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三季报承压，业绩目标连续多年落空后，“塞外茅台”伊力特跨界酱酒寻找新增量市场

文摘 2024-11-22 17:19 四川

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伊力特为寻找新增量市场进军酱酒赛道，是好决定吗？

今年十月，“塞外茅台”伊力特正式成立酱酒有限公司引发业内关注。在接受媒体采访时，伊力特回应称“是为了探索更多的销售渠道和合作模式。”

一直以来，伊力特都以浓香白酒作为代表风格，为何会在酱酒热度退潮时选择涉足酱酒？两种香型酿造工艺差异较大，若伊力特发力酱酒又该如何平衡，保障生产？

需要注意的是，前不久伊力特颁布的三季报显示，其第三季度单季营收净利润双双下降两位数以上，经营活动产生的现金流量净额大幅下滑88%。

将时间线拉长来看，伊力特已经连续四年未达到设定的业绩目标，2025年已近在咫尺，但距离2024年度业绩目标仍存在一定差距。

在三季报承压，现金流大幅下滑的情况下，进军酱酒赛道能否为伊力特带来新的增量市场，还需进一步观察。

🍶

“塞外茅台”宣布跨界“染酱”

公开资料显示，伊力特成立于1999年5月27日，公司主营业务为白酒的生产、研发和销售。

其前身是英雄部队“三五九旅七一七团”，军垦战士开荒垦地，植树种粮的酿酒厂，1988年团企分离，更名为新疆伊犁酿酒总厂；1999年，改制为新疆伊力特实业股份有限公司，在上交所挂牌上市。

上世纪至今，伊力特旗下的白酒产品一直以浓香型白酒为疆内特色，主要产品包括伊力特曲、伊力老窖、伊力王酒、伊力将军T15、西域陈香T15等，其旗下产品52度伊力王酒曾同茅台、五粮液等名酒品牌一并入选“中国酒业2013中国名酒典型酒”名录。

但近日，伊力特宣布“染酱”引起了媒体的注意。

天眼查资料显示，近日，新疆伊力特酱香酒有限公司（下称“伊力特酱香酒公司”）成立，法定代表人为李昕昊，注册资本为500万元。

股权穿透显示，该公司由伊力特旗下新疆伊力特销售有限公司，及贵州金商科技合伙企业（有限合伙）（下称“金商科技”）共同持股。

目前白酒行业的酱酒热已逐渐退减，市场进入存量竞争阶段，酱酒企业之间的竞争也将进一步加剧，伊力特为何要在此时成立酱酒公司？

经过白酒啤酒头条的多方探查，我们发现有多方原因共同促成。

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业绩目标连续四年落空

跨界是为缓解压力

主要原因或与伊力特持续业绩承压有关。

从伊力特披露的2024年三季报来看，伊力特在今年前九个月的同比业绩增长降速明显，第三季度甚至出现较大幅的营收、净利润下滑。

前三季度实现营收16.53亿元，同比增长0.64%；实现净利润2.41亿元，同比增长5.27%。其中，第三季度公司实现营收3.24亿元，同比下滑23.32%；实现净利润4322.87万元，同比下滑17.75%。

从产品来看，伊力特的三档产品营收则均在下滑，低档产品下滑幅度最为严重。第三季度，三档产品分别实现营收2.5亿元、0.57亿元、0.14亿元，同比下滑11.8%、35.1%、66.1%。

从年度目标来看，伊力特的2024年销售目标是30亿元，从今年前九个月的完成情况来看，仍有不小差距。事实上，自2020年起，伊力特就多次设定业绩目标但已连续四年未能实现。

以上不难看出，业绩瓶颈已经成为伊力特当前开发新业务、寻找业绩增量的动力，迫使伊力特进军酱酒赛道，寻求新可能。

其次，“染酱”计划与伊力特酱酒公司的另一位股东也有关联。

天眼查显示，与新疆伊力特销售有限公司共同持股的贵州金商科技合伙企业（有限合伙）（下称“金商科技”）成立于 2022年，位于贵州省贵阳市，是一家以从事科技推广和应用服务业为主的企业，企业注册资本10万元。

在金商科技对外投资信息中显示，该公司在2024年8月7日投资了贵州中赤酱香文化创意有限公司，认缴出资额225万元，持股比例为45%。

值得注意的是，贵州中赤酱香文化创意有限公司中的另两位股东分别为四川五十三度供应链管理有限公司和贵州中赤酒业销售有限公司。

其中，贵州中赤酒业销售有限公司隶属于贵州中赤酒业股份有限公司，这家公司旗下的品牌——赤水河酒，曾因代言人梅西而名声大噪。

那么，伊力特成立酱酒公司会否与曾经站上风口浪尖的赤水河酒有关？截至发稿日，伊力特酒对此并未做出回应。

🍶

酱酒会成为新的增长点吗？

“染酱”是否会成为一个新的增长点？业内质疑和肯定的声音皆有之。

从优势而言，作为新疆最大白酒生产企业，伊力特在当地确实具备较强品牌力和市场渠道基础。

但是，自2017年酱香白酒热潮出现以后，多家酒企都尝试过跨界酱香白酒生产，但成功的只是少数。如2024年利润持续出现亏损的皇台酒业，在宣布酱酒计划的一周后，便宣布终止计划。

同时，酱香白酒经营门槛高、回报期长对伊力特来说也是一个巨大的挑战。

业内有说法认为，5000吨是酱酒企业生存门槛，2万吨是主流酱酒企业进入门槛，5万吨为一线酱酒企业生产门槛。产能“吨位”的比拼对企业的资金能力提出严格要求。

且优质酱香型白酒生产涉及酿造、贮存等环节，从投料到推向市场通常需要5年左右时间。

这对伊力特的现金流而言是个严峻的考验。而根据公司财报，伊力特前三季度，现金流净额为-1.65亿元，企业当前的现金流情况是否能扛住酱香白酒长达多年的投资回报期仍未可知。

企业自身因素外，当前酱香白酒持续退热、市场存量竞争加剧等客观情况也持续存在，伊力特是否能凭借酱酒赛道为公司带来新起色，白酒啤酒头条将持续关注。

-END-

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