土拍研究院
数据截至时间：2024.12.31
2024年苏州市区成交50宗宅地，占地面积198万㎡，金额385亿元，溢价率2.02%。全年仅有6宗溢价地块，狮山双湖绝佳地段有高溢价，吴中城南、狮山向阳路等次核心有低溢价，整个土地市场筑底现象仍旧明显。另外，2024年政府积极加大优质地块，低密地块占比明显提升，各区域第四代住宅相继亮相。
2024年苏州新房整体供应跌幅近五成，销售规模同比降幅26%；前三季度市场低位震荡，四季度强新政利好刺激，叠加房企折扣自救，楼市销售有明显回升，12月份新房成交达到全年峰值。但随着新政利好效应递减，存量客户释放趋近于阶段性尾声，房企销售仍存在一定压力。
2024年下半年，苏州各区县加大对人才购房补贴支持力度，吸引更多人才落户苏州。且自12月1日开始，苏州正式执行新的购房契税政策。首套、二套140㎡以内的房子，契税都按照1%的税率缴纳。
数据说明：
土地统计口径：涉宅用地总面积（含保障房） ；
数据来源：土拍网；
2024年苏州市区土拍呈现“数量少，批次多”的现象，全年仅6宗地块产生溢价，占比12%；其中3月份出现两宗高溢价地块，7/10/11月出现四宗低溢价地块，而12月全部底价成交，整个土地市场筑底现象明显，土拍热度明显进一步下降，核心双湖地块和狮山地块，都出现了底价成交的情况，但对于实力房企是捡漏的机会。
数据说明：
土地统计口径：涉宅用地总面积（含保障房） ；
数据来源：土拍网；
对比2024年苏州各区域，相城区累计成交15宗宅地，成交建面64.5万㎡为区域最高，园区成交金额129.3亿元为区域最高；
2024年苏州新区、园区个别核心地块热度高，溢价率表现较好，分别4.18%、3.81%。其中，高溢价地块位于狮山和双湖核心板块，但板块内也有低溢价或底价成交地块，可见开发商对土地的认可度从板块逐渐缩小到地块本身，拿地更加谨慎。
数据说明：
土地统计口径：涉宅用地总面积（含保障房） ；
数据来源：土拍网；
低密地块出让情况：
数据说明：
土地统计口径：涉宅用地总面积（不含保障房） ；
数据来源：土拍网；
房企拿地榜单：
2024年绿城、晋合、象屿等深耕型房企积极补仓苏州主城，旭辉建管、蓝城积极与本地国企合作，发展代建模式。
其中拿地金额榜首房企是晋合，以52亿拿下园区双湖荣域西地块，成为拿地金额榜首；其次是绿城以39.09亿元分别拿下新区狮山Z03号地块、园区双湖02号地块。
数据说明：
土地统计口径：涉宅用地总面积（含保障房） ；
数据来源：土拍网；
市区供求量价：
2024年苏州市区商品住宅供应面积265万㎡，同比下降48%，成交面积416万㎡，同比下降26%，房价26401元/㎡，同比下降5%。
苏州全年新房供应跌幅近五成，成交规模也明显下滑，其中前三季度市场一直处于低位震荡，四季度得益于9月连续新政利好刺激，以及房企折扣促销积极自救，楼市销售有明显回升，12月份新房成交达到全年峰值。
数据说明：
苏州市区：园区、新区、姑苏区、相城区、吴中区、吴江区
供应方面：各区域新房供应全面收缩，园区、吴中、姑苏和新区同比2023年降幅超五成，吴江下降16%为跌幅最小的区域。 成交方面：相城区成交量109.2万㎡为区域内最高，其次吴中区、新区成交量分别86.8万㎡、79.4万㎡；与2023年对比，仅姑苏区微涨，其他区域同比均处于下滑，其中吴江同比降幅最高，为39%。 房价方面：园区42377元/㎡占据各区域房价榜首，其次是姑苏区35727元/㎡，其他区域在3.0万元/㎡以内；与2023年相比，吴江区房价同比微涨3.4%，而其他区域房价均有小幅下降。
面积段方面，各面积段中100-110㎡成交占比最高，为17%（保利时光印象312套占其榜首），相比2023年下降4个百分点，有明显收缩迹象；而面积段在120㎡以上的改善类产品占比58%，相比2023年增加8个百分点，改善型产品需求量攀升，其中占比较高的是再改类140-150㎡产品，占比达到15.7%。 总价段方面，客户承价能力集中在150-350万元，占比约56%，整体客户承价能力有限。
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