▍关键数据
截至 9 月 30 日的 2024 年第三季度，On昂跑
收入：销售额增长 32.3% 至 6.36 亿瑞士法郎，按固定汇率计算增长 33.2%；
利润：毛利率为 60.6%，创 2021 年新高，净利润下跌 48%至 5870 万瑞士法郎；
按业务分：
鞋履：销售额增长 32.1%至 6 亿瑞士法郎，占总收入的95%；
服装：销售额增长 33.4%至 2680 万瑞士法郎，占总收入的 4.2%；
配饰：销售额增长 53.9%至 530 万瑞士法郎，占总收入的 0.8%；
按渠道分：
DTC：销售额增长 49.8%至 2.47 亿瑞士法郎，在总收入中的占比为 39%；
批发：销售额增长 23.2%至 3.89 亿瑞士法郎，在总收入中的占比为 61%；
按地区分：
EMEA：收入增长 15%至 1.66 亿瑞士法郎，占总销售额的 26%；
美国：收入增长 34%至 3.95 亿瑞士法郎，占总销售额的 62%；
亚太：收入增长 79.3%至 7460 万瑞士法郎，占总销售额的 12%；
财报其它亮点：
On昂跑在美国的知名度自去年以来翻了一番到接近 20%，在奥运会举办地巴黎的品牌知名度同比增长了近三倍；
连续第三个季度，亚太地区为全球销售额贡献了 10%以上；
报告期内在墨尔本开设了澳大利亚首店，并在中国开设了五家新店，预计第四季度将开设三家新店，2024 年全年预计共开设 20 家新店；
截至报告期末，库存较 2023 年 12 月 31 日减少 2%至 3.49 亿瑞士法郎；
由于第三季度业绩超出预期且品牌在全球的增长势头持续，On昂跑把 2024 年全年销售额增长预期上调到至少 32%，将首次突破 20 亿大关至 22.9 亿瑞士法郎。
▍品牌化关键词
On 昂跑将把投资重心放在真正能长期推动品牌发展的事物上，无论是创新、可持续性还是技术，在提高品牌高性能跑鞋方面影响力的同时，在网球、训练和户外领域建立品牌存在感：
专注于每个运动垂直领域内强势产品的开发，2025 年第一季度将推出 Cloudsurfer 2 和 Cloud 6，以及一个以未来主义风格和性能为灵感的全新系列 Cloud Zone，与主流的复古风潮形成区隔；
在巴黎开设「On Labs Paris」快闪店，展示高性能鞋面喷织科技 LightSpray 工艺，该科技仅需3分钟就能喷织出一只高性能跑鞋的鞋面，不但能减少废料生产，还能减少约 75% 碳排放量；
赞助上海大师赛，在赛场周边开设品牌快闪店，发售与费德勒合作打造的「THE ROGER Pro」联名系列上海特别限定款，期间还联手费德勒举办了一个公益活动，以鼓励云南大山深处少年打网球的梦想；
入驻上海全新商业综合体项目「Gate M西岸梦中心」，开设首间城市街边门店作为「跑者基地」，提供租赁跑鞋、寄存服务以及宠物清洁装置；
与赞达亚携手打造全新品牌创意片，展示 2024 秋冬Movement产品线新品，展示品牌的综合实力；
与德国设计工作室 Bureau Borsche 合作推出全新 IKON 系列文化「制服」，融合当代文化与街头潮流，以满足 Z 世代在校园生活、工作交流和社交聚会等多种生活场景的着装需求；
继续与奢侈品牌 Loewe、韩国时尚先锋品牌 POST ARCHIVE FACTION 合作，提高时尚度；
在双 11 期间发起「昂跑运动局」活动，涵盖网球局、跑步局、健身局、户外局和 Citywalk 局，展现品牌业务的多元化。
联合创始人兼 CEO Caspar Coppetti：
我认为重要的是不要只做一招鲜，我们不再只是一个跑步品牌。我们还有其他重要的业务，例如训练、网球，当然还有生活方式。
在创新方面，On昂跑将专注于每个运动垂直领域内强势产品的开发，以吸引更多愿意为市场上优质产品支付高价的人，我们的目标是成为运动领域最高端的品牌。
我们的增长计划由三个重要部分组成：服装、零售和亚洲市场。
在最近的双 11 购物节期间，我们在活动的第一个高峰期间创下的中国单日销售记录，尽管我们在这个以促销为主的环境中仍然致力于全价策略，这证明了 On昂跑卓越的品牌实力。
CFO Martin Hoffmann：
我们非常期待将 On昂跑更多地带入越野跑领域，作为户外品牌进行宣传。
在品牌的早期，我们有一个伟大的梦想，即每年销售 100 万双鞋，最终我们在 2016 年实现了这一愿望。第三季度，我们历史上第一个单周售出 100 万双鞋以上。这说明了消费者对品牌的强劲需求，更说明了我们具备未来继续强劲增长的运营能力。
随着人们对品质生活的追求从物质转向体验和精神层面，品牌的优势塑造不再仅限于产品，围绕旗舰产品，从视觉、场景到体验去营造一个立体的空间氛围和完整的品牌表达，能更好地让消费者对品牌形成全面的认知和信任感，这将成为 On昂跑未来几年持续增长的关键驱动力。BRANDSTAR
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