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上市30周年、跻身行业前三、营收超去年！汾酒经销商大会举办，复兴之路如何走？

文摘 2024-12-06 15:17 四川

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2024年，对汾酒而言，注定不凡。

“上市30周年”、“成功跻身白酒行业前三甲”、“截至10月，整体营收已超越去年全年水平”……

一连串的吸睛成就，不仅标志着汾酒在2024年圆满达成了复兴纲领的第一阶段目标，更为当前处于调整期的白酒行业注入了一针强心剂。

“越山海砥砺复兴，聚力行继往开来”。12月2日，2024汾酒全球经销商大会在太原盛大召开。

此次大会，汾酒向外界传递了哪些重要信号？又为行业带来了哪些启示？未来，汾酒的复兴之路将如何前行？

🍶

汾酒复兴“123”总纲领成效显著

青花汾酒26•复兴全球首发

2022年，汾酒首次提出了“123”复兴总纲领，旨在推动汾酒又好又快地扎根中国酒业前列方阵。

从当前的数据与趋势来看，汾酒已初步达成其首要复兴目标。

本次大会上，汾酒复兴第一阶段成绩单也展现在我们面前。

2022年—2024年，汾酒前三季度的营收与净利润均实现了显著增长，营收由2022年的221.44亿元增长至313亿元，净利润由71.08亿元增长至113.50亿元，均实现了三年倍增。

汾酒方面预计，2024年销售额将接近400亿元。

经销商发展方面，2024年前三季度，汾酒经销商数量增加400多家。

汾酒销售额在1亿元规模以上的经销商数量由41家增加至51家；5000万至1亿元规模的经销商数量由67家增加至76家；3000万至5000万元规模的经销商数量由70家增加至86家；1000万至3000万元规模的经销商数量由376家增加至492家。

产品结构方面，汾酒、竹叶青、杏花村三大品牌齐头并进，核心产品青花系列销售额持续增长，2022年突破120亿元，2023年突破150亿元。

截至今年10月，青花、巴拿马、老白汾等系列均已达到2023年全年营收目标。

2023年，汾酒提出“大清香时代元年”概念，清香品类市场占有率和影响力持续扩大。

青花汾酒系列作为核心产品，成功打造了完整的次高端到超高端产品线，赢得广泛认可。

在大会现场，“青花汾酒26•复兴”全球首发，这是纪念青花汾酒30上市26周年的高品质产品，其酿造工艺得到延续并升级。

据悉，“青花汾酒26•复兴”肩负着承上启下的重任。其丰富了汾酒产品线，上承经典青花系列高端占位，下拓新兴消费群体，以差异化竞争优势，为全球市场注入新活力，助力汾酒品牌价值再提升。

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复兴第一阶段收官在即

第二阶段战略蓝图初现

2024年，作为汾酒复兴纲领第一阶段的收官之年，也是向第二阶段跨越的关键转折期。

接下来，汾酒将如何开辟更大格局、更高质量、更多成果的发展之路？

汾酒股份副总经理、营销中心主任张永踊

汾酒股份副总经理、营销中心主任张永踊提到，2025年是汾酒复兴纲领全面迈入第二阶段的起步之年，站在新阶段，汾酒将围绕“一目标、两践行、三力合一、四维突破、五力支撑”的工作方向，全力实现新发展时期的营销突破。

汾酒党委书记、董事长袁清茂

同时，汾酒党委书记、董事长袁清茂总结了第二阶段营销路线，强调“稳健压倒一切”的政策导向，以及“两个统筹、三个重点、五个要求”的战略布局。

一条政策，稳健压倒一切；两个统筹，统筹市场线、统筹产品线；三个重点，打造全国化2.0、年轻化1.0、国际化1.0；五个要求，自我反思、自我调整、自我革新、自我进化、自我超越。

他强调，汾酒集团三大品牌“协同发展”，四大单品“四轮驱动”的战略优势，正是系统思维所带来的独特竞争力。在未来的发展中，将继续深化这一理念，推动公司品牌和产品线的持续繁荣与发展。

此外，袁清茂还首次回应了排名之争。

他表示，业内有很多人对白酒行业排名感兴趣，有“铁打的老大、流水的老三”之说。其实，汾酒的复兴纲领，从来没有单纯地把业绩排名作为我们的目标。无论是汾酒复兴第一阶段，还是世界文化名酒的定位，汾酒都不用将业绩排名作为首要的选项。

汾酒的复兴之路是超越自我、做好自己的过程，而非单纯追求行业排名的竞争。

🍶

复兴之路仍有挑战

行业风险与市场压力并存

尽管汾酒在2024年的表现可圈可点，但展望未来，它依然面临着诸多挑战。

当前，白酒市场消费疲软，行业批价持续下滑，山西汾酒亦未能置身事外，旗下多款产品批价较年初均有所下跌。

今日酒价官微截图

据今日酒价数据，截至12月5日，山西汾酒旗下产品青花30批价750元/瓶，较年初下滑60元/瓶；青花20批价358元/瓶，较年初下滑12元/瓶；老白汾10批价115，较年初下滑3元/瓶；玻汾批价39元/瓶，较年初下滑1.5元/瓶。

在行业不景气的大背景下，白酒企业要实现稳健增长，往往需经销商承担更大的库存与市场压力。

中国酒业协会发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》指出，今年一季度，流通企业销售量同比下降的占比达到37.5%，销售额同比下降的占比达到52.1%，客单价同比下降达到了68.8%。

尽管近年来山西汾酒经销商数量稳步增加，但其库存压力也在进一步增大。

今年前三季度，山西汾酒存货达到115.47亿元，同比增加12.37%。

高居不下的库存压力为汾酒的未来发展增添了一份不确定性。

汾酒公告截图

与此同时，A股市场上，汾酒遭遇连续减持，其未来的股价或将承压。

上月底，华创鑫睿拟通过大宗交易方式继续减持不超过630万股，减持期间为2024年12月23日至2025年3月22日。此次减持加上5月份减持的170万股正好是800万股。

华创鑫睿持有山西汾酒1.3亿股股份，占总股本的11.16%。其中华润创业持有华创鑫睿80.62%股份，联和基金持有华创鑫睿19.38%股份。

按照山西汾酒公告，联合基金因面临基金到期退出而减持股份。联和基金总共持有山西汾酒2250万股，如果减持630万股，则后续仍然还有1620万股需要减持，山西汾酒未来股价可能会受到压制。

综合因素考量下，汾酒能否坐稳行业第三把交椅，仍待观察。

关于汾酒经销商大会，你怎么看？

欢迎留言分享！

*图源汾酒/醉美杏花村官微

-END-

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