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nice rice好饭是 2018 年成立于上海的男士时尚生活方式品牌。2020 年，nice rice 开设线下实体店，以简单有品质且时尚的产品获消费者认可。同年入驻多地知名商圈，并于 2023 年 11 月入围上海黄浦区重点商标保护名录。
在品牌星球创新大会2024 中，nice rice 联合创始人&CEO 姜军生通过三个观点，分享了是如何在纷繁复杂的市场环境中，找到自己独特的定位和风格，以及又是如何将其特色贯穿到产品、门店以及经营策略中，成为当下市场环境中独树一帜的男士时尚品牌。
本篇内容聚焦第一个观点「少则多，多则惑」，阐述了如何通过做减法聚焦经营策略，帮助品牌在复杂多变的市场环境下，实现稳定增长。
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经品牌星球整理：
2020 年，nice rice 开设线下首店。开店次月，以 50 个基本款式实现零折扣零促销下 360 万的业绩。秉承归简从真的减法逻辑，nice rice 做对了哪些事？
首先，是品牌传播符号的减法。
基于简单基本款的产品定位，nice rice 的衣服上未添加任何 LOGO。最初，白色领标上曾绣有「nice rice」字样，但因其缺乏传播价值，略显多余决定将其去除，最终确定了经典的白色小方条传播图形，并一直沿用至今。
符号的简化，带来的是设计师精力的释放，使其能够更专注在衣服本身的面料、设计与细节中，也让衣服本身的包容性和互搭性更高。
对传播符号的减法也推动了产品矩阵的简化。从一件简单的白T 出发，nice rice 深入挖掘其开发逻辑，并巧妙地将其复制推广至其他品类。以基础色为基调，搭配简洁的基本款式，逐步构建起 nice rice 经典系列的雏形。
这种简约风格不仅彰显了产品特色，更直接作用于供应链，促使产能大幅提升成本有效降低。节省下来的成本精准投入到材质研发中，例如基础系列选用可追溯的 100%认证皮马棉以及可回收、可持续的三星安心绒，从源头上保障了产品品质。
同时，极简的产品矩阵也有效避免了服装行业的库存难题，确保了产品的高效流通与资源的合理利用。
终端销售环节也因此受益，销售人员能够将更多精力投入到产品培训与服务提升上，只需经过简单培训，就能依据色系与品类进行符合视觉美学的陈列展示。
而在这过程中的意外收获是， nice rice 作为男士服装品牌也吸引了 30%的女性消费群体。对此，通过扩充尺码增强包容性，帮助品牌更好地满足了女性消费者需求，进一步拓展了市场份额。
最后，是生意逻辑的松绑。
当品牌进入市场后，业绩增长与竞争始终是难以回避的两大关键问题。对于 nice rice 来说，不陷入内耗、卷入价格竞争的解决思路是归简从真，回归产品本质聚焦经营策略。
创始人姜军生表示，「品牌好的业绩是线性增长，而非是跳跃起伏的过程」。因此，在流量时代下，nice rice 未全面开展直播与达人合作。面对双十一平台的折扣要求，也决定不做折扣与促销，而是将运营团队的精力从价格竞争中释放，更多投入到品牌详情页的制作、品牌内容和视觉识别的丰富，提升品牌体验和质感。
秉承归简从真的减法逻辑，使得 nice rice 的品牌经营策略更为聚焦。从研发、运营到终端销售释放的精力，能够更多投入到产品细节和服务体验上，是品牌在市场多变之下的业绩保障。
如果说做减法是大部分做简单品牌的共性思路，那么第二个观点「⽣于⽆，⽆亦有」，从 nice rice 创立品牌的初心出发，回答了 nice rice 与其他品牌的差异化所在，并是如何通过空间设计和体验充分表达品牌形象，在零售功能之外，探索与人的情感联结。
