银行取消开门红？真实情况是。。。
财富
2024-11-16 21:00
广东
开门红，这是每个银行都绕不开的话题。
开门红，有人欢喜有人忧，但我相信对于大多数员工而言，大家都不喜欢搞这种形式主义。也正因为如此，从去年开始，部分银行就倡导不提“开门红”的说法，而换成了“旺季营销”。对此，很多员工都理解为是不是银行要取消开门红了？这让大家就可以松一口气了。然而从实际情况来看，银行根本割舍不下开门红的情节，而且有愈演愈烈的趋势。但最近两年前很多银行都面临业绩承压，市场竞争更加残酷一些，开门红时间越来越提前。前两年很多银行都将开门红活动提前到12月份进行，但今年直接提前到了11月份甚至10月份。比如江苏如皋农商行在10月底就已经正式启动开门红活动了。除此之外，包括安徽凤阳农商银行，灌云农商银行、贵定农商银行、湖南银行衡阳分行、普安农商银行、晴隆农商银行等近十家城农商行均提前启动了开门红活动。![]()
另外包括云南安宁稠州村镇银行、广州花都稠州村镇等一些村镇银行也开启了开门红动员大会。比如中国银行江西省分行于10月29日召开2024年三季度经营形势分析会暨2025年“开门红”动员大会，部署年底收官和明年“开门红”重点工作。虽然有很多大银行总行层面还没有正式推出开门红的活动，但实际上底下的分行支行早就摩拳擦掌，进入了开门红的状态。和往年一样，今年开门红基本上没有什么新意，来来回回也就几个流程。每年开门红活动各大银行都非常重视，基本上都是由行长和董事长亲自召开会议进行动员大会。而且全行都要参与，领导在总部主会场慷慨激昂鼓励大家，员工在底下也是听得热血沸腾。很多银行都会给开门红定下宏伟的目标，虽然这些目标有点不切实际，但庄严的仪式必须搞。每年开门分红活动，誓师大会环节少不了，大家都要举手发誓，势必要把开门红拿下，抢得先机为，为来年打下一个好的基础。在定下开门红任务目标之后，很多银行都会将任务层层分解到各级部门。各级部门再将任务层层分配到每一个员工的头上，无论是营销团队还是中后台，都要分配到任务。签完军令状之后，这意味着只许成功不许失败，不管遇到什么困难，都要想尽一切办法去达成这个目标，人可以倒下，但目标必须屹立不倒。只不过跟往年相比，今年很多银行的开门红花样倒是挺多的。比如有一些银行就对开门红的任务进行“竞标”，就是通过竞拍的方式来领取任务。在竞拍的过程当中大家都是热情高涨，很多人都是充满信心，毫不犹豫地把任务给领下来。在这些领导看来，只要决心足够大，只要功夫足够深，只要愿意加班加点，没有完不成的任务，哪怕定的目标不切实际，也要让它变成现实。不管是存款任务，贷款任务，中间业务，理财代销任务，不良贷款清、内控管理都是小儿科。另外很多银行更是信誓旦旦，认为这一段时间国家推出的一系列增量计划势必会带来更多的市场机会，所以大家必须提前布局，抢抓机会。不过看到这些充满鸡血的开门红活动之后，很多基层员工都淡淡一笑。因为大家都知道今日已经不同往昔，开门红活动的边际效果已经越来越小。大多数银行轰轰烈烈的开门红活动，估计不会有太明显的收效。其实大多数开门红活动没有意义，形式大于实际，这点可以从各家银行的季度财报看出来。虽然各大银行开门红搞得轰轰烈烈，但是从实际情况来看，很多银行的第4季度以及第1季度的业绩并没有比平时增长太多。另外，对于各大银行非常注重的存贷款业务，最近两年的开门活动效果也并不太理想。前几年在存款利率或者贷款率比较高的时候，银行能够通过给更高的存款利率以及更低的贷款利率吸引大量的客户，客户能够从中获得实实在在的优惠。但这两年随着存贷款利率持续下调，银行的息差越来越小，银行能够让利的空间已经越来越小。比如对于存款，虽然各大银行能够比平时给到更高的利率，但也不会高到哪去，对客户基本上没有什么吸引力。当年各大银行都面临很大的业绩增长压力，其根本原因是市场需求相对疲软。尤其是很多银行非常头疼的信贷投放，因为整体大环境不好，大家都不愿意借钱，就算银行一再下调利率也无法打动客户。毕竟对于客户来说，从银行借贷是为了获得更高的收益，如果没有更好的机会，不能获得更高的收益，就算银行的贷款利率再低，大家也不会轻易借出的。在这种背景之下，就算银行搞得花里胡哨，但估计信贷投放效果也不会太明显。现在银行的竞争已经到了白热化的阶段，为了吸引更多的客户，银行都是使用各种手段来吸引大家。但是现在的市场也是很透明的，某家银行的开门红措施其他银行随时可以看到，大家会根据市场的竞争进行调整。也正因为市场竞争非常激烈，客户可选择的空间更大，所以很多银行开门的活动对客户的吸引力其实不再那么强。所以从实际情况来看，现在很多银行的开门红活动已经不能像以前那样起到立竿见影的作用了。对银行来说，与其花尽各种心思去搞开门红活动，还不如建立更加长远的机制，通过提升服务，提高产品的竞争力，提高基层员工的收入，让员工时刻保持主动性，才能获得长远的发展动能。
