房精语：
这个案例挺让我感慨，仿佛回到了地产营销的黄金时期，高举高打，权威背书，圈层代言，事件营销，产品主义.....环环相扣，步步为营，很完整的营销链路都打通了，非常难得，尤其是在当下的环境之下，营销负责人必然是背负着极大地压力才能扛到最后的胜利。
这也验证了我前几天发的一个判断：《地产的黑铁时代，却是营销的次黄金时代》，优秀的营销人依然是这个行业的稀缺资源。
也期待行业老大保利能为行业贡献更多的优秀案例！
铜门实景拍摄
“天字系”核心IP打造
“圈层营销”是个很虚的词，需要载体，才能承接上内容的输出。
从（奢隐于市，雅贵藏品）定位一系列圈层活动及艺术围墙鉴赏，到网红物料专属随行杯，再到与城市的打卡对话……通过提取文化与艺术的精髓，让更多人去感受、体悟人文藏品奢宅生活的美好。
什么是“天字系”？
天字系的择址标准相当苛刻，非城市贵脉不立，客群主打财富金字塔塔尖人群。
海晏天珺的选址严格遵守了“天珺”选址标准。
项目汇聚了众多城市地标，如宁波国际会展中心、阪急百货以及正在建设中的约409米“浙江第一高楼宁波中心（数据来源）。
东部新城，图源网络
惊艳的外立面
配得上“城市封面”美誉
从这几年一些地方政府为了控制城市主干道的界面，要求沿街建筑必须采用公建化外立面就知道，最符合当下审美的外立面，就是公建化外立面。
公建化外立面一般采用大面积玻璃幕墙形式，高级、好看、抗压、耐损、耐冻，唯一的缺点就是成本翻倍。
海晏天珺使用的外立面即采用超高比例玻璃幕墙，搭配上大面积三玻两腔LOW-E玻璃，一眼望去，非常高级。
社区配套：酒店化会所
项目在最核心的公共空间是以“城市秘盒”为主题的酒店化会所，会所内设花园大堂吧、私宴包房、恒温泳池、健身房、瑜伽室、茶室、休息区等，配套非常齐全。
配套功能区实景拍摄
五星级酒店式服务：尊荣非凡
项目可为业主提供诸多专属服务、增值服务以及缤纷生活服务，有些服务连五星级酒店都不一定做得到。
实景拍摄
专属服务覆盖：安全守护、楼栋管家服务、植物代养、宠物托管、保利康养、工程服务等。
增值服务覆盖：代收集生活垃圾、外墙清洗、四时花镜、快递派送、婚迎嫁娶、乔迁“纪念日”、四点半学堂、智慧社区生活服务等。
下沉庭院实景拍摄
无论是外立面、景观园林、社区会所配套，还是物业服务，海晏天珺产品远远超出宁波豪宅的标准，直接媲美国内高端豪宅项目。
克而瑞全国十大高端作品
因此获得【2024上半年克而瑞全国十大高端作品】，夯实豪宅印记，实现出圈。
第一步：名人代言完成闭环+豪宅价值
作为保利发展在浙江的第一座“天珺”。
而是以“品牌、豪宅价值、热点营销”为主线。
通过全国知名豪宅博主小艾大叔站台产品发布会、维维说房、小艾大叔、真叫卢俊、子木聊房、宁波本地自媒体根据读者风格以宏观投资、产品本身、甬派风格、探盘、用材专业等多角度解读、同时联合宁波本地官媒宁波晚报、宁波日报、甬派等为项目做背书。
期间，真叫卢俊的单盘主义全国十大榜单将在7月25号出炉。
根据最新网络投票排行榜TOP5公示保利海晏天珺遥遥领先其它楼盘。
打造天珺“八大产品推荐官”系列，长期霸屏国内楼市头条。
邀请明星大咖助阵为项目站台，根据其擅长点推荐楼盘产品。
如邀请著名演员刘仪伟，原央视美食栏目（天天饮食）主持人。
众所周知刘仪伟除了对食物本身热爱外，对用餐环境之高，而最近打卡了保利海晏天珺主题会所中的私宴会客厅十分符合他的审美。
他最满意的是内部尊贵私密空间享受，窗外静赏水院风光，对保利海晏天珺私宴会客厅评价很高。
520千架无人机告白甬城的事件营销
5月20日近千架无人机在东部新城上空起飞，拼凑“保利发展❤宁波”、项目案名等品牌字样告白宁波。
活动由宁波电视台全程直播，1小时光全网曝光65万+，近十家媒体同步跟进报道，随后酿成新闻事件，众多媒体纷纷自发转载，热度直接拉满。
国内官方新闻媒体报道打造红盘印记
（数据来源于项目发布信息累计统计）
出色的品质结合地产新政，通过1881黄金眼、新华网、中国日报、中国新闻网、南方周末等官方新闻号报道项目人气和在全国范围的热度。同时项目获得【2024上半年克而瑞全国十大高端作品】，夯实豪宅印记，实现出圈。
第三步：展示热销场面
项目首开后结合热销业绩投放本地官媒宁波晚报、全国官媒新华网、中国新闻网、南方周末等，再次印证项目的热销和人气。
7月12日邀请1818黄金眼、潮新闻等30多位长三角主流媒体代表来到宁波，走进海晏天珺，通过采访调研、媒体沙龙等方式，聚焦当地房地产高质量发展，共话“未来人居社区”新趋势。
市场，从来都是房子最好的试金石。尤其进入到产品主义时代，市场的反馈更能真实地反映出大家对于产品的认可度。
南方周末报导保利海晏天珺5月26日项目首开，一周内即成为宁波鄞州区单周住宅销售套数/销售面积/销售金额TOP1（数据来源于2024.5.27-5.31RDAS，仅供参考）；端午小长假后，再夺鄞州区高端住宅销售金额、销售面积双冠王（数据来源于2024.6.10-6.16RDAS，仅供参考）。
楼盘实景图拍摄
其中，建面约248㎡边厅户型特别畅销，在实景样板房面世之前就首开即罄，迅速日光。
为了买保利海晏天珺 “打飞的”
从上海打“飞的”赶来宁波买房的刘女士被房屋品质和周边配套所吸引，最终下定了一套建面约248㎡边厅户型。刘女士表示，距离市中心近、附近有成熟商圈、户型完美都满足了她舒适居住的进阶需求。刘女士告诉记者：“270°的全景转角落地窗，早晨窗帘轻启就可一览窗外风景，好风景真能带来一天的好心情。”
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第三权威机构为保利品牌赋能
权威机构公开资料显示，保利发展从2004年被建设部评为“中国房地产十大品牌”，到2015年跻身世界500强，再到2023年以全口径4222亿元登顶中国地产销售榜，并成为榜上唯一的4000亿级房企（数据来源新华网），保利发展不断用卓越成绩诠释何为央企实力。今年，保利发展在多个国际权威榜单上“霸榜”——在《福布斯》杂志发布的“2023年度全球2000强企业”中，保利发展荣登第243位，行业领导品牌TOP1；在英国权威品牌评估机构“品牌金融”(Brand Finance)发布的《2024年度中国品牌价值500强》榜单，保利发展以64.01亿美元的品牌价值，位列第55位（数据来源新华网）。
结 束 语
项目以“豪宅、保利品牌、结合营造热销场面”一度在国内地产圈爆火，配以“天字系”为核心落地载体，延展“高净值圈层营销”+“网红打卡”+“520无人机”等系列新媒体动作吸引客户，从而突破传统营销限制，完成短时间破局。
