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市场规模有望超1500亿！行业寒冬之下，光瓶酒的“春天”来了？

文摘 2024-12-09 17:15 四川

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2024年，光瓶酒市场规模有望突破1500亿元大关。

今年酒业实在艰难。

到底有多难呢？从各大酒企陆续发布的三季报数据中，可以窥见一斑。

以五粮液为例，尽管其依然保持着一定的增长，但增速相比往年已明显放缓，显示出市场需求的疲软。泸州老窖同样未能幸免，其业绩也呈现出放缓的趋势。曾经的酒业“探花”——洋河，业绩更是跌超70%……

严峻的市场环境下，光瓶酒却异军突起，成为了少有的增量市场。

据中国酒业协会相关数据统计，2013年-2021年光瓶酒市场规模年均复合增长率达到14%，远超行业增速，预计2024年市场规模将超过1500亿元。

在行业寒冬之下，光瓶酒会是酒企们的救命稻草吗？

🍶

规模有望超1500亿！

光瓶酒带动业绩增长

黄盖玻汾

白酒消费降级的背景下，光瓶酒市场端大热，带动相关企业业绩增长。

据山西汾酒财报，2024年上半年，公司实现营收227.46亿元，同比增长19.65%。其中，以“玻汾”为主的其他酒类产品实现销售收入约62.33亿元。

高脖绿瓶西凤酒

光瓶酒的崛起，也为部分区域酒企赢得了宝贵的增长空间。

以四大名酒之一的西凤酒为例，其高脖绿瓶西凤酒已连续10年实现量价齐升，2022年销量高达500万瓶，单箱渠道销售价格提升约5%，单瓶零售价格平均稳定在55元以上。

2024年一季度，高脖绿瓶西凤酒在陕西市场的销售收入更是超出行业预期，达到约5万箱，同比增长约34.6%。

在白酒高端化浪潮中曾稍显乏力的老白干酒，也在这一轮市场调整中实现了强势逆袭。

今年前三季度，公司业绩增长高达33%，稳居A股白酒板块增速榜首。

据中国酒业协会数据显示，光瓶酒市场规模已从2014年的400亿元增长至2021年的988亿元，复合年均增长率高达14%，远高于白酒行业整体2%的增长率。

预计至2024年，光瓶酒市场规模将突破1500亿元大关。

🍶

多元化玩家竞相入局

光瓶酒已成新蓝海

庞大的增量市场面前，光瓶酒被酒企们推向了新的战略高地。

郎酒的顺品郎与小郎酒，肩负着百亿兼香战略的宏伟使命；今世缘的高沟标样，则被寄予厚望，欲成为其突破百亿大关后的全新增长极；泸州老窖的黑盖，同样承载着百亿目标的重托……

“光瓶酒新时代已悄然到来。当前，无论是全国名酒还是区域名酒，无论是老牌势力还是新势力，都在争相进入光瓶酒市场。”中国酒类流通协会常务副会长刘员表示。

五粮液尖庄

在光瓶酒市场的强大号召下，五粮液、泸州老窖、古井贡酒、山西汾酒、郎酒、牛栏山、红星、老村长等白酒行业的资深玩家纷纷加码布局。

五粮液推出了“尖庄•荣光”，泸州老窖祭出了“泸州老窖黑盖”，古井贡酒则带来了“古井贡酒怀旧版”，今世缘推出了“高沟标样”，舍得酒业对“沱牌T68”进行了焕新升级，而贵州习酒则推出了知交四季酱香型白酒……

奥乐齐白酒（左）/宝丰自由爱（右）

不仅限于传统白酒品牌，一些新玩家也敏锐地捕捉到了光瓶酒市场机遇，纷纷加入其中。

例如，今年6月，德国连锁超市奥乐齐推出了一款500毫升光瓶酒，定价仅为9.9元，上架便迅速售罄，引发了广泛热议

零售圈“顶流”胖东来与宝丰酒业合作，推出联名定制酒——70元的宝丰自由爱，工作日日销3000-4000箱，周末和节假日日销5000-7000箱。

此外，盒马与白酒企业合作推出的光瓶酒也表现不俗，2024年上半年整体销量增长了60%。

🍶

竞争格局尚未固化

酒企大有可为

在黄小酩看来，光瓶酒赛道的崛起是消费价值回归的必然结果。

尤其，越来越多的名酒厂入局，单纯的低价竞争不再是光瓶酒市场的制胜法宝。消费者更加关注如何以合理的价格获得更好的产品体验。

因此，品质提升将成为光瓶酒未来消费的主要支撑点。

并且，随着光瓶酒市场的不断扩容以及白酒品牌化的持续深化，光瓶酒赛道正迎来新一轮的价格带上移。

从十元到百元，光瓶酒的价格天花板不断被刷新，价格带也从曾经的低端向全价位带拓展。

如今，光瓶酒市场已形成了10-30元的大众消费区间、30-60元的消费升级区间以及60-100元的高端价位区间。

酒业营销专家蔡学飞同样提到，目前来看，光瓶酒的升级趋势是势不可挡的，尤其是在白酒行业挤压式增长、存量竞争态势加剧的背景下，光瓶酒的规模扩容要依靠价格拉升来支撑，这不仅需要品质上的跨越式升级，还要在品牌上不断提升价值。

华泰证券预计，未来行业仍将以“名酒布局+光瓶起家”企业的产品为主。分价位来看，预计30元以下价位将持续萎缩、50-70元价位将稳中有增、百元价位静待放量、30-50元价位是当前行业扩容的核心价位。

值得注意的是，目前除了顺鑫农业旗下的牛栏山曾一度达到百亿的市场规模，其他的品牌尚未有营收超过百亿的光瓶酒品牌和产品线。

这意味着，当前光瓶酒市场竞争格局尚未完全固定，因此对酒企而言，这一市场还大有可为。‌

“光瓶酒的市场空间足够大，且目前来看很难会出现压倒性的头部品牌和产品，这就使得更多的品牌和产品在各个区域都具备本土优势。”酒业专家欧阳千里如是说道。

你看好酒企在光瓶酒市场的发展吗？

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-END-

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