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明牌！市场筑底！珠海换房最好时机！24年旧房也可换！

楼市 2024-10-31 15:18 广东

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楼市曙光已现，我们正站在时代的新浪潮之中！

在此前的国新办新闻发布会上，住建部部长倪虹释放出重要信息：

中国房地产在系列政策作用下，经过三年不断调整，市场已经开始筑底。

这无疑是一次顶层的正式发声，从9月24日以来的系列强有力政策，都释放出同一个强烈信号：楼市稳了！买房这件事，不用再等了！

曾经压抑与观望的情绪彻底扭转，而点燃购房者热情的，还有一记大招——住房“以旧换新”。

其中，国企华发在珠海已领衔升级至3.0版本，逐一击破换房客户“换房慢、难、繁”的痛点，助力珠海市民住上好房！

据凤凰君了解，仅国庆期间，“以旧换新3.0”政策便收获线上咨询量超1000批、线下来访量超200批、成交超50套，金额超2亿！

华发式“以旧换新”标杆，是如何打造的？凤凰君与你细细解读。

深入调研换房痛点与需求

以旧换新不断迭代全面升级政策

近年来，相信大家都深有感悟：

一方面楼市环境是前所未有的宽松，说明当下即是低成本置换的好时机。

同时住宅产品不断更新迭代，第四代住宅产品已成市场趋势。想置换的业主剧增，改善换房需求空前激发。

但另一方面，旧房难卖，二手住宅挂牌量高居不下。

华发做的第一步，便是深入调研客户换房的痛点。

如闲置毛坯房的投入成本过高，高楼龄旧房不断贬值，旧房利率普遍偏高，以及旧小区配套和产品落后等。

要知道，在珠海“以旧换新”这条赛道上，华发都是领势而行。

在今年年初，住房“以旧换新”还是新生事物时，华发便创新成为全珠海第一家响应国家“以旧换新”号召、推出“直接收购”模式的企业。

后续在其它开发商陆续跟进“以旧换新”政策时，华发在2.0模式中结合客户的需求洞察，提供“直接收购+帮卖”双模式，更创新性引入返现政策。

到如今的3.0模式，又放宽了整体的收购楼龄以及扩大了收购范围至全市，力度不断刷新珠海乃至全国的天花板。

具体来看其中的“王炸牌”之一，便是将收购旧房的房龄放宽至24年（即竣工日期为2000年及之后的房子）。

这对众多老旧小区的业主而言，无疑是非常值得鼓舞的。毕竟楼龄越长，意味着旧房越难以出手。

而房龄放宽，相当于大量难以置换的旧房，达到了以旧换新门槛，有了一次快速出手的机会。

另外，若有优质学区，房龄还可适当放宽。很多孩子读完书，用不上学区的业主也有机会参加“以旧换新3.0”，住上更好的新房子了。

第二步，则是进一步扩大需求范围。

华发发现，换房的客户不止存在于老城区老旧小区，还包括新城区新板块的购房者，这些区域的房产置换需求也很高。

以下是华发“以旧换新”客户旧房分布图，可以清晰看到，南屏、湾仔十字门、横琴以及老城区四大片区为以旧换新的主力区域。

随着“以旧换新3.0”全城通换政策的落地，全市二手房均可参与以旧换新。

西区、唐家也开始得益于以旧换新政策，成交迅速提升，并占据一定比例。这些区域的客户在以旧换新政策的普惠下，将实现生活品质的提升及资产配置的优化。

截至目前，有超200个家庭通过华发“以旧换新”政策置换了面积更大的房产；超120批客户把闲置的毛坯房产换新升级成更优质的资产。

以旧换新客户中，53%的客户为跨区域置换，47%为同区资产升级。

第三步，则是用真金白银帮大家换房。

不同于很多房企喊口号，华发推出至高百万的高额换新补贴，使业主轻松换房、无忧换新。

同时，考虑到置换过渡期间的安居问题，华发让业主入住新房前，享有旧房的优先租赁续住权，助力业主实现“无缝换新”。

再比如，华发与贝壳、华发租售等多家中介机构达成合作，推出0佣金帮卖，限时全平台免佣金，全城热推，以强大的资源加速旧房出售。

对珠海“以旧换新3.0”划个重点，可以总结为“六大权益”：

抓住「居住升级」和「资产升舱」的时机

华发科技＋好房子助力“以旧换新”

毫无疑问，加速换房已成市场大势。

截至目前，华发在珠海的“以旧换新”已累计辐射超46万人，进入评估流程超850套，已成交超300套。

据悉，华发在珠海市场占有率超40%。珠海每5个购房者，就有2人选择华发，足见购房者对其的充分信赖。

截至目前，华发在珠海有多个高品质红盘参与“以旧换新”。

置换客群在珠海若想抓住政策窗口期，实现居住升级和资产升舱，便不能错过华发。

通过“以旧换新”热捧项目图可以看到，华发湾玺壹号、琴澳新城、横琴玺为以旧换新客户选择的主要项目。

同时，西区、唐家、主城项目也受到不少客户的青睐。

在“直购”模式下，大家可以直接置换华发湾玺壹号、琴澳新城、横琴玺等“华发科技+好房子”，感受科技赋能生活的美好时光。

凤凰君与几位准业主进行过探讨，他们近期都通过“以旧换新3.0”成功置换了更优质的房产。

或许能为同样有置换需求的你，提供有价值的参考。

高端客户的置换逻辑

城市发展核极＋奢适生活体验＋科技人居

01

从小面积换大面积

置换新房子升级居住品质

刘女士在十字门开发早期便已看好这个片区，购置了一间小面积的三房。但随着时间的推移，旧房的户型面积无法满足她的居住需求。

同时，随着生活品质的提升，刘女士对小区环境、景观视野等都有了更高的要求。

所以，她选择“以旧换新”，并根据家庭成长周期需求，一步到位置换到同区域的华发湾玺壹号，享受面积更大、舒适度更高的科技+住宅。

值得关注的是，刘女士是通过旧房收购，直接置换新房的方式，旧房房款覆盖新房首付，轻松实现零元置换，换房无压力。

在华发湾玺壹号，能一线直望森林公园、横琴金融岛、澳门塔等地标，海景与琴澳城景相得益彰。

谈及未来的生活可能，刘女士更是幸福之情溢于言表。

“孩子已经上高中了，我希望和先生、父母居住在一个环境更好，生活更智能化的小区；我们可以在自己新家，过更美好的生活。”

▲智能场景示意

02

从资产保值到突破价值

换所新房子实现资产更优化

张先生是上海人，早年间在香洲购置了一套房产，受限于老城发展的桎梏，资产的升值空间有限。

近年来，他观察到横琴从新区升级为粤澳深度合作区，如今“封关”运作，与澳门一体化发展，充分发挥“国策”的力量。

随着横琴“四新”产业的发展，国际化配套不断升维，他相信，横琴还将会不断突破价值天花板。

▲张先生认为横琴具备极强的发展潜力

因此，他从香洲置换到横琴，坚定选择高价值区域，选择入手华发横琴玺，实现了资产的“更优化”。

“老城区的发展没有太大变化，房子不断贬值。现在换了横琴玺的房子，这是横琴岛最后一块能看到澳门景观的纯住宅，加上横琴的发展价值，我相信这次资产置换会是个正确的选择。”

03

从普通居住到圈层升阶

换所好房子享全维进阶生活

业主陈小姐一家原本住在西区，由于未来几年小孩有读书需求，自己与先生也在主城上班，她便想置换一套房，让家里人享受便利生活之余，也能通过区域跨越来保障房产价值。

因此，她从西区换至十字门片区的华发琴澳新城。

一来，她认为十字门无论是在城市界面，还是配套上，都是珠海的塔尖板块；二来，“以旧换新”政策力度大、补贴高，让她的家庭轻松实现圈层进阶。

“今年，珠海市第一中学附属汇文中学也开学了，这里教育氛围浓厚、资源配置高，未来孩子在这上学，我很放心。

换到十字门，换所新房子，将很好地改善我们的生活品质。”

整体来看，无论是24年的宽松房龄、覆盖全市的收购范围，还是高额的返现补贴、无缝换房的举措等，都充分体现了华发推进“以旧换新”的实力和切实保障客户权益的国企担当。

对购房者来说，选择“以旧换新”，既能缩短换房时间，节省各种成本，又能快速买到高品质、优资产的新房。

想要把握政策的窗口期，以及实力房企带来的机遇，不妨赶紧扫码进群，以旧换新资深专员将为您一对一讲解政策福利，提供更多“以旧换新”的详细信息。

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凤凰君懂楼市

8年珠海城市建设记录者，珠海楼市观察者。输入热点楼盘名，为你提供全面测评。商务合作，请联系前山张学有18666999880

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