▍关键数据
截至 11 月 2 日的 2024 年第三季度，维密
收入：销售额增长 7%至 13.47 亿美元，同店销售额增长 3%； 利润：毛利率提升至 35%，净亏损较上年同期的 7100 万美元收窄至 5600 万美元；
按业务分：
北美门店：销售额增长 2%至 7.38 亿美元，占总收入的 55%； 直营：销售额增长 7.5%至 4.1 亿美元，占总收入的 30%； 国际业务：销售额增长 24.2%至 1.98 亿美元，占总收入的 15%；
按渠道分：
自营门店：较年初的 831 家减少至 813 家，新开店 17 家，关店 35 家； 中国合资门店：从 70 家减少至 69 家，其中 31 家为美妆精品店，38 家为全品类门店； 其他合伙经营门店：从 463 家增加至 492 家，其中 317 家为美妆精品店，375 家为全品类门店； Adore Me：门店数没有增减，维持在 6 家；
财报其它亮点：
Victoria's Secret、PINK 和 Adore Me 等重要品牌期内表现都达到了 2023 年同期水平，美妆业务表现最好，特别是定价在 100 和 200 美元左右的高端产品，其次是休闲睡衣和内衣； Victoria's Secret 和 Pink 大约有 3500 万名会员，每周贡献 80%以上的销售额增长； 一般、行政和门店运营开支增加 4.25%至 5.15 亿美元，占总收入的 38%；
▍品牌化关键词
在传奇歌手 Sheer 以及 Blackpink 成员 Lisa 和 Tyla 两位新生代歌手的助力下，Victoria's Secret 大秀的回归为品牌创造了约 340 亿的媒体印象和 40 亿的社交媒体印象，品牌 TikTok 账号新增 400 多万名粉丝；
以洗脑单曲《Espresso》爆红的 Sabrina Carpenter 频繁穿着 Victoria’s Secret 套装拍摄杂志封面和登台表演，在社交媒体上引起病毒式传播；
重启 VSX 系列，在抖音等社交媒体官方账号发布由超模 Gigi Hadid 演绎的全新宣传短片，展示运动文胸、瑜伽裤、弹力开衫、连体衣、T恤等主要产品；
Hillary Super 在财报会议中表示，集团无计划增加营销投入比例，而是以调整方向和策略重心为主，新提出的转型战略主要分为四个关键词：
以消费者为核心：开发新的、有吸引力的产品线，确保品牌、产品和市场推广策略与时俱进，以迎合不断变化的消费者偏好；
品牌和产品的差异化：在产品、营销、店内和在线体验等各个方面继续区分 PINK 和 Victoria's Secret，提高品牌清晰度，其中 PINK 将回归初心，成为一个以休闲服饰为主的品牌；
品牌热度：用产品和营销来创造能与目标受众形成联结的文化，以更精准地把握机会，夺回服装市场份额；
运营效率：把购物中心门店面积减少 25%至 35%，以提高坪效，改进运营模式，提高效率；
CEO Hillary Supre：
我们从年轻一代那里了解到，她们不仅会根据需求和场景来进行购物决策 ，还会看品牌是否有引人入胜的产品和故事情节，真正吸引她们的是品牌的整个体验，我认为我们正在朝着这个方向努力，团队非常有能力实现所有这些目标。
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