首页时事民生政务教育文化科技财富体娱健康情感

旅行百科职场楼市企业乐活学术汽车时尚创业美食幽默美体文摘

没有最低价只有更低价！白酒双11大打价格战，以价换量可取吗？

文摘 2024-11-01 18:58 山西

友情提示：理性饮酒关爱健康

请勿向未成年人分享本文

或许是动销压力较大。

今年双十一大促，白酒促销迎来“疯狂”开局，出现了卖价比批价还低的现象。

多个与“飞天茅台价格跌近2000元”、“历史低价”相关的话题相继登上热搜，引发行业关注。

不止飞天茅台，不少白酒大单品都接连出现了年内或近年的探底价，有的直接标明是所在平台历史低价，让消费者直呼“过瘾”。

业内人士感叹道，“有的千元级单品，离千元价格带越来越远”。

🍶

卖价比批价低

线上渠道价格下探明显

在近期火热开启的双十一大促中，各大电商平台为了吸引更多消费者的目光，不惜投入重金，纷纷推出了“百亿补贴”、“茅五券”、“川酒券”等多样化的促销手段。

这一波密集的优惠措施，成为本轮白酒产品价格创下历史新低的主要推手，部分产品甚至低于年中“618”大促期间的售价，使得白酒市场迎来了新一轮关注和热议。

据黄小酩深入观察，近日在天猫百亿补贴的强势助力下，10月25日飞天茅台的价格已经下探至2055元/瓶，较当日线下批发价低出170元/瓶。而到了10月31日，电商平台上的飞天茅台价格更是逼近2000元大关，明显低于线下批价。

不仅飞天茅台的价格备受关注，多款白酒大单品也在这场双十一的降价潮中纷纷“跳水”。

某千元级知名白酒，在淘宝、京东等多个平台的到手价仅800元出头，堪称超值。而某百亿级单品近期的电商价格也已经低至600元出头，让消费者大呼超高性价比。

10月23日下午，抖音超市食品自营频道特殊开启了酒水千万补贴直播专场。补贴后价格为1750元的普五八代双支（折合875元/瓶），60单库存上架不到5分钟就被抢购一空，比同日普五八代的线下批发价低出85元/瓶。

然而，双十一的名酒低价远不止于此。多个电商平台的店铺纷纷拿出“底价”迎战。

有消费者透露，使用300元的四川特色产品消费券（亦称“川酒券”）后，购买的普五八代和红花郎十五分别仅需701元/瓶、336元/瓶，性价比可以说是非常高。

据了解，在京东或淘宝 APP 领取的川酒券分 4 种面额，最高为买满 1000 元减 300 元，可用于购买川茶、川酒、川菜等五大类，从 9 月 29 日到 10 月 31 日共发放四轮，刚好覆盖双 11 活动期间，掀起了不少消费者的购酒热情。

并且，不只是高端白酒。

剑南春水晶剑在本轮促销中的补贴价、成团价都低至350元至360元之间，相比今年618期间部分平台的360多元低价再次下探。

作为次高端价格带的百亿级大单品，剑南春近期批发价在385元到410元之间，其市场价长期在400元—500元之间，渠道的利润空间并不算大，经销商普遍是以走量为主。

今年线上每逢大促其价格都低于出厂价、市场价，意味着次高端白酒线下渠道也已失去价格竞争力。

不难看出，在各大平台补贴的推动下，今年双十一的名酒价格已普遍低于酒企官方旗舰店价格和线下经销批发价……

🍶

价格底线保卫战？

酒企对电商态度微妙转变

“价格是有底线的，需要大家共同维护”，是酒业长期以来的共识。

在此前的双十一大促中，五粮液、泸州老窖等知名酒企曾就价格等问题向京东平台发出过严正声明。

2022年11月，泸州老窖一纸《暂停合作函》，直接叫停了与京东平台的合作，原因直指京东多次低价销售其52度国窖1573系列产品，严重冲击了市场价格与物流秩序。五粮液销售运营部也紧随其后，向京东发布通报，扣除其2022年市场支持费用365万元，以惩戒其违反合同约定的行为。

白酒营销专家晋育峰对此表示，只有价格稳才有品牌地位和消费心智，因此企业主流产品的价格底线必须全力保护，否则前期的铺垫和投入终将功亏一篑。

然而，今年双十一期间，面对电商平台上白酒产品的再次破价，绝大部分酒企却选择了沉默。

即便是此前曾发声的酒企，最近也未见有进一步的行动。

这背后的原因，既有白酒动销疲软、线下渠道压力巨大的现实考量，也有酒企对电商平台依赖加深、需要平台促销以去库存、促动销的战略布局。

今年中秋国庆旺季期间，白酒销售普遍下滑，渠道反馈销售数据至少下滑20%，券商调研也显示同比有两位数下滑。这直接导致了酒企回款放缓，回款进度多在70%-90%不等，同比持平或略慢于往年。

在这样的背景下，酒企不得不正视线上渠道的重要性，即便面对电商平台的低价策略，也只能选择睁一只眼闭一只眼。

同时，随着线上销售占比的不断提升，电商平台早已不再是酒企的对手，而是成为了酒企去库存、促动销的重要合作伙伴。

今年双十一期间，各平台纷纷开启促销模式，头部酒企也积极宣传自己的产品登上多个平台的畅销榜单，鼓励消费者“抄作业”。

当下酒企除了要稳价盘，更需要去库存、促动销。对电商低价产品有利于前者，但后者还是需要电商帮忙。

即便地位如茅台，也离不开电商也离不开电商平台的助力。

据茅台酱香系列酒电商联谊会第二次会员大会上信息，在行业走弱的大背景下，茅台酱香系列酒在电商销售数据仍保持了小幅增长，授权电商单位数量也有所增加。

正因如此，前两年曾经交锋过的平台与酒企之间，也逐渐握手言和。

即便是被酒企视为价格“重灾区”的拼多多平台，也已经吸引了洋河、汾酒、泸州老窖、习酒、郎酒、古井贡酒、今世缘、珍酒等众多知名酒企开设官方旗舰店。

电商平台与酒企之间的关系正在发生微妙的变化，从过去的对立与冲突，逐渐走向利益共融与合作共赢的新阶段。

🍶

电商平台助力业绩增长

线下经销商利益如何保障？

诚然，对酒企来说，电商平台是一块重要的增量场。魔镜数据显示，2023年线上酒类市场规模达到1200亿元，同比增长56.4%。与此同时，白酒直播正呈现爆发式增长，根据飞瓜数据，2023年白酒在抖音和快手平台销售额增速分别达到82.42%、290.8%。

但不可忽视的是，当价格补贴成为各大电商平台的新常态，势必对线下的酒商造成倾轧。不少烟酒店因难以承受线上低价竞争的压力，正面临被市场淘汰的困境。

今年中秋前夕，有酒商坦言，618大促期间的百亿补贴政策导致价格过低，对线下动销产生了不小的冲击，旺季前的市场表现略显疲软。

那么，在促进线上动销的同时，酒企应如何保障线下经销商的利益呢？

对此，不少酒业人士都建议酒企将线上线下产品进行分离。

“从治标的层面上看，名优白酒的线上线下产品应分离；从治本的层面看，应从市场实际供需角度出发生产产品，减轻商家库存压力。”广东省酒类行业协会会长彭洪表示。

北京君度咨询总经理云潇雨同样强调了电商渠道对于企业品牌传播与消费者触达的重要性。他建议，企业在利用电商渠道扩大影响力的同时，应精心规划产品线，确保线上产品与线下经销商的价格体系互不干扰，维护良好的市场秩序。

武汉京魁科技董事长、酒业评论人肖竹青则进一步指出，酒企应通过线上线下产品的差异化策略，有效应对市场上存在的高仿产品泛滥及低价甩卖等问题。他强调，这一转型过程需要时间，并取决于酒企与电商平台关系的动态演变。

黄小酩了解到，目前已有部分酒企在探索中迈出了坚实的步伐。

珍酒、牛栏山等知名品牌已开发出电商专供产品，以精准对接线上消费者的需求。

而董酒则采取了更为精细化的市场策略，将经济实惠的光瓶酒集中在线上销售，线下则主打中高端流通产品，为经销商创造了更为丰厚的利润空间。

关于双十一酒水价格创历史新低，你怎么看?

欢迎留言分享！

-END-

欢迎来到年轻人眼中的白酒与啤酒世界！

黄小酩为您解说中国白酒文化，报道啤酒行业动态

我们有多个白酒、啤酒讨论群，如要加入，请长按上面二维码，或搜索baijiupijiutoutiao添加黄小酩为好友，备注相应的群名字，小酩会拉你入群~

白酒啤酒头条

欢迎关注年轻人视角的白酒啤酒日报！黄小酩同学为你分享A.酒类文化知识、B.酒业财经资讯、C.中外酒业家人事动态、D.白酒板块与啤酒板块当季新品，与大家一起进丰富多彩的白酒与啤酒世界。阅读本号文章前请确保你已年满18周岁。

最新文章

第三届国际啤酒侍酒大赛暨百佳精酿啤酒吧颁奖典礼举办，崔强、马建业、张其衡分获冠、亚、季军

啤酒周报 | 金星啤酒发布“信阳毛尖”标识公告，2024年美国精酿啤酒厂关闭数量超过新开量，温宁克任喜力监事会主席

业绩下滑严重面临退市风险！海南椰岛的白酒之路，还能走多远？

金沙酒业换将又换帅后，华润白酒板块能否迎来全新突破？

八强选手揭晓｜第三届国际啤酒侍酒大赛12月17日北京决赛

啤酒周报 | 百威拟元旦上新苹果酒，华润雪花啤酒李濮出任金沙酒业总经理，札幌和麒麟啤酒将涨价

传习酒将取消“开门红”政策：酒企普遍计划下调打款额度，为经销商减负

市场规模有望超1500亿！行业寒冬之下，光瓶酒的“春天”来了？

上市30周年、跻身行业前三、营收超去年！汾酒经销商大会举办，复兴之路如何走？

八强选手揭晓｜第三届国际啤酒侍酒大赛12月17日北京决赛

突发！国台老将张春新出任沛华集团酒业板块董事长，新机遇也是新挑战

酒业商标纠纷升级！贵州贵酒被指行业霸凌，“贵玉”商标何去何从？

渠道承压严重！行业调整周期叠加电商杀价，白酒经销商们还好吗？

白酒新品扎堆上市，酒企大打“文化牌”，哪款让你动心？

啤酒周报 | 燕京啤酒品牌获奖，华润啤酒任命王成伟为非执行董事，嘉士伯CEO预计中国啤酒市场明年会再次下滑

累计分红超3000亿、透露前瞻性经营计划、目标2035年成为国际化公司，茅台股东大会传递出哪些讯息？

豪掷58亿巨资入局茶酒，酒业下一个蓝海真的要来了吗？

白酒半月谈 | 郝鸿峰：年轻人不喝白酒是因未融入主流社会，青花郎酒报价跌破800元/瓶，舍得酒业科创再添新成果

本届啤酒行业唯一！燕京啤酒获评“AAA级(全国级)知名商标品牌”

销量暴跌80％，舍得酒业举行三季度业绩说明会，直面经销商质疑

啤酒周报 | 元气森林创始人唐彬森收购河南汴京啤酒，美国将撤销对进口自中国的不锈钢啤酒桶反倾销措施

报名即将截止 | 第三届国际啤酒侍酒大赛启动，呼唤啤酒吧员/侍酒师上线！

三季报承压，业绩目标连续多年落空后，“塞外茅台”伊力特跨界酱酒寻找新增量市场

从失联到立案，酒便利再陷舆论漩涡......

12月17日，2024首届“橄榄中国·百佳精酿啤酒吧”颁奖礼与啤酒侍酒大赛于北京同期举行

1.96亿天价赔偿！郎酒胜诉夜郎古酒侵权，都是“郎”惹的祸？

啤酒周报 | 百威中国任命新总裁，乐惠国际前三季度营收近10亿，三得利208种产品将涨价

五粮液再度发声打假，矛头直指“百亿补贴”线上电商平台......

拼搏燃梦，燕京相伴！中网金花助力燕京啤酒双十一直播再创佳绩

市值超2600亿元！汾酒重回行业前三，逆势上扬

五粮液文化体育中心揭牌亮相：文体产业与白酒龙头的“和美”共赴

茅台销售公司人事变动定音！付小波任党委副书记、总经理

三季报业绩“断崖式下跌”！洋河的问题出在哪儿？

啤酒周报 | 百威英博前三季度净利润增长34%，乌苏河啤酒被判侵权乌苏啤酒，兰州黄河或将易主

双11前，茅台多个电商平台价格失守2000元，打响“价格保卫战”

报名 | 第三届国际啤酒侍酒大赛启动，呼唤啤酒吧员/侍酒师上线！

白酒寒冬里的“小阳春”，区域酒企如何逆袭成长？

酒业人事调整频繁，靠换人就能解决问题吗？

三季报增速仅个位数，五粮液距离千亿目标还有多远？

白酒半月谈 | 郎酒庄园·印象艺术酒、国窖1573 2025乙巳蛇年礼酒发布，7位酒业人登上2024胡润百富榜

三季度上市酒企集体降速，分化加剧，从业者称需“主动控速”（附2024年上市酒企三季度财报）

啤酒周报｜青岛啤酒第三季度营收净利双降，燕京啤酒前三季度净利增长34.7%，百威亚太委任朱隽清为联席公司秘书

没有最低价只有更低价！白酒双11大打价格战，以价换量可取吗？

报名 | 第三届国际啤酒侍酒大赛启动，呼唤啤酒吧员/侍酒师上线！

张德芹上任后首张三季报发布：收入破千亿元，茅台无惧市场寒意

茅台、泸州老窖后，又一酒企发布“停货通知”，控货稳价已成行业关键词？

啤酒周报 | 华润出售负债千万的汕头公司，珠江啤酒2024年前三季度净利润8.07亿元，朝日啤酒宣布226种产品涨价

喜力啤酒2024年三季度收入90.72亿欧元，同比下降5.5%

员工占领直播间讨薪，股权被冻结，专做老酒的歌德盈香怎么了？

剑南春“炮轰”电商平台背后，酒企、电商平台矛盾再激化

分类

原创标签

时事社会财经军事教育体育科技汽车科学房产搞笑综艺明星音乐动漫游戏时尚健康旅游美食生活摄影宠物职场育儿情感小说曲艺文化历史三农文学娱乐电影视频图片新闻宗教电视剧纪录片广告创意壁纸头像心灵鸡汤星座命理教育培训艺术文化金融财经健康医疗美妆时尚餐饮美食母婴育儿社会新闻工业农业时事政治星座占卜幽默笑话独立短篇连载作品文化历史科技互联网

发布位置

广东北京山东江苏河南浙江山西福建河北上海四川陕西湖南安徽湖北内蒙古江西云南广西甘肃辽宁黑龙江贵州新疆重庆吉林天津海南青海宁夏西藏香港澳门台湾美国加拿大澳大利亚日本新加坡英国西班牙新西兰韩国泰国法国德国意大利缅甸菲律宾马来西亚越南荷兰柬埔寨俄罗斯巴西智利卢森堡芬兰瑞典比利时瑞士土耳其斐济挪威朝鲜尼日利亚阿根廷匈牙利爱尔兰印度老挝葡萄牙乌克兰印度尼西亚哈萨克斯坦塔吉克斯坦希腊南非蒙古奥地利肯尼亚加纳丹麦津巴布韦埃及坦桑尼亚捷克阿联酋安哥拉