金沙酒业换将又换帅后,华润白酒板块能否迎来全新突破?

文摘   2024-12-15 13:55   四川  


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三年两重组,金沙酒业人事变动后,能否平稳度过阵痛期


近日,华润耗资百亿拿下的贵州金沙窖酒酒业有限公司(以下简称金沙酒业)再次换帅的大动作引起行业热议。

12月6日,金沙酒业在官微公布重要人事调整。魏强辞任金沙酒业董事长,继续担任华润啤酒副总裁、华润酒业总经理及金沙酒业董事;原总经理范世凯拟升任董事长,继续担任华润啤酒副总裁及华润酒业副总经理;李濮拟出任党委书记、总经理。

对于管理层变动,金沙酒业解释称,是为了进一步提升企业治理能力,完善企业管理架构,增强企业运营能力,推动金沙酒业持续健康发展。



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一年换两帅 背后大有深意


2023年华润入主以来,不到两年,三度换帅,这样的频率在业内并不多见。

2023年1月10日,华润啤酒以123亿元收购金沙酒业55.19%股权,正式完成金沙酒业股权交割,也创造近年来白酒行业最大的一笔并购交易。自那时起,华润啤酒成立了华润雪花、华润酒业两大事业部,分管啤酒和白酒业务。



2023年2月,华润啤酒掌门人侯孝海正式领衔担任金沙酒业董事长,并任命“华润系老将”范世凯担任总经理、赵新华担任副总经理,华润啤酒首席财务官魏强等华润团队管理人员悉数入驻金沙酒业担任要职。而原金沙酒业董事长张道红任金沙酒业副董事长。

但不到半年,张道红卸任了金沙酒业副董事长职务并退出董事会。

2024年2月,侯孝海卸任金沙酒业董事长并退出董事会,由魏强接任董事长一职,10个月过后,魏强也卸任董事长,转而由原总经理范世凯拟兼任金沙酒业董事长。

值得一提的是,公开资料显示,接棒董事长的范世凯是华润啤酒的老人。2000年,范世凯就进入华润雪花的销售队伍,在二十多年的时间里,他先后在华润雪花辽宁、北京、四川从事营销管理工作。

业内认为,范士凯上任、魏强继续任职金沙酒业董事会,意在为金沙酒业的平稳发展提供有效保障。



与范士凯履历相似,拟任总经理的李濮,此前曾任华润雪花啤酒河南区域公司(下称“华润雪花河南公司”)总经理、郑州事业部总经理、贵州区域总经理,2021年曾任华润啤酒贵州区域党委书记。

白酒啤酒头条查询相关资料发现,贵州和河南均为华润雪花布局多年的重镇,根据品牌评级机构Chnbrand今年5月发布的2024年中国品牌力指数排名报告显示,华润雪花在贵州、河南地区市占率位列第一、第三,其中在贵州地区市占率高达84.5%。

因此,不难推测,李濮此次加入金沙酒业,或与其熟悉贵州、河南市场,且两大市场过往战绩不俗有关——以雪花贵州的增长经验赋能金沙酒业。

此外,发布会上,范世凯也详尽地回应了媒体,称职位变动是早有计划,后续公司还会陆续调整。且金沙酒业的人力总监刚刚调整,选择了一位在雪花等多地都工作过的人选,目前已经调整了4个大区高层,以及20个中层。



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未能完成40%业绩增长目标


对于此次人事变动,业内也有观点认为,魏强辞任是因为其未能达成业绩目标。

今年1月,金沙酒业曾定下业绩增长40%的目标,但截至6月末,华润啤酒的白酒营业额同比增长21.2%,对应未计利息及税项前盈利则同比下跌32.4%。

不但远远不及上年同期,重点产品倒挂严重的问题也一直未能解决。



在金沙酒业的规划中,摘要一直是重点产品。范世凯说,摘要品牌定位永远不会调整,不会低于500元,并往上构建900元的产品,“摘要只能向上,不能向下组合,不会以价换量”。

但事实上,据白酒啤酒头条记者查询数据显示,摘要的倒挂情况严重。

摘要(珍品)的官方指导价为1399元/瓶,截至12月10日摘要(珍品)的批发参考价为485元/瓶。

而重点产品的倒挂也拖累了金沙酒业的总业绩。侯孝海在接受媒体访问时提到, “金沙酒业过去积累的高库存和价格倒挂问题,超出了我们的预期,因此我们管理团队决心必须要下最大努力去治理。”

据了解,今年以来,金沙酒业为了控价,已全面清理过低价摘要。6月中旬,金沙酒业销售管理部营运部正式下发通知,要求各销售大区组织辖区经销商进行线上平台低价摘要的清收行动。

该行动推出后,有一定的成效,使得金沙酒业开始缓慢度过“阵痛期”。

范士凯也在本次大换帅后表示,“金沙酒业明年唯一的目标是将华润做白酒的独特运营管理模式真正落地执行,变成一种组织能力和业务竞争力。” 他强调,业务收入规模不重要,重要的是战略模式做出来,增强团队能力。



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人事重组能否玩转 “啤加白”模式 ?


公开资料显示,2023年,华润啤酒白酒业务实现营业额20.83亿元,对应未计利息及税项前盈利只有1.3亿元,倘若剔除因收购金沙酒业所产生的无形资产摊销影响,该指标则为7.97亿元。

值得注意的是,上述白酒业务并非只单指金沙酒业,而是集合了金沙酒业、金种子酒以及景芝酒业在内的所有业务。

这说明除金沙酒业以外,华润啤酒另外几块白酒“试验田”,收成均不太理想。

2021年华润啤酒接连收购景芝白酒、金种子酒业以来,一直未能扭转其亏损局面。



2023年,华润啤酒正式收购金沙酒业,提出收购金沙酒业是华润啤酒进军白酒行业的关键一步。然而,金沙酒业在被收购后业绩也出现下滑,营收从2021年的36.41亿元下滑至2023年的15亿至25亿元之间。华润啤酒管理层试图通过推出新品扭转局面,但效果甚微。

6年前,在侯孝海的带领下,华润啤酒试图勾画出“啤酒+白酒”的融合,体现出“啤白双赋能”的商业模式,但目前来看,“啤+白”模式的进展并不顺利。

管理层再次大换血后,金沙酒业能否出现新变化,平稳度过“阵痛期”,还需要时间检验。



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