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双11前，茅台多个电商平台价格失守2000元，打响“价格保卫战”

文摘 2024-11-08 15:58 四川

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双十一前，茅台再度被迫打响价格“保卫战”

随着“双十一”的临近，各大电商平台纷纷摩拳擦掌，准备在这场年度盛宴中大显身手。茅台作为白酒界的“老大哥”，自然也成为了各大平台竞相争夺的焦点。

自11月1日开始，茅台酒批发价跌到了2150元（当年、原箱），已突破经销商之间的渠道调货价；茅台马上采取措施，抑制电商渠道供应量；最近几天，茅台酒价迅速回升，恢复“正常”。

业内认为，电商大战下，远低于渠道价的开放式购买对行业造成了巨大的心理冲击，也再度刷新探底了消费者对茅台的心理价位。

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线上平台成交价击穿2000元

临近双十一，茅台酒价格接连波动，挑动着白酒业的神经。

多个线上电商平台于11月1日开始开启白酒补贴销售频道，且并不是以往类似于限时抢、有购买限制的方式，而是人人都可购买的开放式销售。

活动开启以来，茅台的价格便一路下跌，至11月3日，53度飞天茅台的实际成交价最低已探底至接近1950元，击穿了2000元的价格底线。

2000元对于茅台，和3000点对于大A股一样，是一个特殊意义的数字，是茅台必须捍卫的“生死防线”。上一次看到这个价格，还是2018年。

事实上今年以来，茅台的价格已经经历了接连震荡。

年初，茅台酒的批发价还相当稳定，24年飞天茅台原箱价格3000元上下，散瓶2700元左右。

但是随着巽风APP上线，推出单价1498元的巽风茅台375，点燃了茅台酒价格暴跌的导火索，随后几个月，茅台的价格开始波段式下滑，且打破了“旺季涨价、淡季跌价”的一般规律。

中秋、十一双节之前，茅台酒价格逆势下降，原箱单价从2580元跌至2320元，散瓶从2400元跌至2200元，直到十一期间才勉强稳住阵脚，但也未能恢复到9月中旬的价格。

飞天茅台价格的变动，本质上反映了市场供需关系。某证券指出，白酒需求主要分为商务、送礼、宴席和自饮，当下需求影响最大的为商务宴请场景，因此2000元以上和500元—800元价格带的茅台和高档次高端批价下跌幅度最大。

对于今年以来飞天茅台价格下降的原因，则是因为2021年房地产房价见顶，叠加疫后居民部门收入受损严重、地方政府债务高企基建项目大幅下降，财富效应削弱、信用收缩、收入预期低迷导致国内需求走弱。

同时，白酒啤酒头条采访到的多位经销商均表示目前倒挂太严重，短期内不会再选择进货和调货了。

🍶

茅台接连出手控货稳价

价格触底下，茅台体系并没有坐视不理。

几乎是在线上成交价跌破2000元的同时，互联网便流传出茅台某省联谊会便发文要求：根据近期市场情况，为应对市场变化，贵州茅台X省经销商联谊会共同研讨，不允许经销商往批发市场和渠道商进行出货。

为稳市稳价，市场部将开展市场巡查、核查工作，加大力度查处低价抛货和扰乱市场价格的行为，如在市场部巡查期间，发现违规销售，将把相关违规行为提报联谊会严肃处理。

同时还推出了三个大招：

1、暂停了企业团购渠道飞天茅台的流程审批，并放缓发货节奏。

2、巽风数字世界开始优化工作，暂停巽风375ml茅台酒的合成行权。

3、取消12瓶装飞天茅台投放，飞天茅台开箱政策也取消（有部分商家还收到了15年陈年茅台、精品茅台暂停发货的通知）。

在“看得见的手”调控下，短短几天内，茅台酒批发价已应声上涨，2024年飞天茅台原箱价格回升至2350元/瓶，散瓶达到2290元/瓶。

白酒啤酒头条记者查询各大主流第三方电商平台发现，目前茅台酒单瓶价格已经回升至2100元左右，基本恢复到了上个月的“正常状态”。

业内认为，此次茅台选择出手抑制电商渠道，大概率可以让茅台酒价稳定一段时间。但往年此刻已经进入白酒消费旺季，今年却一直寒气逼人。接下来的春节，对于茅台酒来说，一场多空之战，仍在所难免。

-END-

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