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近日，国内外的户外爱好者们迎来本年度最重磅的专业体育用品展会——慕尼黑国际体育用品博览会（ISPO Munich，以下简称 ISPO）。作为全球最大的国际性体育用品展览会之一，ISPO 每年吸引着来自世界各地的体育用品制造商、设计师以及行业专业人士。展会上展出的运动、户外、滑雪、登山装备以及健身器材等，代表着国际体育用品行业的前沿趋势，可以算得上是专业户外领域的奥斯卡。而本次 ISPO 中一个来自中国的品牌——坦博尔吸引了不少参展嘉宾的驻足围观。坦博尔分别于2022、2023斩获 ISPO 年度大奖据悉，此次是坦博尔连续第三年受邀参展 ISPO。而此前两年均被授予年度奖项的坦博尔今年更是荣获多个奖项，包括备受行业认可的年度面料 TOP 10(ISPO TEXTRENDS TOP10)、2024 ISPO 设计大奖(Winner of the ISPO Award 2024)。不仅如此，基于对户外全场景产品的开发，坦博尔在不断提升羽绒服在户外多场景的专业性、功能性的同时，也凭借设计感和时尚度获得了国际权威时尚艺术刊物《Schön!》的认可和超模 Coco Rocha 等国内外时尚博主的青睐。
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国际超模 Coco Rocha 身穿坦博尔极地探索系列
梳理坦博尔近年的品牌举措，品牌星球发现，这个拥有 25 年品牌沉淀的羽绒服，在品牌化上曾做过诸多方向的尝试，而今，以「好羽绒」为支点，不断拓宽户外全场景似乎已经成为能够帮助品牌实现突围的有效途径。
在行业不断卷价格、卷设计、卷功能的状态下，深耕「好羽绒」的坦博尔是如何吸引消费者的？![]()
「卷」功能的细分市场
复盘国产羽绒服品牌近年来的品牌化举措，不难发现，随着市场进入品牌升级的新阶段，国产羽绒服已经在品牌建设上「卷」出了新高度。从品牌定位上来看，受行业原材料上涨及国外高端羽绒服品牌的影响，一部分国内羽绒服品牌迅速觉醒，走上了以「质价比」为核心的高端化发展路径，期望通过提升产品质量、调整产品价格定位、讲述全新品牌故事，塑造高端品牌的形象，占领羽绒服市场的金字塔顶端。
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除此之外，随着近两年户外运动场景的多样化，消费者在日常通勤、徒步、旅行、运动等不同场景下对羽绒服需求也不尽相同。比如，针对日常的城市通勤、散步等场景，羽绒服品牌的设计需要兼顾时尚与实用性，在功能上的设计只需要满足基础保暖；在户外旅行、露营、跑步等初级户外场景，消费者对羽绒服的需求不止是温暖耐寒，更要能够在恶劣天气中防水透湿、保持干燥舒适、干爽透气，还需要具有耐磨、保护的功能；而在滑雪、登山、徒步、越野等极限户外场景中，消费者对羽绒服的需求除了上述的面料、质量层面，还需要其具备动态保温、强防水、甚至GPS定位等科技功能。国产羽绒服品牌也开始根据消费者不同的活动特点和环境条件，为消费者提供更为精准和个性化的解决方案。以坦博尔为例，在品牌产品线的设计研发上，品牌根据新一代消费者在户外场景中的不同需求，将其细分为休闲、通勤、商务、运动、户外的五类细分场景，有针对性地推出了高端商务系列、设计师联名系列、滑雪系列以及高性能户外系列等专业化的羽绒产品。其中，在品牌重点发力的户外及运动场景中，坦博尔采用了集合各区域优势辅料的全球供应链，将英国高士线、德国防绒针、超柔高密防绒内胆、YKK/SAB 拉链等辅料组合在一起，避免了羽绒服常见的钻绒、羽绒结块的问题，提升了面料内羽绒的蓬松度，使坦博尔的羽绒服能够在防风、防水性能方面做到极致。例如其高性能系列户外中的「逐风三合一冲锋衣」就采用 eVent 户外面料、95%法国木拉羽绒，能够在实现面料的防水透湿耐磨的同时保证内绒的高蓬松高保暖；更为特别的是，该系列搭载了瑞典 RECCO 救援系统，能够确保在极端户外条件下保障穿着者的安全。![]()
高端运动产品线中携手奥地利北欧滑雪队推出的「滑雪系列」，作为坦博尔为滑雪爱好者设计的羽绒服系列，采用绒子含量 90%、清洁度 800+、蓬松度 700+的高端鹅绒，搭载 DERMIZAX 户外科技面料，其卓越性能能够保证穿着者在运动场景下的舒适保暖。![]()
以「好羽绒」创造
「好温暖」
如果说向细分场景不断延伸是国产羽绒服品牌获取增量的新途径，那确保羽绒服的质量则是品牌获取消费者信任感的重要途径。自 2022 年国家标准《羽绒服装》（GB/T 14272-2021）实施以来，绒子含量、充绒量、蓬松度等维度就成为判断羽绒服产品优劣的重要指标。与此同时，新一代消费者在购买决策上表现出前所未有的专业度和主动性——他们不再被动接受市场提供的产品，而是通过深入研究羽绒服的关键指标来做出选择。聚焦户外全场景的坦博尔，基于对专业羽绒的持续深耕，在近年来先后开展多场羽绒溯源，并提出「好羽绒、好温暖」的品牌理念，试图以更安心的产品、更温暖的品牌价值，拉近与消费者之间的距离。今年九月，坦博尔就拍摄了一则名为「跨越 8000 公里的法国木拉羽绒溯源之行」的羽绒产地溯源短片。短片中，坦博尔使用的法国木拉绒来自比利牛斯山脉高原牧场的自然原生态，此地适宜的气候和丰沛的水源使之成为木拉鸭得天独厚的生长环境。在原生态散养下，木拉鸭历经 14 周龄，平均体重高达 9 公斤，从而长出柔软而卷曲的羽毛，绒朵更大更蓬松保暖。这些羽绒在圣塞韦尔羽绒工厂内经历一系列的受控温度、压力下的浸泡、精密冲洗以及高温处理，能够确保每一根纤维的高质量、高洁净。经严格挑选后的木拉鸭绒蓬松度甚至可以优于鹅绒。在具体的羽绒标准上，坦博尔则以更为扎实的数据加深消费者对品牌的信任度。根据品牌公开数据，其生产的每件羽绒服绒子含量达 90%，其浊度（清洁度）在 800mm-1000mm，远高于国家标准。而短片展现出的「自然、生活和人互为调和」的可持续价值观和全球视野，也顺应了坦博尔一直以来在社会价值方面的情感传递。在充斥着浪费与污染的服饰行业，坦博尔将目光聚焦在与自然为友的可持续发展理念上，通过公益行动持续传递品牌的社会价值，强化品牌与自然、户外的联系。比如，坦博尔携手海洋保护组织亿角鲸N.O.C推出「极地探索 3.0」POLAR EXPLORATION 3.0，在户外工作中，保暖、耐磨、防风、防水是至关重要的，坦博尔推出的极地防寒服系列，采用 CORDURA 高强度尼龙面料，能够极大提升服装的耐磨性，在强风、大雨天气下都能够保证衣服内部的温暖干燥，同时还加入了革新技术，能够实现快速升温，800+蓬松度的法国木拉羽绒也能够为持久保暖提供保障。![]()
此外，品牌将可持续理念深入每一个细节，包括参与温暖季公益行动，为乡村老幼捐献羽绒服等，进一步提升消费者对品牌的价值感知。![]()
不断明晰的
品牌理念
值得一提的是，随着羽绒服市场的持续火热，以往以日常服装品类为主的时尚品牌在近几年纷纷推出冬日系列，试图从羽绒服市场分一杯羹。相应的，羽绒服品牌也基于不断增加的时尚、户外属性，试图拓宽羽绒服的品牌边界，进入受众更广、专业性更强的时尚、户外运动领域。在这一趋势下，坦博尔也将兼具时尚度与户外专业性作为品牌持续发力的新方向。在时尚领域，坦博尔频频邀请国内外高端设计师、艺术家参与新品设计，并通过北京时装周、户外趋势发布会等线下活动形式，提升品牌在时尚圈的出镜率。而官宣品牌代言人黄轩、周也，更为品牌突破带来了非常多年轻视角的关注。![]()
此外，坦博尔也明晰了持续发力户外的的品牌属性，希望通过设计与科技的碰撞，精准对接现代人多变的户外生活需求。这一目标也在今年通过品牌落地的第六代户外形象店进行了明确的展现。该店建筑外观以青州古城墙为灵感，「丹霞地貌」展现坦博尔诞生地青州与自然环境的融合；室内设计则汲取了高山美学的 DNA，结合岩石、木头、植被等自然元素进行设计，试图打破城市与自然的边界。
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在产品陈列上，除了坦博尔户外羽绒服系列外，该店也突出展示了坦博尔「一件穿四季」的全天候羽绒服，将冲锋衣与羽绒服结合的创新款式，向消费者传递出了品牌在羽绒与户外领域的专业性和创新能力。![]()
写在最后
过去，羽绒服品牌的成功往往依赖于其悠久的历史和传统的工艺，然而现在消费者对羽绒服品质化、场景化、个性化的需求在逐步提升。作为具有历史发展沉淀的国民羽绒服品牌，坦博尔以「好羽绒」为出发点，持续聚焦户外全场景，顺应了当前羽绒服市场的趋势，使其得以以最短的路径实现全新的品牌化升级。在做好羽绒的基础上，品牌充分挖掘核心能力，将品牌触手向户外运动领域不断延伸，则是基于品牌户外全场景的定位，不断拓宽品牌的品类边界，也为国产羽绒服品牌在寻找「细分市场」带来新的启发。不过仍需注意的是，随着户外市场的不断发展壮大，以户外市场为潜力发展方向的羽绒服品牌势必将面临户外运动服饰品牌的挑战。而此次，坦博尔在代表专业户外与时尚领域的 ISPO 大放异彩，也可以验证品牌全场景户外品牌化路线的正确性。当品牌能够持续设计创新出更多专业、可靠的产品，赢得更多的价值标签，我们有理由相信，坦博尔也将在激烈的竞争中赢得更广阔的市场空间。Brandstar
