房精语：
2014年推动“广告+新媒体”的融合，2024年推动“推广+社群”的整合。社群时代，依然需要广告公司的讲故事能力，但必须以社群的方式去讲社群的故事。
01/ 传统的营销思维不管用了
“售楼部+展示区+样板房”三件套，卖不动房子了；
跟竞品间缺乏明显的差异化，渠道也卖不动了；
没人手、没费用，营销团队除了直播不知道做什么了；
各条线都在全民营销，但客户对市场没信心；
有客诉不敢面对业主，老业主撬不动了；
策划做的活动邀不到人，发的海报、推文客户也不看了，后来连自己人都不看了。
面对萎缩的市场，一个个营销工具正在失灵，项目需要找到新的营销出路。
02/ 社群如何革新地产营销
在困难时期，营销人思维的升级尤为重要。快销时代已过去，以信息差卖房的方式走不通了。地产回归对价值本身、对房子居住属性的打造，这个趋势已经到来。
因此，地产人做社群是必然的。而地产营销人做社群，应该同时考虑开发商的经营，解决营销上的实际问题。
社群经过系统性的顶层设计、共创型的社群思维、人文性的价值抬高，为项目构建起人文力、服务力，形成业主、客户可感知的差异化。这样的差异化是开创性的，是帮助项目从市场中突围的关键要素。
同时，社群运营包含了理念设计、空间营造、人文共创、社团运营、推广挖掘、销售业务端作业模式协同等具体内容。
通过专业性的整合，便可快速输出一套有延展性和故事性的内容，形成有效的营销工具。
通过社群，客户真实地感知并参与到美好生活共创，认知到开发商在提供好产品、好配套的同时，也在为其提供好社区、好生活。客户和开发商之间重新产生相互信任，以共同的愿景建立良性的互动关系。
在此过程中，满意度、认可度提升，老带新占比稳步上升。更进一步，地产品牌内涵得到丰富，对房企的区域深耕战略也将产生促进作用。
早些年聚龙小镇的营销模式即是最好案例。不投广告、不用渠道，老带新比例90%以上，量价远高于区域市场。
03/ 项目怎么快速落地社群？
很多还没搭建社群的项目，痛点集中在“没费用、没团队、没经验”。
最优解应该是：社群生产内容、广告拿来宣传、销售用来卖房，实现以营销为导向的高效、一体、协同化的社群落地。同时解决了“三无”问题。
在策略上，通过社群把原来“卖产品”变为“卖生活”，以沉浸式、故事化的营销模式，将原本的推广、暖场活动费用，倾斜到社群运营上来。
在团队上，通过调整营销团队的工作重心来启动社群，既解决了人力问题，又确保了营销、社群的动作统一性，效率更高。
而“经验”问题，可以由外脑来解决。
04/ 三加机构过去五年做了什么？
从城市盘到文旅盘，从单项目到区域公司、集团总部，自2020年开始，三加机构以“社群陪跑”及“社群营销”为主业务，搭建了不同维度的地产社群平台与落地实践。
三加认为，社群不是社团、做社群不是做活动，并不需要有大批业主入住才能做。营销团队做社群，是以卖房为目标，而不是为了做而做。因此，需要通过系统的设计与参与，才能让社群运营、内容策划、整合推广、销售业务执行等产生熔合效应，实现社群运营与营销目标的闭环。
05/ 行业首创，全新服务模式
三加机构的新服务模式，是将营销推广、社群营造及销售执行三个层面，融会贯通。签广告合同，提供广告推广及社群营销的服务内容。
从合作层面，以广告推广的角色介入，服务内容针对性地解决了项目“没费用、没团队、没经验”的痛点。
其次，三加核心团队都是地产营销出身，懂销售、懂推广、懂社群、懂业主，充分调动各方资源，确保了工作的营销导向，方法也更高效、易操。
同时，三加拥有完整、成熟的社群运营模型，不同类型、不同开发周期的项目都能快速匹配，特别是处于销售瓶颈的准现房项目。
当市场不好了，客户变少了，传统营销手段失灵了，地产社群无疑是当下营销最有效的出路。
