规模化发展：
行业正从“游击队时代”向“军团时代”转变，领先企业通过规模化经营提高行业标准，加大规模效应，提高市场门槛。
产品差异化和成本毛利压力增大，企业需要通过综合服务能力来提升竞争力。
集成化发展：
从单一产品供应向综合服务供应转变，企业逐渐丰富产品类型和业务板块，形成集团化管理。
技术和品牌成为核心竞争力，企业转向产业链整体运营。
消费者认知提升：
消费者对品质、品牌、服务体验和价格的敏感度逐步提高，促使企业提升产品和服务质量。
市场份额集中：
现有市场份额分散，但预计将进一步集中，领先竞争者通过打拼产业链内上下游边界，增强园区化产业链和议价能力。
跨地域市场与生产基地布局：
企业规模扩大，跨地域市场和生产基地布局成为常态，企业并购和拓展活动频繁。
行业竞争者的战略定位：
领先竞争者逐渐确立自己的战略定位，产业布局日渐明朗。
信息化与自动化：
信息化和自动化技术的应用，提高生产效率和降低成本，如MES生产执行系统和ERP系统。
供应链协同：
加强供应链协同，提升供应链端到端业务的效率。
产品设计与工艺管理：
重视产品设计与工艺管理，以满足市场对个性化和定制化的需求。
移动商务平台：
随着移动技术的发展，移动商务平台的建设成为趋势，以适应消费者购物习惯的变化。
精益管理：
生产现场精益管理，提高生产效率和降低浪费。
数据驱动的决策：
利用大数据分析来支持企业决策，提升业务分析和财务分析的能力。
2.1 家私信息化业务分析与需求理解
全价值链解决方案需求：
家私行业需要一个能够提供从原材料采购到成品销售全链条解决方案的信息系统，以实现业务流程的无缝对接和数据的透明化管理。
业务流程优化：
通过信息化手段优化现有的业务流程，提高效率，降低成本，增强市场响应速度。
数据标准化与共享：
需要统一的数据标准和编码规则，以消除“一物多码”的现象，提高数据的准确性和可用性。
供应链管理：
加强供应链管理，实现供应商协同、采购目录管理、招投标等流程的信息化，以提升供应链效率。
生产管理：
生产执行系统（MES）的需求，包括车间管理、排产、物料追溯、设备参数采集等。
销售与分销：
需要CRM系统来管理经销商和B2C平台，实现销售订单管理、促销活动管理等。
财务成本管理：
财务分析、成本控制、预算管理等需求，以实现财务业务一体化。
质量控制与研发管理：
质量管理系统（QMS）和产品生命周期管理（PLM）的需求，以支持研发项目管理和工艺管理。
移动商务平台：
随着移动技术的发展，需要构建移动商务平台以适应市场变化。
基础数据管理：
需要一个强大的MDM系统来管理主数据，包括数据标准、架构规划、申请维护等。
2.2 SAP核心解决方案介绍
SAP ERP系统：
企业资源计划系统，涵盖财务管理（FI）、成本控制（CO）、销售和分销（SD）、物料管理（MM）、生产计划（PP）等模块。
SAP SCM（供应链管理）：
包括供应商关系管理（SRM）、运输管理（TM）、仓库管理（WM）等，以优化供应链流程。
SAP CRM（客户关系管理）
管理客户信息，支持销售和市场营销活动，提升客户满意度和忠诚度。
SAP PLM（产品生命周期管理）
支持产品从设计到退市的全生命周期管理，包括研发项目管理、BOM管理等。
SAP MES（生产执行系统）：
实时监控生产过程，提高生产效率和产品质量。
SAP BI（商务智能）
提供数据分析和报告工具，帮助企业做出基于数据的决策。
SAP Hybris（电商管理平台）：
支持构建和运营电子商务网站，整合线上线下销售渠道。
SAP MDM（主数据管理）
统一管理企业的核心数据，确保数据的一致性和准确性。
SAP移动解决方案：
提供移动应用支持，使业务流程更加灵活和便捷。
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