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文摘
40岁小姐姐养老规划
文摘
财经
2023-12-31 08:32
河北
Wendy的第
407
篇原创文章
坐标
+
北京
《你好,我是王冉Wendy
》
今天跨年啦,你打算怎么过呢?
我早上想了想,有2个工作相关的小事情:
1、有2个客户的咨询没回复清晰,今天补充上;
2、还有一个老客户介绍的新客户简单沟通一下。
另外新年必须有点仪式感,决定去优衣库给健哥买了前两天我看到的红色卫衣。
电影今天不安排了,昨天被“一闪一闪亮星星”伤着了,咱真欣赏不了(哭笑)。
再有,今天空气不错,出门走个6000步跨年。
今天的事情基本就是这些了。
当然,少不了带娃,2岁7个多月的小娃娃,基本啥都会说了,外加调皮捣蛋的事儿每天都有一大堆,真是痛并快乐着的每一天啊。
进入正题:
聊个最近签约养老金的小姐姐的投保经过,这篇内容其实前两天就整理得七七八八了。
我们整个过程沟通非常行云流水,也很具有代表性,分享一下。
客户小姐姐其实是我挺多年的客户了,从2017年就开始陆续从我这里投保重疾/医疗,然后今年我有帮她去做家庭的保单整理,同时也把她在其他渠道给孩子买的保险也做了整理。小姐姐超满意。
这里也说明下,日常“保单整理”真的超重要,看这篇:
啥,我退了3张保单
整理后我发现,在养老储备上,她目前属于空白状态。
于是就跟她聊起来养老规划这一块,小姐姐42岁,然后我就跟她聊起来这件事情,也提到说越早规划会越好,然后小姐姐说可以考虑。
因为我其实并不着急成交,这次沟通本身也是我给她的建议,然后也想准备一些理念的东西、还有挑选养老金注意事项的知识分享给她。
所以大概半个月之后,我给他分享了两篇文章,也是我公众号前段时间更新的文章:
1、30岁开始的养老大作战
2、养老年金怎么选?剖析市面上4款高性价比产品
第一篇文章其实是一个关于养老现状、我们的人口结构、养老储备可以选择金融工具等,更多的是一些理念方面的东西。
第二个是我对于市场上目前现有的养老年金的分类和介绍,以及我们在选择产品时候的几个注意要点。
大概过了几天的时间,然后我就跟她去聊,提到“养老规划就很重要的是一个早开始行动,因为同样的储备,早开始可以领取的更高一些”。
根据现在的年龄来说,我们可以通过10~15年来去做规划,然后每年的一个金额控制在自己可以接受的合理的范围内,然后这样就可以在没有太大的压力的情况下,给自己未来的养老生活准备出一份确定的现金流,将来的幸福感也会更高。
当周周六的早上,小姐姐说她在四五线城市,收入不高,还要养孩子,每年5万的话,压力太大了。
这里也说下:我上面的文章当中是按照5万/年做的介绍,这个金额和缴费期不适合所有人,我们要按照自己的实际情况做调整高的。
然后接下来我们就做了一个沟通,然后把金额调整为1.5万/年以及2万/年两种情况。
我们的部分沟通:
我最终给到她的养老规划有两版方案:
一种是传统的养老金形态,还有一种就是增额终身寿险。
这两种类型,也是目前储备养老金最典型的两种产品。
然后我们经过腾讯会议大概一个一个小时的沟通,最终小姐姐决定这个钱就是用于自己养老的,一定要选择养老金。
具体说下两类各自优缺点:
养老年金:
缺点是不够灵活。
但它优点超多:
可以专款专用,确定这笔钱用于养老补充;
到约定时间(55岁/60岁/65岁可选)每个月可以领钱;
活多久领多久,不用担心“人活着,钱没了”。
增额终身寿险:
优点回本会比较快,然后可以根据自己的需要去灵活使用。
作为养老规划,它的优点也是它的缺点:
1、因为太过灵活,就不一定能保留到养老用(容易挪用);
2、没有保证领取终身的设置,不能抵抗长寿的风险。
小姐姐说,这笔储备资金其实不是特别多,既然规划下来了做用于养老补充的,所以也就不打算去做其他用途了,所以还是觉得养老年金更符合自己的心意。
这样的话我们就很快去确定了方案:
其实很简单,就是从今年42岁开始,每年去储蓄一个15,000,其实平均到每个月就1250块钱,然后从她60岁开始直到终身,每年都能拿到13,203元。
也就是用10个15,000去换60岁之后,每年的一个13,000。
活多久领取多久,如果长命百岁,就是可以得到40个13000。
按照平均寿命85岁算,就是25个13000.
说到平均寿命,我就想到之前有一个数据:
权威医学杂志“柳叶刀”预计,到2035年北京女性的平均寿命可达92.6岁,上海男性最长寿,平均寿命可达83.9岁,而且这个趋势还在上升。
哈哈,女同胞们,咱们大概率更能活,是不是更应该注重自己的养老资金安排了。
其实,小姐姐从来也没有问我产品的IRR,成交就是很简单,这样的规划符合她的心意。
当然这款产品的IRR也是非常可以的,领取到90岁IRR能达到“3.94%”(注:IRR可是按照复利计算的哈),相当不错的。
但是我们去做养老规划不仅看irr,养老年金的功能是其他任何金融工具所不能替代,为什么?
比如说有人说基金大家可以再去看这篇文章:
30岁开始的养老大作战
这个就是40岁+小姐姐的一个养老规划,2023年最后一更给你分享一下。
新的一年就要开始啦,咱们都要好好做一下自己的2024规划。
祝福咱们。
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