明亚保险经纪，不过如此
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财经
2022-09-26 10:29
北京
明亚保险经纪成立于2004年，是国内第一家人寿保险经纪公司。
作为头部保险经纪公司，明亚的个人寿险综合业务规模位列经纪公司前三，高端医疗业务稳居行业第一。疫情之下，明亚的人力和业绩规模持续正增长，造就了行业的传奇。明亚究竟是一家怎样的公司，我总结了8个核心特点，帮助你全方位了解。明亚目前签约了100多家保险公司，有上千款产品，包括重疾险、百万医疗、高端医疗、寿险、各类理财险、教育金、养老金，还有企业客户需要雇主责任险、团体医疗险等等，我们的“货”足够丰富。产品类型全面，我们也可以匹配不同客户的不同需求，更容易成交；再有，这从另外一个侧面也反映出了主流保险公司对明亚的认可。市场上会有一种声音说经纪公司只能卖小保险公司，是这样的吗？左上角的工银安盛，中方股东是工商银行，外方股东法国安盛位列世界500强第48位。中意人寿，中方股东中石油排名世界500强第4位，外方股东意大利忠利集团排名世界500强第72位，典型的强强联合。类似这样的合资公司还有很多，比如中英人寿、中宏人寿、光大永明人寿等等，都是中国和英国、加拿大等很多国家的老牌保险集团的合资公司。内资公司有平安健康、泰康、阳光、华夏等，都是我们的合作伙伴。我们还有比如信泰人寿的很多网红产品。最下面的bupa，msh这两家是国际知名的健康险供应商，市场上最好的高端医疗都是出自这些公司。在明亚不存在这个问题，明亚能快速成长，得益于明亚的三大机制：第一，佣金平滑，同一种类型、同样缴费期的产品，明亚设置的佣金比例都是一样的；第三，明亚不和任何保险公司承诺销量，明亚也拒绝了很多公司的此类要求。正因以上原因，明亚保单继续率以98.35%的高水平位列行业第一，继续率代表保单的业务品质，即通过明亚买保险，满意度高，不容易退保。公司层面：线上/线下新人班、新人衔接培训、每周一三五早会、明星训练营、招募训练营等各种专题训练营。在明亚，没有所谓的话术培训、鸡血早会，更多是保险、金融、医学、法律知识，帮助你建立足够的专业度。如果你来到明亚的职场就会发现，大家都在探讨哪个产品好，如何做产品对比，如何帮客户做需求分析等等。所以，明亚被誉为行业的“学习委员”，保险行业的“一股清流”，明亚人的专业度在行业内是出了名的。这里有各家保险公司的微信群，群里有各家保险公司的专员来解答大家的问题；我们还有专门的资料存储专区，微盘中存储了各家保险公司的产品资料；在企业微信里，你可以搜索找到明亚任何分公司的任何一名经纪人、内勤支持、保险公司渠道经理来及时沟通和处理问题。我做得有点丑，大家凑合看，重要是好用，我标注了最常用的功能板块。查阅市场上各家公司产品资料，包括明亚签约以及非签约的，都可以查到。投保、做计划书，客户保单托管，续期提醒，查询工资、业绩等等。明亚的保单托管系统异常强大，不仅明亚投保的，非明亚投保的，都支持导入，极大的便利了经纪人的使用和节省时间，客户体验也好。一是“核保核赔复议”：对于有客户核保和理赔中的异议问题，我们可以在这里申请复议，明亚会有专门的人员提供支持以及对接保险公司沟通。二是“核保前置”：对于有健康告知的客户（身体有小问题），单独投保一家公司可能不会承保还留下不好的记录，核保前置这里可以同时帮客户递交N家公司的投保申请，一次性可以得到多家保险的核保回复，且这个核保回复和正式投保是一致的。更重要的，这个操作是不留记录的。对于客户非常友好。此外，明亚还有专门的医疗险和团财险内勤团队为大家提供售前售中售后的支持。明亚高端医疗业务可以做到业内第一，跟我们内勤团队的支持是分不开的。不同于很多保险公司的按月考核，明亚是每个季度考核，一年考核4次，每季度只要满足1000业绩，差不多一张2500元保费的单子即可。这样新人前期压力小，不必为了出单而出单。明亚是给经纪人提供五险一金，业绩要求并不高。相比很多保险公司，明亚是真正把经纪人当作员工看待的。明亚的基本法（薪酬体系）去多层级化，不像保险公层层迭代、管理层太多（主任、高级主任、资深主任、经理、高级经理、资深经理、总监、高级总监、资深总监……一层一层都要有育成关系，架构都是靠人堆起来的，每一层都要做利益分配），明亚的基本法更多利益向经纪人倾斜，做同样的一个保单，你在明亚拿到的利益在行业里都是高水平的。其他福利：比如团体医疗、团体意外险、年度免费体检，做得好还有各种旅行奖励，明亚积分、年终分红、股权激励等。就旅行来说，明亚每年针对业绩好的经纪人都会举办高峰会，疫情前我们都是去国外，比如瑞士、加拿大、澳大利亚、美国、法国等都是我们去过的国家；还有每年4次的名人堂国内精品游都是公司对业绩优秀伙伴的奖励。明亚是一片崇尚自由的土地，我们考勤宽松，每周一三五的早会会记录打卡，你可以选择来公司学习，也可以线上通过企业微信登录收看实时视频直播也算完成打卡。业绩好的伙伴也可以不用打卡。自由度足够高。选择保险，希望平衡生活和工作，在明亚真正可以做到。对于看好保险行业，看好保险经纪人模式，想做职业转型的伙伴，初期希望以兼职身份做尝试，明亚也是非常支持的。线上早会，线上培训，线上投保，办公流程非常高效和自由。在这里，你不用浪费时间，为了完成考勤，去参加没有营养的会议。我们平常用的最多的app，除了【企业微信】，【明亚经纪】，就是【腾讯会议】了。天南海北的团队成员汇聚一场线上会议，大家一起交流，一起成长，高效便捷。在这里没有复杂的人际关系，同事之间没有利益关系，大家的目的都是在这个行业学习成长服务客户。保险行业有个风气我特别喜欢，你不用担心你的直属领导怕你超越他，因为在寿险行业，这里是唯一一个希望组员可以超越自己的地方，因为组员优秀，我们才得到价值。新人前期可以通过网络获客，不必非得找亲戚朋友买保险。遇到和自己不在一个地方的客户，我们有互联网渠道产品不受客户所在地域限制，或者联系和客户同城的伙伴一起服务客户。此外，明亚可以做全国的组织发展，我所在的团队就是一个全国性的大团队，各地都有我们的小伙伴。在保险公司你的团队成员都必须是本地的，因为保险公司需要你打卡做现场管理。明亚突破了这个限制，也可以允许兼职。因此想做大团队，明亚提供了优秀的土壤和基因。明亚经纪人招募要求最低学历是大专，相较于同业公司，明亚的学历要求较高，人员素质整体高，在这里可以和优秀的人互相学习交流。MDRT是寿险从业者的最高荣誉，行业达成率不足1%，甚至有数据说不足0.3%，明亚2020年MDRT达成率为9%，远高于同业，这说明亚人的业绩好，整体收入高。达成MDRT意味着年收入30万左右。坚持做难而正确的事情，贯彻长期主义，是我们一直都在做的事情。
当你发现这个行业可以用1年赚10年的钱，用2年赚一辈子，你就知道，这个行业值得，而明亚更值得。优秀如你，一定具备判断的眼光和能力，如果你想加入明亚，欢迎和我联系。
