很早就关注了武汉联投，出关的第一次行程中就特意去看了联投的项目并沟通了他们做社群的进度。
在这轮央国企的社群大博弈中，地方性国企，尤其是在某个城市深耕多年的国企，是最有优势去推进社群的，比如像武汉联投、厦门国贸
地产“黑铁时代”，往日里倚靠的“国企”金字招牌已经无法走遍天下，做好产品和服务之外，营销上的功力也成为了重要的破局之道。在营销领域，一场国有房企的内卷之战已经打响，百强房企——联投置业率先突围，在市场低潮中“卷”出了新答案。![]()
2023年4月，一场以“武汉新城 我选联投”为名的置业节，迅速在业内和市场引爆，同样引发了疑问：为什么这个开发商，敢在一个规划刚刚发布的新城，如此高举高打？原来，“专业造城”的国企联投，已经先行深耕武汉新城15年，这里是武汉都市圈未来核心中的核心，也是他们的主场。就此，一场立足主场的传播战役，在独树一帜的口号下打响。不光如此，今年的联投置业仿佛占据“天时地利人和”，一波又一波的爆点紧随其后。5月，他们又紧跟湖北省房交会热点，将“武汉新城 我选联投”升级为“安家湖北 我选联投”，提炼出“青‘联’人”客群定位，完美踩中了五四青年节热点。往日里严肃正派的国企，玩起跨界来却意外的得心应手。聚焦武汉新城规划发布100天和五四青年节，联投置业发布《武汉新城100天》城市大片、原创歌曲《我在武汉》MV，将国企品牌和城市情感紧密联结了起来。这一次，无论是文字还是画面，都带来了让我惊喜的感染力，也感受到了国企对于城市的长期主义担当。联动官媒、垂类媒体、地产大V、自有媒体等全渠道曝光，联投置业凭实力出圈，凭内容出彩。据悉，两场“我选联投”战役，联投置业总计线上直播116场，自营媒体触达5万人次，线上获客167组，累计曝光88万次，活动期间成交46套，金额达7700万。行业在变，客户在变，走在应对变化前列的国企总为我们带来新的思考。凭借“品牌引领+项目联动”的整合营销、聚焦“城市共鸣+热点事件”的破圈方式，这两场战役实现了业内讨论度与客户关注度的双丰收。近年来，新产品的每次发布和亮相，都被联投置业“玩出了花样”。今年，聚焦年内两大重量级产品：（广州）联投文津府、（武汉）联投花山河，他们借品牌为项目造势，同时用项目为品牌反哺，实现了营销层面的双赢。2023年2月，联投布局大湾区的首个作品——联投文津府在广州市天河区开工，联投置业联动旗下多城，一改大众的国企印象，开启了“官方玩梗”模式，用去严肃化的表达方式，展现出城市文化的交流和碰撞。
在联投·文津府开工当日，联投置业联合30余家主流媒体、垂类媒体及知名大V等多层次、全方位、密集型的报道，联投文津府的强大影响力也自此深入人心。产品发布会如何实现低投入，高成效？我在联投置业看到了一份堪称完美的答卷。2023年6月，以“大城武汉 更新更新”为主题的武汉新城花山河城市综合体发布会召开，他们将声量集中在后宣，制造了一场引爆全城、辐射全国的发布会。这次发布会，不仅收获了湖北省人民政府官网等4大政府平台背书、70+地产媒体报道，武汉发布、广州日报公众号的头条报道阅读量也都双双突破10万+，实现了千万级别的曝光量。同时，发布会通过官方账号联动主流媒体、垂类媒体、知名大V，展开视频号、抖音、小红书的发布会全平台直播，依托湖北日报官方抖音超4300万的关注量，共计实现了约5000万+粉丝群体的覆盖。有许多同行朋友问我，在市场下行严重、获客缓慢、区域市场被分销绑架的大环境下，如何实现突围？联投置业积极布局营销新赛道，组建专业直播团队「联合星主播」、自渠营销团队「联合未来」，这也是许多房地产企业在尝试的破局办法。联投置业早在2021年就开始着力打造自有渠道，随着对市场环境、体系认知的不断积累，团队逐渐成型，联合未来不再只是简单地负责拓客，而是与销售、策划互相结合，岗位之间协同拉通，三方同步跟进。联投的朋友告诉我，他们戏称联合未来是联投置业背后的“神秘天团”，这个形容在我看来也十分恰当。2023年2月作为新年首开月，是各大房企抢抓开门红的关键时机。联合未来团队助力联投悦西湖企业内购会，5天时间内开展企业宣讲会28场，覆盖企业员工20000余人，仅单个周末项目现场便到访数百人，当场成交了17组。——这个成绩，果然堪称“顶流明星”。不止是自渠团队的专业化“造星”，联投置业还孵化出网红化的“联合星主播”IP，通过每周常态化的购房直播培养观看习惯，并针对各大促销节点开启钜惠专场，引爆线上流量。
在不久前的6月20日，由超级星推官与众多联合星主播共同开启的“BOSS价到 620沸腾夜”抖音直播火热出圈，累计观看人数达2.2万+，最高同时在线观看达到了1500+人次。“BOSS价到620沸腾夜”直播间选在联投中心275㎡样板间，星主播们身后绝美的江边晚霞、霓虹四射的地标建筑，吸引了众多客户的眼球，直播当晚观众评论量达6300+、累计点赞达20万+、账号吸粉1000+个。据说，整场直播近乎零成本投入。我在之前讨论社群话题时，就给“社群”下过定义：社群是基于所居住的物理空间，所形成的具有共同身份认同的线下群体。这个定义自然而然就引出两个问题：身份如何获得？认同如何产生？联投给了我们一种新的解题模式——通过社群运营和空间策展，从价值营造到价值认可，树立客户口碑，建立起圈子权益和熟人经济。他们始终坚持“共建、共享、共治”的理念，让社群真正成为一个由业主共同参与的社区。2019年，以空间阅读为媒介，打造以家庭体验、互动教育为核心的社群IP“拾光书屋”；2020年，聚焦TOP级豪宅作品联投中心打造“悦江会”社群，营造顶豪圈层的奢雅生活方式。2021年，立足艺术美学作品联投安屿那，提供融合惬意自然、艺术想象的生活体验……从1.0时代以活动链接人，到2.0时代基于“空间+产品+活动+人群”的复合关系，再到3.0时代基于“N种兴趣”的深度运营，积累了独特的运营经验，不断升级迭代。目前，联投置业共孵化6大原创社群IP，累计组织839场社群活动，平均每个社群每月组织4-5场活动，总参与人次达16468人。不仅收获了客户和业主的“点赞”，更实现了影响力的“破圈”。
![]()
一个有“艺术基因”的国企，在当下很是难得。在空间策展领域，联投置业基于在地文化打造出浮生艺术馆、白石美术馆、云梦别苑等城市艺术空间。这些持续举办的展览从不流于表面，让我不仅看到了文化的传递、生活的可能，也看到了联投置业坚定以文化艺术领域焕新生活的决心。向外不断开拓营销的新方式、新赛道，向内持续做好存量客户的运营，国企联投置业在降本增效的前提下，探索出一条独特的地产营销破局之道，为我们提供了不少值得参考和深挖的亮点。![]()
