销量暴跌80%,舍得酒业举行三季度业绩说明会,直面经销商质疑

文摘   2024-11-26 19:09   四川  

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舍得第三季度业绩会发布,解释舍得为什么卖不动了......


11月20日,舍得酒业举行了2024年第三季度业绩说明会,舍得酒业总裁唐珲、舍得酒业副总裁兼首席财务官邹庆利、舍得酒业营销运营管理中心执行总经理朱应才等代表公司回答了投资者的提问。

说明会期间,舍得酒业围绕产品策略、库存表现、经销商渠道、经营管理等投资者关注的问题进行解答,详细展现了在存量竞争环境下,舍得酒业的战略定力与执行规划,以及品牌的未来发展方向。



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销量暴跌

舍得主动降速,释放压力


10月28日晚间,舍得酒业披露了2024年第三季度报告。

根据舍得酒业的财报,2024年前三季度,舍得酒业实现营收44.6亿元,同比下降15.03%;归母净利润6.69亿元,同比下降48.35%。其中,公司第三季度营收同比下降30.92%,归母净利润同比下降79.23%。



这是2016年以来,舍得酒业交出的增速最差三季报。出现此情况一方面是受大环境影响,今年第三季度,白酒行业整体需求偏弱,市场呈现“旺季不旺”的现象;

另一方面是舍得酒业在今年以来,以“去库存”作为主任务和目标,坚持“品牌提质、产品提价、销售增量”的方针,高度重视对终端售价的维护,主动采取“控量挺价”策略进行阶段性调整,缓解经销商库存积压的现象。

业绩会上,舍得酒业副总裁兼首席财务官邹庆利也提到了这一点,表示在行业深度调整周期,公司主动降速提质,通过持续控量挺价,渠道库存压力正在逐步释放。



现场有经销商提到2024年第三季度舍得酒业销售代理渠道不畅的问题。资料显示,销售代理是舍得酒业的主要销售渠道,收入占比约为92%。今年前三季度,舍得酒业的批发代理的销售收入为37.31亿元,同比下降18.3%;电商销售3.22亿元,同比微增7.92%。

对此,公司营销运营管理中心执行总经理朱应才回应表示,公司正在通过设立不同经销商的库存控制标准、加大宴席及名酒进名企等活动帮助经销商强化动销。

尤其在企业消费方面,公司会长期坚持通过名酒进名企活动,与企业建立良好关系,促进产品动销;年底是企业年会用酒、员工团建用酒的高峰期,目前公司已经制定相关促销方案。

此外,业绩会上,舍得酒业还聊到了关于第四季度的经营情况。公司在中秋国庆双节期间,聚焦消费者端开展多维营销,线上联动央视开启中秋奇妙游,线下进行高频次、长周期的品牌宣传,在全国完成超两万家终端布建、近6000家陈列,培育消费者的同时逐步实现库存良性消化。11月以来,公司借助双11以生肖酒拉动春节营销,四季度动销效果良好。

展望明年,公司将加大推动“老酒战略”2.0的深化和落地,以“品牌提质、产品提价、销售增量”为目标,持续做好渠道经营和管理,推动业绩回升和发展。



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盈利上升

舍得持续加码产品与渠道


值得注意的是,虽然舍得酒业在报告期内盈利速度有所放缓,但在营业利润、归母净利率、营业成本、销售费用率、管理费用等多项重要指标上,均呈现出优化和改善态势。

其三季报数据显示,第三季度,舍得酒业实现营业利润1.08亿元,环比第二季度增长90.95%;实现毛利率63.66%,较第二季度提升2.73%;归母净利率6.56%,较第二季度提升3.08%,这反映出舍得酒业的盈利质量的提升。



业绩会上,舍得酒业表示这是公司在产品与渠道方面加码的结果。

在产品上,舍得酒业下沉大众酒市场,顺应市场理性消费趋势,推出第一款高线光瓶酒沱牌特级T68。据了解,过去4年,沱牌复合增长率达到58%,其中,沱牌特级T68贡献了重要力量。

后续,舍得酒业将继续针对特级T68发力市场、拓宽渠道。朱应才表示,公司正在针对以沱牌特级T68为主的大众产品实施百县千镇工程,从品牌传播、渠道建设、消费者培育等方面持续投入。

在渠道方面,从三季报可以看出,电商渠道收入贡献有明显上升。朱应才表示,电商渠道是未来长期消费发展的趋势,也是品牌推广、与消费者沟通交流的重要窗口。公司一直以来高度重视电商渠道,将不断加强与电商平台之间的合作,加速布局线上渠道。

此外,舍得还将加速全国化布局进程以及坚持出海计划,积极向世界传递中国白酒文化、东方生活美学内涵。



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