之，我的精力基本上都放到了老板的店铺上。后来干脆就关了店铺，转为了公司的全职运营。”刘奇回忆道。
这一待就是6年，Apple Watch从第一代更新到了第六代。
在苹果公司刚刚发布手表的前几年时间里，市面上的表带还是以苹果官方表带的平替为主。“那时候，苹果原装相似的表带，是市面上的硬通货，当时苹果官方的价格基本都在1000元以上，所以各种皮制、金属、硅胶的平替表带，只要质量过关，价格稍微便宜一点，都能卖得很好。”刘奇说。
除了苹果原装表带的平替，几乎就只剩下类似卡地亚、浪琴、欧米茄这种传统手表的表带。最高峰时期，靠着这两种类型的表带，公司一年的营收也能达到近3000万元的规模。
但随着苹果手表的普及率越来越高，越来越多的年轻人开始使用苹果手表，刘奇慢慢意识到，市面上表带的款式也越来越多了。
从第四代手表发售之后，刘奇敏锐地感受到市面上出现了一些新的设计，有人在做年轻化的尝试，比如女款的表带，新增了一些低饱和度的颜色，比如粉色、橙色。而从第四代到第六代的过程中，这个趋势越来越明显，市场上还慢慢出现了一些手链款的表带。
那时候的刘奇开始思考：“为什么我们要一直陷在传统表带里呢？为什么别人可以设计这么好看的表带，我们是不是也可以转型往这个方向发展？”
但他毕竟只是个运营，做的最多的工作是拍照做详情页，最多选一下款式的颜色，并没有决定产品款式的权力。
“当时市面上的情况是，大家已经不再一味地围绕着苹果表带去做开发，更多新的样式开始被研发出来，很多人甚至根本不买原装表带。”刘奇说。
2021年，想清楚了的刘奇决定辞职，重新创业。
再次创业
但创业并没有那么顺利，第一年，刘奇亏了近30万元。
当时刘奇已经非常明确，要以女性为主要的消费人群，把表带当做饰品来做。但他做了6年的传统表带，不敢贸然完全转变产品的方向，最后只在颜色上做了大胆的创新，比如粉色、紫色等等，版型上还是偏保守。
“产品上架之后的销售结果，简直给了我当头一棒。”刘奇形容说。每年“双11”期间，销售额都应该会有一段小小的爆发，但那段时间店铺里一天最多卖出1000元，而且还在持续下滑。
每天睁眼都要面对员工工资、房租、生活费、库存、推广等各种费用，刘奇算下来这一年花了30多万元，几乎是这些年所有的积蓄。“如果当时我们不能及时调整到正确的方向上，创业几乎可以直接宣告失败了。”他说。
2021年底，刘奇痛定思痛。他买回所有市面上自己觉得好看的表带款式，一共80多款，又从中选了40多款从批发市场买回样品，再从中筛选出20多款最符合年轻人审美的表带，最后上架到店铺。与此同时，他还在短视频平台开了账号，做直播。
改变方向的第二个月，店铺的营业额已经实现了50%的增长，第三个月又增长了50%，后面几乎每个月销售额都在持续增长，一直到2022年的6月份，店铺的月销售额达到了60万元，“这也是最累的一段时间”。
“销售额不断增长，也意味着打包、发货的工作量也在持续增加，当时我几乎是每天早上9点去公司，一直忙到凌晨2点下班，非常缺人手，以至于我把身边好几个朋友都找过来帮忙了。”刘奇说。
虽然忙到团团转，但他知道，这次创业的危机总算是过去了。他之前的想法也得到了验证，做年轻人喜欢的表带，将表带做成饰品这条路是行得通的。
在攒了一些流动资金之后，刘奇开始自主研究新的设计款式，在社交网站上观察市面上的流行元素。不仅是手表市场，他还将眼光放到了饰品行业，“以后表带一定是往饰品的方向走，流行的项链手链都是我们可以参考的设计方向”。
事实也证明他的想法是对的，过去两年时间店铺的销售额不断增长，最高峰时期月销量突破100万元。现在店铺里销量最高的一款手表，一年可以卖出十几万条，店铺的年销售额也突破了1000万元。
受访店铺：千洛旗舰店
