卖保险很丢人，你是否也这么觉得？
文摘
财经
2022-10-10 09:48
北京
很多朋友考虑加入保险行业的时候，通常会纠结两个问题：一是不知道客户从哪里来；二是觉得做保险有点丢人。
为什么会有这样的一个想法呢？这其实跟我们国家保险行业过往的野蛮成长是有很大关系的（我国1980年才开始恢复国内保险业，我国的保险行业起步晚，发展快）。在这个发展过程中，之前的很多代理人销售过程中存在一些不专业的做法，比如没有如实告知、夸大收益、销售误导等，给大家留下了不太好的印象。过往也有很多高学历，背景非常好的人加入了这个行业，但是他们很多人没有做好就离开了，甚至离开时候一张保单也没有成交。其实他们只是认同保险这个工具，但从本质上并不认可自己卖保险这个身份。如果这一点没有打通的话，是很难把业绩做好的。我认为呢，其实做保险丢不丢人这个问题还是要回归本质，你究竟是如何做的？- 如果你只是强推一个客户不需要的保险，用了各种办法促使客户签单，一天上门好几次，电话轰炸客户，我认为这件事情的确是不够体面的。
- 但是，如果你是根据客户需求，站在客户立场上协助ta解决家庭风险管理中存在的问题，其实是完全不一样的。
所以说，我认为做保险丢不丢人这件事情其实最重要的是看你怎么做，如果你通过专业的学习，用你的专业知识为客户带去价值的话，这样的事情怎么会丢人呢？
