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市值超2600亿元！汾酒重回行业前三，逆势上扬

文摘 2024-11-14 19:05 中国

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汾酒的“含金量”，正在不断上升。

据汾酒近期发布的三季报数据，2024前三季度，公司实现营收313.58亿，已接近2023年全年营收规模，同比增长17.25%；实现净利润113.50亿，超过2023年全年净利润规模，同比增长20.34%。

在酒企普遍业绩增速放缓甚至减速的情况下，汾酒的“逆势上扬”更显可贵。

从营收规模来看，汾酒已成功跻身白酒上市公司前三甲之列。

🍶

三季度全线飘红

全国化与产品结构优化双轮驱动

细读汾酒发布的2024年三季度报告，黄小酩发现，汾酒在报告期内几乎实现了“全线增长”。

酒业营销专家蔡学飞分析称，汾酒的这一增长势头主要得益于其市场全国化与产品结构优势。

具体来看，前三季度，汾酒省外市场营收193.52亿元，同比增长21.44%，增速大体是其山西省内的一倍。

汾酒表示，公司制定了清晰的全国化路线，并有效且稳步推进。今年前三季度，汾酒持续加大对长江以南空白市场的拓展力度，并在客户、终端培育较好的地区实现了较快增长。

汾酒因地制宜推进“汾享礼遇”，按照分类分级的推进思路，结合品牌宣传及推广策略，制定团购、商超渠道汾享礼遇操作办法，进一步完善“汾享礼遇”内涵、扩大“汾享礼遇”模式覆盖范围，实现不同渠道精细化管理。

多形式、多频次的终端互动活动，进一步提高了山西汾酒品牌在省外的知名度和影响力。尤其是今年中秋期间，“与花与酒醉中秋”为主题的营销活动开展顺利，取得了良好效果。

值得注意的是，截止三季度末，汾酒省外经销商数量同比增加423户至3543户，远超省内的825户。这一数据不仅标志着汾酒全国化进程再提速，更代表了汾酒作为世界清香名酒在不同地区越来越受到消费者的欢迎。

在产品方面，山西汾酒坚持“抓青花、强腰部、稳玻汾”的产品策略，打造各价格带的完整产品矩阵。公司以“低端稳量、中端增量、高端放量、重点保量”为方针，持续推进青花汾酒等圈层拓展和渠道扩张，并取得了显著成效。

同时，公司还加速构建文创产品矩阵，系统化推动“酒+文化”“酒+文旅”的融合发展战略，成功发布了多款文创产品。通过完善核心产品体系化建设，山西汾酒研发了多规格、多容量的非标产品，进一步满足了消费者在不同场景下的多样化需求。

这一系列优化措施最终体现在销售数据上，前三季度汾酒包括青花汾酒在内的中高价酒类实现销售收入226.14亿元，同比增长14.26%；其他酒类销售收入86.38亿元，同比增长26.87%。

中国酒业独立分析师肖竹青提到，汾酒取得业绩可持续增长的其中一个原因就是产品结构规划的成功，譬如波汾作为老百姓喝得起的名酒，能够为老百姓创造物超所值的消费体验，因为有良好消费体验分享，所以波汾已经成为汾酒的核心大单品。

🍶

市值超2500亿

汾酒“三分天下有其一”已实现

上世纪80年代，汾酒产销量占据全国名酒一半以上，曾连续5年荣膺全国食品饮料行业利税榜首，是酒业当之无愧的“汾老大”。

此后，由于战略上的失误和一系列意外事件，汾酒错失了抢占白酒市场的黄金时机，白酒一流阵营的位置逐渐被茅“五泸洋”四大品牌所占据。

为了重回白酒第一阵营，汾酒为此进行了诸多改革与尝试，而真正的转折点出现在三年前。

汾酒董事长袁清茂

3年前，酒业新兵袁清茂履新汾酒董事长一职时，首次提出了汾酒“品牌复兴”的宏伟蓝图，并明确了在十四五时期（2021－2025年），汾酒要跻身白酒行业第一阵营，实现“三分天下有其一”的目标。

袁清茂强调，这不仅仅是销售收入进入前三，而是要在全方位、高质量上实现突破，重要经营管理指标都要进入行业前三位。

从三季报数据来看，汾酒已经实现了“三分天下有其一”的阶段性目标。截至目前，汾酒的营收已经赶超了洋河（275亿元）和泸州老窖（243亿元），仅在净利润上略逊于泸州老窖2亿元。

截至11月14日收盘，山西汾酒已超过2500亿元的市值，远高于洋河和泸州老窖，仅次于贵州茅台和五粮液，展现出了强劲的市场竞争力和品牌影响力。

根据汾酒的复兴纲领，2024年汾酒将力争实现年营收同比增长20%左右，即达到约383亿元。

而截至目前，汾酒已经完成了全年销售计划的超八成，营收已接近去年320亿元左右的总量。

按照当前的“汾酒速度”，2024年汾酒营收突破400亿元大关，或将成为大概率事件。

今年以来，国内上市酒企普遍面临着市场增速的放缓，无论是主动调整策略还是被动应对挑战，都难以避免这一趋势。

特别是在第三季度，中秋、国庆这一传统销售旺季中，白酒渠道的动销情况普遍不容乐观。

在这样的市场环境下，汾酒交出这样一份成绩单，实属难能可贵。

当前，清香白酒阵营依旧是行业关注的焦点。

据黑格咨询数据显示，2019年至2023年期间，清香型白酒总产量下降41%，而销售收入则增长22%，市场份额相较于2019年则增长了4个百分点，这也表明5年来清香型白酒产品高端化取得了显著成绩。

在行业的周期性变化中，汾酒作为头部名酒的力量，为清香品类乃至整个白酒行业带来了一份“信心样本”。

民生证券也看好汾酒后期的发展，其在研报中指出，汾酒坚持聚焦高质量发展，中长期公司成长逻辑坚实，看好后续青花系列持续全国化，带动产品结构稳步提升。

-END-

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