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文摘
入行保险,明亚和友邦怎么选?
文摘
财经
2023-12-19 07:05
河北
Wendy的第
404
篇原创文章
坐标
+
北京
《你好,我是王冉Wendy
》
最近一位小姐姐找我聊天,她是一个二宝妈妈,因为想平衡工作和家庭,有了转行保险的想法。
小姐姐觉得友邦很好,自己很多前同事都去了友邦,小孩的保险也买的友邦,知道明亚合作了多家保险公司相当于保险超市的模式,对明亚也很感兴趣,但到底应该怎么选择?她很纠结
我帮她做了如下分析:
1、公司都很好,核心区别在于立场不同
两家公司都是非常好的,他们业务员也都是非常专业的。
友邦作为国内唯一一家外资寿险公司,培训和行业口碑都是不错的。明亚作为国内头部的寿险经纪公司,人员素质和各方面的培训也都是系统齐全的。
像小姐姐所说的明亚是保险超市,这个观点正确,但是还是不够充分。
比如不同客户,收入不同,健康状况不同,对保险需求偏好也不同:
作为一个专业负责的某邦代理人,我们掏出家底,用尽自己的洪荒之力,也只能在自己的公司为客户选产品。
如果是在经纪公司,我们不仅可以根据客户需求,从市场上几十家保险公司中优中选优,还可以帮客户做“A公司+B公司+C公司”的组合配置,以使客户方案整体性价比最高
还有我想说,可以看看你身边那些买了几张、十几张保单的家庭,他的保单真的都是一家公司的吗?
2、小姐姐对于“保单后续服务”的疑问?
友邦代理人一对一提供理赔服务,明亚客户需要自己去对接多家公司吗?
明亚同样也是一对一的服务,客户通过经纪人投保了ABC多家公司的产品,每年的保单续期、保单整理,以及发生理赔的对接服务都是经纪人负责。因为合作公司多,所以从服务上来说,经纪人的工作量相对会更大。
3、考勤和底薪
先说考勤:
明亚入职前有个线下2-3天的新人班,是要求线下参加的。此外,任何其他培训(新人培训、公司早会、团队会等)都可以线上参加,不要求来公司,所以考勤相当宽松。
友邦有非常严格的考勤规定的,包括三个月的新人培训以及正式转正之后每个月还有80%出勤率(现场打卡)的要求。
底薪:
明亚没有无责底薪,友邦有新人津贴制度(应该是有18个月的新人保护期,这个期间是有一定的底薪的)。
所以,如果你可以全职,可以坚持打卡,希望有人管着,友邦更适合;如果你喜欢自由或者兼职,明亚更好。
Last
如上面两张图,是我随意从小红书上的截图,见过很多友邦10年转经纪公司的,但你绝对没见过明亚10年转某一家保险公司,因为回不去了;前者是希望见到更广阔天地,后者是见过了广阔,怎能再回到一方小天地里。
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