他们公司给客户名单，我选他们了……
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财经
2022-10-09 08:25
北京
最近面试了一些计划转型来到保险经纪这个赛道的朋友，发现很多人都会问到我一个问题：你们公司分配客户吗？
6年+保险从业经验，连续4年MDRT，今天来聊聊我对于保险客户来源这个问题的看法。先说一个问题，保险作为无形的金融产品，销售是具有一定难度的，需要我们建立自己的专业度，同时也要找到自己的认可保险的准客户，而这部分准客户在这个行业是稀缺资源。但我们需要意识到一件事：天上不会掉馅饼。做保险的，好客户是稀缺资源，为什么会给你？你一个新人，是专业度OK？还是能在这个行业长期做下去？给你的，要么开发了八百遍的客户名单，电话打过去，先不说招来反感，还打击新人伙伴信心、浪费时间。要么是收费名单，市面上确实有第三方收费的资源，但来源途径大多不正规，开发效果也不会很好。再者，这个年代通过电话或者陌拜开发客户，已经过时了，更加浪费了如今强大的互联网资源。我们针对新人前期不给名单，你刚来这个行业，先不说专业度如何（这个可以靠学习和练习不断建立），我们也不知道你能否在这个行业待下去，也没有服务客户的经验。我们分配的客户资源有两种类型，一种是已离职经纪人的客户，一种是慕名明亚品牌主动咨询明亚的客户。这两部分客户明亚都会做分配。原经纪人已离职的客户已经遭遇了信任经纪人的离职（因为我相信当初成交那一刻，一定是基于信任的），如果后续再换人服务，客户心理的感受是非常不好的。过往有被分配给我的客户跟我说过这样的感受，特别不喜欢换人。所以我们在分配客户时会对经纪人本身有条件要求：入职1年半以上，任职经纪人≥9个月；保单继续率（客户续保率）≥90%；没有客户投诉和业务处罚。只有满足上面的标准，我们才有理由相信，你的专业度OK，也不会轻易离开这个行业。如果你本身有非常好的朋友圈人脉，那你刚开始可能会容易一些。过了前期这个阶段，你仍然是要做客户开发和经营的，因为保险行业是一个长期主义的事业，你想活下去，拓客能力是每个人都需要建立的。而如何经营IP，团队和公司会有非常成熟的培训和分享，我个人也会手把手把自己的经验分享给你。明亚保险经纪这家公司是自带互联网基因的，在疫情之下的这几年，这也是我们逆势发展的核心能力。做保险必须意识到一件事：平台只能给予培训、辅导和借力。最关键的拓客能力还得靠自己。努力学习，建立自己的专业度，提升自己的拓客能力，销售能力，这才是正确的做法。因为这个世界上，没有谁比你“自己”更能靠得住。在我们团队，我们会手把手教你打造自己的：线上个人ip拓客系统、微信朋友圈拓客系统、线上直播拓客系统等，全部都是有实战经验的一线绩优来给大家分享。在我们团队，你只要跟着我们的方法走，去行动行动行动，并且跟我们一起不断复盘和执行，是不用担心如何拓客这个问题的。在我们团队，很多0资源，90后小伙伴，在拓客这件事情上认真做，长期做，对应的就是业绩和收入的持续增长。我自己就是个很好的例子。如果你考虑做保险，全职或者兼职，欢迎找我聊聊。全国皆可。
